蓝月亮洗衣液促销方案孙影一、活动目的:由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品,为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。
使之产生购买欲望到付出实际行动,能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率,从而达到一炮走红的目的,同时也希望在活动期间使用率能够达到50%,使广大消费者欣慰接受。
二、活动对象:本产品主要适用于家庭妇女,以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。
使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上,为他们更多的时间做其它的事情。
三、活动主题:蓝月亮一身清亮一炮响亮四、活动方式:第一种方式:现场对照实验:拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服,放在两个洗衣盆里,将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里,进行10分钟搓洗;将常用的洗衣液倒在另外一个盆里,也进行10分钟搓洗。
洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干,看两件衣服的干净程度,就知道那种洗衣液最好,这种方式很容易使消费者接受,也是学生容易接受。
第二种方式:推出买一赠一活动带有抽奖形式买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液,买每五袋就有一次抽奖的机会,中奖率达到90%,刺激广大消费者购买。
第三种方式:以游戏的形式选出20名选手参加游戏,对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。
五人一组分为四个小组,进行三轮比赛,分出胜利小组。
第一轮:每组发两件脏的衣服,哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净;第二轮:将小组成员的眼睛蒙上,让他们用手摸两种洗衣液,凭着手感,感觉出哪种是蓝月亮洗衣液;第三轮:400米接力,第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液,跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手,同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液,以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液,看哪组在最短的时间内跑到终点。
对于胜利的小组给与奖励品,失败的小组给与惩罚。
五、活动时间和地点:时间:2012年10月10日上午9点到下午5点。
地点:哈尔滨商业大学(南学区)。
六、经费预算:活动人员 20人*60元/人=1200元大袋洗衣液 100袋*20元/袋=2000元小袋洗衣液 200袋*10元/袋=2000元宣传单 500份*0.2元/份=100元奖品 1000元七、人员安排:为了使此次活动圆满成功,安排了后续人员,两人一组分为四组,第一组负责供给洗衣液;第二组负责维护秩序,防止有人蓄意破坏;第三组负责选传单和奖品供给;第四组负责烘托现场气氛,招揽人群。
活动结束后,由工作人员一同做收尾工作。
篇二:洗衣液市场推广策划金太阳集团“安心”品牌洗衣液市场推广策划红日策划目录一、金太阳公司概状介绍:............................................................................ (1)二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析: (1)(一)本企业宏观状况分析.............................................................................. (1)(二)本企业微观环境分析.............................................................................. (4)三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分析 (8)(一)公司产品优势与劣势分析(sw) (9)(二)公司产品机会与威胁分析(ot) (9)四、“安心”品牌洗衣液stp营销 (9)(一)“安心”品牌洗衣液segmenting市场细分 (9)(二)“安心”品牌洗衣液targeting目标市场 (11)(三)“安心”品牌洗衣液positioning市场定位 (11)五、营销策略目标 ............................................................................. . (12)(一)战略规划 ............................................................................. .. (12)(二)战略目标 ............................................................................. .. (12)六、营销策略 ............................................................................. . (12)(一)营销理念 ............................................................................. .. (13)(二)营销组合 ............................................................................. .. (13)七、营销费用 ............................................................................. . (18)八、附录 ............................................................................. (18)“安心”品牌洗衣液市场推广策划方案一、金太阳公司概状介绍:本公司为北京金太阳化工股份有限公司,为2001年注册成立的。
公司本部在北京郊区,主要生产各系列的日用生化用品包括洗衣液产品、清洗剂产品等。
公司服务文化为“我们用心,顾客放心”。
现在该公司跟随社会水平和社会理念发展,消费群的观念转变,经过市场调查和分析,为满足市场需求和寻找新的增长点,研制并新推出一种洗衣液产品,品牌为安心”,根据公司的发展战略,具体到公司的经营战略,现在重点进行该款洗衣液的市场推广,并且制订了相应的规划,以xx市地区为主要市场,进行市场推广执行。
二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析:(一)本企业宏观状况分析本次具体关系如下图:随着国家经济的发展,社会消费观念发生转变,人们生活水平得到提高。
放射到人们平常的生活中,有一点很能突出这种转变,那就是人们的洗衣用品。
人们每次洗衣的费用也增加了,各种柔软剂、增白剂等费用占据了一半以上,洗衣要求也越来越高,一方面追求高去污力,另一方面又追求优质洗衣质量,要求洗后衣物柔软、洁白、蓬松,为了节省了去洗衣店的昂贵开销,人们愿意接受洗衣液。
1.政治法律环境:中国在经过经济危机后率先发展,是世界经济的火车头。
这得益于稳定的政治,社会,法律环境。
坚持和谐社会建设,为经济的发展创造了一个大的为稳定平台。
不断发展健全的法律作为最重要的保障,使得整个环境为其的发展提供了充足的条件。
xx市坚持整体理念,采取具体措施,为企业的发展提供了保证,创造了稳定的环境。
近年来,国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响,国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造,“安心”品牌使用可降解的天然原料,无磷无铝,是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂,并且获得国家环境标志认证;在这方面它的政治环境也是颇有利的。
2.经济环境:我国整体的经济环境得到了不断的发展和优化,在规模上和质量上都得到了很大的提升。
xx市经济环境同样发生很大的变化,在总体经济规模上,位居河北省市级前列,质量上更加安全更加可靠,人们的收入水平的到很大的提升。
xx市现在几年的经济发展速度都保持在8%以上,而且是连续保持又好又快的发展趋势,对各个投资企业来说,这是选择这里最大的因素。
经济因素是实现需求的重要因素,没有一定的购买能力不能形成需求,经济因素主要决定于居民收入状况,储蓄与信贷等因素。
“安心”品牌定价适应本地市场的消费水平并不断调整,随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高,经济的高速发展,居民的收入增加,人们对于生活的要求也将日趋变高,此时,人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费,特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品,居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。
3.自然环境:xx位于北京,天津之间,素有“京津走廊”之美誉。
其独特的地理位置,为其带来了广大的发展前景。
地形上位于黄淮海平原,地势平坦,人口密集,适合企业发展的需要。
气候为温带季风气候,夏季高温多雨,冬季寒冷干燥,四季明显,所以为生活日用化品的发展,创造了先天的发展机会和优势。
4.技术环境:在二十一世纪,人们生活得到提升,并对生活的质量提出了更高的要求。
不论是生活还是生产都需要科学技术的发展。
同样技术的发展生活中每一部分都得到更新,同样洗衣用品也得到不断的更新变化,包括传统的洗衣粉和新型的洗衣液品种和功能都在不断的得到丰富。
“安心”品牌产品的优秀品质,源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念,倡导洗涤自动化、高效化,开发出国际同行中卓然领先的产品,使负重的劳动变成了轻松的享受。
这方面与其他企业相比有着较大的优势。
本企业面对市场机会,利用地理优势结合人才优势积极开发新的产品。
科学技术为企业带来机会的同时也带来了极大威胁,因为社会对产品的需求不断的发生变化,就会出现竞争和淘汰。
所以要不断的发展自身的技术,来应对威胁。
科学技术已经广泛而深刻地影响着人们社会的经济生活,企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。
5.文化环境:随着科学文化知识的增加,人们越来越认识到健康的重要,使用洗衣液无须配戴手套,洗衣液即不伤手,又不伤衣物。
居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念,环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求,而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。
在xx受到北京、天津城市的影响,社会文化水平得到提升,对生活提出了更高的要求,在衣服上得到了很大的体现。
国家和社会同时提倡先进的文化,生态环保观念被人们所认识和接受,与影响人们对商品的选择。
对于洗衣液产品来说,为其被认识接受,得到推广创造极佳的市场。
6.人口环境:xx市毗邻北京和天津,人口数量比较大,且分布比较集中,主要由非农性质的人员和市民组成,由于其地理位置处于京津之间,所以作为其城市之间一个重要的人员流动中转站,再者加上xx本市经济发展对人员的需求,人员在区际的流动相对比较大,这就构成了整个市场的规模。
外对市场影响很大的一个因素就是人与的素质和受教育程度,xx在这方面拥有很大的优势,xx本地大学学院众多为此带来了相当多的素质人才,在外部有北京,天津的的大名牌高校更大大提升了人们的素质。