现在：要学会鸟瞰价值链
白酒 市场 活动 销售 动向 市场 趋势
区域 对手
全国 对手
白酒类 非白酒类
酒精类 关联产业 非酒精类 消费者 时代
服务行 业动向
新的生 活方式
潮流
过去
2
现在
需求 调研
用户 画像
过去：我们习惯抽样调查
观察和管理客户需求
现在：用大数据为用户画像
要洞察用户的非理性动机
过去
产品 性能
定制 交互化设计 绿色环保 集成特性 时尚
产品 系统
补充产品 插件扩展 捆绑产品 服务平台 模块化
服务
增值 个性体验 购前试用 个性服务 自助服务
渠道
交叉销售 体验中心 旗舰店 直销 间接分销
品牌
认证 合作品牌 统一定价 品牌延伸 品牌杠杆
客户 交互
数据采集 社区 培训 客户设计 等级特权
方向N
问题
方向A
互联网+创新思维变化
互联网+创新模式变化
生产一代，研发一代，贮备一代 雷军： 专注、极致、口碑、快
过去
1
现在
短缺 经济
卖方市场
过剩 经济
买方市场
过去
2
现在
家庭 消费
精打细算
独生 子女
马上就要
过去
3
现在
大众 品牌
人有我有
个性 潮流
人无我有
如何选择适合的创新模式？
渐进 创新
3
现在
功能 设计
场景 设计
用户
购买 场景
使用 场景
分享 场景
过去
4
现在
一次 消费
互动 设计
小米为什么要做体重秤？
从一次性消费到大数据采集
过去
5
现在
周密 策划
试错 进化
从“项目经理”到“产品经理”
项目经理：关键路径风险控制
5
2
1 3 4 7 8
6
产品经理：快速验证快速迭代
方向C 方向B
需求未充分满足ห้องสมุดไป่ตู้
破坏 创新
充满过度设计
整合 创新
创造潜在需求
创新 模式
科技创新要站在商业模式高度思考
创新工具箱
盈利 模式
免费增值 计量收费 订阅模式 微交易 捆绑定价
网络
开放平台 供应链整合 特许经营 二级市场 企业联盟
结构
企业集团 分权管理 IT整合 资产管理 外部
流程
柔性制造 精益生产 按需设计 用户共创 众包
互联网+时代的科技创新
张志（@秋叶）
武汉工程大学副教授 校大学生创新创业中心主任 中欧商学院私享会导师
互联网+创新思维变化
互联网+创新模式变化
过去
1
现在
细分 市场
鸟瞰 产业
过去：我们习惯聚焦优势市场
地理 位置 使用 模式 细分 市场 购买 动机 生活 方式 利润 潜力 人口 特征
如何避免被“降维攻击”？
交流时间
@秋叶