（一）会教电话约访的含义。

电话约访是指我们获得新会员,准客户、名单后，通过打电话的方式邀约会员在特定的时间、地点进行销售面谈的过程。

约访的唯一目的是取得与会员接触体测的机会。

做好电话约访这一环节，能使会籍顾问在会员心中塑造良好的第一印象，使会员建立对教练的初步信任，同时事先预约的面谈也不会让客户感到不便，能极大地提高体测销售的效率，是会教专业性的体现之一。

（二）电话约访前准备
一、熟读步骤及异议处理话术
信心及勇气来自对电话约访技巧的掌握和熟练程度
二、选择安静及舒适的环境
确保没有骚扰，集中注意力并细心聆听
三、准备准客户名单及有关资料
客户姓名、电话与背景情况
四、专注：“唯一目标”
合理运用对话技巧，力求简单和直接。

五、至少尝试三次要求面谈
每次面谈的机会都是用很长的努力才能获得得
发放跟进信息
培训人：冯阳这份话术您可以百度一下，是我自己手写的。

绝对不会有第二份。