1.首先让学生观看商务谈判的视频
使学生对商务谈判有个初步直观的感受
2问题：
下列哪些属于谈判？
1、员工为了炒股、玩游戏，希望和老板谈谈办公室电脑更新的事情。
2、作为消协的工作人员，李大姐打算和某超市负责人就消费者投诉在该超市买到假货一事进行商谈。
3、一位班主任只有批准半天假期的权力，并且最近他的班级正在争取“纪律模范班级”，这时他班上的一名学生为了去看自己喜欢的演唱会，打算和老师请假一天。
项目一商务谈判概述
任务题目
任务一了解谈判产生的基本条件
任务二理解商务谈判的基本含义
任务三 掌握商务谈判的评价标准
学时
2学时
本项目
教学目的
通过学习，使学生对商务谈判有初步认识；让学生了解谈判的重要性
本 项目
重点、难点
产生谈判的条件；评价商务谈判的标准
本项目
教学方法
观看视频；启发式教学法
教学基本内容设计（2学时）：
帮助学生回顾之前学习过的管理理论知识
6.总结本次讲课内容：本次课主要内容包括谈判产生的条件、商务谈判的含义、特征、原则、评价标准。通过观看视频，让学生对商务谈判首先有直观感受，然后通过问题的提问，启发学生对基本知识的了解和掌握。
4、警察为了解救人质，派出谈判专家准备和恐怖分子展开谈判。
通过学生对问题的讨论，得出谈判产生的条件
3.商务谈判的含义、特征、原则
案例法，讲授法
让学生对这些内容有较清晰的认识
4.问题：什么样的谈判是一场成功的判？
通过提问，先由学生自行总结评价标准，教师做总结
培养学生逻辑思维能力和总结概括能力
5.提问：如何取得谈判的成功？