广西药用植物园策划书一、前言二、市场背景三、优势和劣势分析四、消费者分析及市场定位五、竞争对手分析六、产品分析七、游客组织八、市场启动及活动的创意方案九、效果预测（略）十、附件（略）【前言】随着我国经济的发展，居民收入普遍的增加，人们生活水平日益提高，恩格尔系数逐步下降，人们的旅游意识不断增强。
旅游的主要方式是郊区游，并且更注重休闲，形成自驾车游、自助游、乡村游、都市游等并存的局面。
近几年，国家大力发展旅游业，新景点不断增加。
如良风江、大王滩，花花世界等，都是近些年才发展起来的。
各个景点都想抓住这次机会，努力加强景区的建设，大力进行广告宣传，以吸引游客，抢占旅游市场。
旅游花样层出不穷，行业间竞争激烈，但许多景区都缺乏文化内涵和主打产品。
广西药用植物园于2000年涉入旅游行业，在旅游界中的资力浅，知名度不高，缺乏对旅游市场运转的经验，园内职工观念落后，缺少旅游人才，使得经营状况一直不如人意。
但是，广西药用植物园有着丰富的药用植物，并有“亚洲第一药园”和“立体的《本草纲目》”的美誉。
所以，如何利用药用植物园的优势做好广告宣传和人员推广、提高药用植物园的知名度，增加游客和提高旅游经济效益，是我们策划的重点。
【市场背景】1、植物园的背景广西药用植物园创建于1959年，当时称为广西药物实验场，1963年改为广西药物研究所，1981年正式易名为广西药用植物园。
建园30多年来，先后引进和培育了药用植物2130多种，药用动物11种。
这里栽培的药用植物是李时珍《本草纲目》所记载的两倍多，被誉为立体的《本草纲目》。
这是一座教学和生产与一体的综合性园地。
坐落与距南宁东郊山峦，占地200多万平方米，是我国及东南亚地区最大的药用植物园之一。
全区现有土地240公顷，其中药用植物栽培的面积27公顷，林木54公顷，河流、道路、建设用地27公顷。
药物园划分为7个药物区：广西特产区、药物疗效区、荫生植物区、木本药物区、草本药物区、藤本药物区和药用动物区。
它集南药、北药、本区特产药物和区外、国外药物于一园。
药物有灌木、乔木、藤木、草木等，药用动物园还饲养黑叶猴、恒河猴、梅花鹿和飞虎等一些珍贵药用动物。
园内林木苍翠，藤蔓纵横，加上棚架点缀其间，小桥流水更添雅趣。
现已引种栽培、保存药用植物4000种，比明朝李时珍著《本草纲目》收载的药用植物还多，被誉为立体的“本草纲目”。
它集南药、北药、本区特产药物和区外、国外药物于一园。
药物有灌木、乔木、藤木、草木等，药用动物园还饲养黑叶猴、恒河猴、梅花鹿和飞虎等一些珍贵药用动物。
既是游乐休闲的好地方，也是增长见识的好去处。
（下历时3年多修改论证的《广西药用植物园总体规划》简称《总规》）已于2004年2月13日通过了南宁市规划局的规划审批。
据悉，经过3-5年的建设，广西药用植物园将成为一个集科研、旅游为一体的中医药旅游基地。
《总规》以我国著名医药学家李时珍的《本草纲目》作为建设的主题，用药用动植物，通过先进的建园理念和技巧，建设一“立体的《本草纲目》”，多层次的展现我国传统的中药文化据联合国统计，到2000年已有10%-20%的动植物从地球上消失，《总规》计划收集保存6000种中草药种质资源，使得我国有记载的药用植物的50%得到有效保护；《总规》的实施还能突破目前中药现代化发展的瓶颈，推进国家、广西中药现代化、产业化进程，振兴传统医药产业。
广西的中药材和中药工业位居全国前列，《总规》的实施还能培育广西中药支柱产业，实现广西农业产业结构调整的需要。
最后，缪剑华主任对药用植物园在即将举行的中国-东盟博览会中，所起的积极作用给予了十分的肯定：它将为南博会提供一个展示中国传统医药文化的平台和健康的休闲场所。
展望实施《总规》建设以后的广西药用植物园，自治区卫生厅和广西药用植物园的领导都充满了美好的期望。
整个总规的全部实施需要7.2个亿的资金，到位的有2亿。
目前，有关部门正在积极的引资，力争3年内实现《总规》的设计，最迟也将在5年内完成《总规》的实施。
2、旅游现状自改革开放20多年来，我国旅游业获得了飞速的发展。
国家旅游局的统计数字表明，仅2000年，共有8350万名外国游客到中国旅游，比前一年增加了17%。
据世界贸易组织预测，到2020年底，我国将成为世界第一旅游大国。
广西区2002年共接待海外旅游者136.34万人次，旅游外汇收入3.21亿美元，国内、国际旅游总收入230.47亿元人民币，旅游业在广西经济占很大的比重，并成为广西国民经济中发展速度最快、最具活力的新兴产业之一，对国民经济的贡献越来越大。
旅游业在南宁经济发展中的地位越来越重要，发展势头比较迅猛，发展条件较好，潜力巨大。
从1997年至2002年，南宁市全年接待入境旅游者从3.60万人次到5.92万人次，年均增长10.46%，旅游外汇收入从880万美元到1475.69万美元，年均增长10.89%；接待国内旅游者从630万人次到1074.84万人次，国内旅游收入从29.44亿元到58.38亿元，年均增长分别为11.28%和14.67%。
全市旅游总收入从30.17亿元到59.6亿元，年均增长14.59%。
2002年旅游总收入相当于全市GDP的16.74%，相当于全市第三产业产值的29.33%。
2004年，接待国外旅游者6.56万人次，增长87.73%；国际旅游收入1711万美元，增长1.09倍。
接待国内旅游者1386.91万人次，增长21.37%；国内旅游收入71.65亿元，增长16.45%。
广西旅游局表示，到2010年，接待旅游者人数达到3700万人次以上，年均增长18％以上；旅游总收入达到197亿元，年均增长18％。
旅游业在南宁已经成为新兴的支柱产业，各项旅游指标仅次于全国重点旅游城市桂林。
广西药用植物园也嗅到了旅游市场的潜力巨大，并于2000年涉足旅游行业，收入逐年上升。
但是，园内存在较多问题，宣传力度不够，内部管理不规范等。
所以，我们这次策划是要把广西药用植物园推向市场，突出药园的特点，打响品牌，把策划的重点放在市场定位和组织客源，以提高药园的知名度和提高旅游的经济效益。
3药用植物园现状分析有人才小高地之称，园区拥有在职职工327名（科技人员141人），其中高级职称30人，中级职称43人，初级职称58名。
下设机构有：办公室、科研发展科、资源信息中心、栽培室、组织培养研究室、药用动物研究室、财务科、保卫科、后勤管理中心、制药厂、花木公司、药物职业学校、药茶厂、药材生产服务中心、药物种子种苗基地等。
根据调查结果显示，广西药用植物园周一到周五的旅游人数每天为40人左右，周末为每天200人左右，黄金周的旅游人数达700人左右，没年的旅游收入在400万元左右。
目前，园区内从事旅游服务的仅有31人，且还包括十几位清洁工。
这些数据和南宁其他的旅游景区相比较，是非常不相符的，特别是在旅游策划方面。
广西药用植物园旅游人才不足，又缺乏对景区的开发和宣传，造成景区的知名度不高，旅游经济效益提升缓慢。
所以要导入策划，为景区的经济效益作诊断，把景区全面的推向市场，提高药园的经济效益和知名度。
导入策划后的结果广西药用植物园地理环境优越，景区的优势项目多，文化内涵丰富，具有很高的旅游欣赏价值。
我们策划的主要目的是把药园推向市场，提高景区的知名度，增加游客的数量和旅游收入。
【广西药用植物园的优势和劣势分析】（一）、优势与“卖点”1、亚洲第一药园广西药用植物园现已保存药用植物4000多种，比明朝著名医药学家—李时珍所著的《本草纲目》中收载的1094药用植物多2099种，被誉为“立体的《本草纲目》”，并以其药用植物品种收集数量之最，而有着“亚洲第一药园”的美称。
现旅游标本园建成了《本草纲目》草部展区、珍稀濒危药物区、民族药物区等11个药用动植物标本展区。
2、交通便利广西药用植物园位于南宁东郊，距离市中心仅8公里，驾车仅需几分钟即到，且又靠近环城高速公路，有多路公共汽车到达。
乘7路车至南门终点站，乘城环1、42路经过南门。
乘601、606、22、608、215、81、66、42、67路经过北门。
3、名人效应和政府重视江泽民、乔石、尉建行、宋任穷、费孝通、宋健等100多位党和国家领导人及30多个国家的卫生官员曾先后到过这里视察指导。
每年吸引着众多的中外游客和专业人士前来参观考察，在国内外享有很高的声誉。
广西药用植物园隶属于广西壮族自治区卫生厅。
自治区和南宁市政府对药园的建设高度重视，并列为广西和南宁市的重点旅游的单位。
国家每年拨1000万元的研究经费。
有70多项科研课题。
4、独特的旅游资源和定位1）这是一座溶游览、科研、教学和生产于一体的综合性园地。
利用植物园内空气清新、桃源仙境的自然景观，与旅游部门合作，把药用植物园建设成为中医药文化旅游基地。
2）利用人才、技术、种苗优势，建立中药、民族药种子、种苗基地，为全国各地提供种子、种苗。
3）利用景区内丰富的药用植物的优势，空气中的负离子数是市区的10倍，是天然的“氧吧”。
4）目前植物园标本馆藏量1.2万份，温室面积3000平方米，保存腊叶标本12000多份，建成了1450亩活体保存园。
4000多种药用植物形成了巨大的“药林浴场”，释放大量的负离子可以维护和调整人体的生物电场平衡，改善神经功能，增强免疫力，促进新陈代谢，降低血压和减慢心率；空气中弥漫着特有的药用植物分泌的杀菌物质，身临其中能起到镇静神经、降低血压作用。
也更容易解除疲劳，调节心理平衡，防止各种疾病，对人们的身心健康大有益处。
同时进入药用植物园，可以观赏到十大药用植物景观、十大有趣药用植物，可以倾听到神奇的中草药美丽传说，可以认识到身边常用的要用植物，看到世界上最长的最大的野生变家种的过江龙，抚摩其根其茎其身会颤抖的痒痒树等等。
这对消费者来说是极具吸引力的亮点。
5）园内有广西濒危药物物种培养基地，共投资 1.18亿元人民币。
5.建园时间长广西药用植物园始建与1959年，是广西唯一从事药用植物引种驯化、栽培研究的科学研究所，比南宁其他的公园，她的历史更悠久，文化内涵更丰富。
6、推出了一些以健康为特色的旅游产品。
几年来，药园开发打造了多个旅游项目，用园内的药用植物作为原料，开发了药膳粥等多个药膳产品，并组织了系列的烧烤等活动项目。
同时在园内设置了铁索桥浮桥等特色项目以供消费者游玩享用。
7、有一批相对固定的学生或老年人顾客。
8。
、科研和旅游捆绑式发展广西药用植物园形成从建园到科研、从科研赚钱到投资旅游，从旅游赚钱到建设药园的循环模式，以科研带动旅游的发展。
这是南宁其他旅游景点所没有的优势。
（二）劣势1、观念落后，缺乏市场开发意识，营销观念传统由于广西药用植物园原先是一个科研单位，开发旅游市场的意识淡薄。
对旅游市场的发展现状不够了解，把“观光”做为发展旅游的唯一途径。