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• 2、综合采购成本 除采购成本之外考虑到原材料、零部件在 本企业产品的全部寿命周期过程中所发生 的成本。 • 整体采购成本宜按ＡＢＣ原则应用到主要材料 中。
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案例：柯达公司从关心采购价格到 关心采购综合成本。
• 影像工业的领先企业柯达公司，在一种可编程的逻辑 控制器（以下简称PLCs）的采购管理中，面临着艰难 的境地。PLCs在生产企业中相当于一个控制设备、材 料流动和其他相关过程的“大脑”。柯达公司在全公 司范围内没有统一的PLCs的标准要求，因此在各国的 每个分厂都是根据自己的技术需要进行采购。采购的 标准通常是价格最低。 • 后来柯达公司组成了一个由采购师和其他工程师组成 的工作组，专门研究柯达公司的成本降低问题。这个 小组研究发现，往往采购价格只占企业成本的一小部 分，同时通过对PLCs进行总成本分析证实了这一点。 27 研究提示了价格确实只占产品总成本的一部分。
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• （5）投标定价法
供应商根据竞争对手可能提出的价格以及 自身所期望的利润而定，通常中标者是报 价最低的供应商。 • 常用于拍卖行、政府采购，也用于工业企 业如建筑承包、大型设备制造以及非生产 用原材料（如办公用品和服务）的大宗采 购。
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三、价格折扣
（1）付款折扣：（现金付款 PK月结付款）
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• 学习曲线适用于什么原材料的采 购？
– 定制原材料 – 初期投资大 – 劳动密集型
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二、供应商的定价方法
• （1）成本加成定价法
（2）目标利润定价法
（3）理解价值定价法
（4）市价法 （5）投标定价法
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• （1）成本加成定价法
以成本为依据在产品的单位成本的基础上加 上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或 供不应求的情况。
• （2）目标利润定价法
(投资报酬率法) 以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润 测算销售价格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
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洁柔
为什么同样的产品价格有如此大 的差异？
影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构 两个方面。
成本结构是影响采购价格的内因：原材料、劳动 力、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水 平等；
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（2）数量折扣
• 不同采购数量下供应商的报价不同： 例： 一次订货数量 价格(美元) 50个 8.88 100个 8.38 250个 8.28 500个 8.18 1000个 8.13
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数量折扣分析
• 数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量的增 加,单位价格实际“减少”或“增加”的程 18 度.
一、采购价格分析 二、采购成本分析 三、价值分析在采购中的应用 四、降低采购成本的方法
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课前问题
1、价格、成本和价值这三个概念各是什 么含义？有什么区别？？
2、如果你是一名供应商，你将如何制订 出你的产品价格？哪些因素会影响你制 定产品价格？
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• 价值是商品的一种属性,其大小取决于生产这 件商品所需的社会必要劳动时间的多少。 • 成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的 组成部分。人们要进行生产经营活动或达到 一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所 费资源的货币表现及其对象化称之为成本。
市场结构是影响采购价格的外因：经济、社会、 政治和技术发展等，直接表现为供求关系。
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一、采购价格影响因素
供应商成本的高低； 规格与品质； 采购数量的多少； 交货条件； 付款条件； 采购物品的供需关系； 生产季节和采购时机； 供应市场中竞争对手的数量； 客户与供应商的关系。
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• 采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本 结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务 就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。
（3）提前购买
• 在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件下，采 购人员通常会一次性购买高于本企业需求的商品。 这种活动可称为“提前购买”，主要是为了防止 商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。 “提前购买”会给企业带来什么影响？
• 这种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用 这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本 增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。
•熟能生巧！！！！！
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学习曲线
学习曲线:单位平均成本与累计产量
38 学习曲线:总直接人工小时与累计产量
• 学习曲线效益是由于产品在投产初期经验不足，产 品的质量保证、生产维护等需要较多的精力投入以 致带来较高的成本，随着累计产量的增加，管理渐 趋成熟，所需的人、财、物力逐渐减少，工人越来 越熟练，质量越来越稳定，前期生产学习期间的各 种改进逐步见效，因而成本不断降低。
B 0.8*0.04*100 100*0.003 2*1 3 8.5
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Байду номын сангаас
解法2：
由题目知：求单个产品的总体成本。 A 0.4*0.05 每个产品材料费 0.004 每个产品加工费 每个产品的人工费 2/50 每个产品的设备维 3/50 护费 每个产品的总体成 1.24 本 B 0.8*0.04 0.003 2/100 3/100 0.85
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解法1：
由题目知：每小时生产A产品50个，生产B产品100 个。则假设总体生产100个产品。则A需要2小时， B需要1小时。
100个产品材料费
100个产品加工费 100个产品的人工费 100个产品的设备维 护费 100个产品总体成本
A 0.4*0.05*10 0 100*0.004 2*2 3*2 12.4
• 以下是对总成本的分解： 占采购价格的百分比（%） 采购价格 100 工程成本 75 安装成本 100 代理成本 12 服务成本 15 维护成本 50 培训成本 5 撤退成本 10 占目前采购价格的总百分比 367%
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• 基于这些数据分析，柯达公司开始着手改变对 PLCs的购买方式。在新的工作方式下，寻求这样 的供应商： l、提供全世界范围内的产品或服务； 2、最大限度地节约非价格部分的成本，或者说使 产品价值最大化； 3、针对每年度的采购项目进行价格谈判，而不是 对每个项目进行价格谈判； 4、理解了合作伙伴的意义并愿意建立合作伙伴； 5、使供应商所提供的产品或服务与柯达现有的安 装设备配套。
• B方案生产生铁1.1万吨需要投入铁矿石 1.1/30%/0.92=3.99万吨 • 每吨矿石采购价68+加工成本46=114元/吨 • 故总体投入资金： 3.99*114=454.86万元。
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计算题2：
• 某企业生产小型螺栓，有Ａ与Ｂ两种材料可供选 择： 问应选Ａ还是Ｂ？本算例说明了什么，对采购管 理有哪些启示。
• 价格是商品同货币交换比例的指数，或者说， 价格是价值的货币表现。
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第一节 采购价格分析
• 所谓采购价格是指供应商对自己的产品提出 的销售价格。
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举例：价格呈季节性波动情况下的成本分析
• 在价格呈季节性波动情况下,可选择“提前购买”,但 要分析“提前购买”所带来的库存成本.
举例:假设库存持有成本为每单位商品每年10美元
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• 例：
Ethyl公司是一家经营石化和医药公司的公 司，它的采购部门经常预测未来的原材料 需求和价格水平。Ethyl公司的一名经济学 家创建了一套辅助采购决策的全年的价格 指示系统，这套系统的价格指示是基于主 要经济指标变动做出的。 • Ethyl公司在海湾战争爆发前期，看到石油 原材料上涨较快，因此及时预测到这种价 格上涨，并采取提前大量购买的方式从中 获利。
（2）数量折扣 （大订单 PK 小订单）
（3）地理折扣（近距离客户 PK 远距离客户）
• （4）季节折扣 （旺季 PK 淡季） （5）推广折扣 （促销推广 PK 正常采购）
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（1）付款折扣
• 不同付款方式下供应商的报价不同：
• 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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• 本算例说明了单位价格低的材料不一定是 采购的首选. • 采购时不仅要考虑到材料的价格,更要考虑 采购的材料对后续生产加工的影响.要综合 考虑材料费用和加工成本,进行采购决策.
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学习曲线
• 学习曲线(The Learning Curve) 是指随着产品的累计产量增加，单 位产品的成本会以一定的比例下降。
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• 采购相关成本——沉没成本 过去采购决策失误而造成的一种成本。 比如： （１）过去发生的各种费用； • （２）投资而不能收回的差额；
• 举例：某厂与供货商签订一笔合同，价值１０ ０万元，并预付违约罚金5万元，一旦不成交， 此5万元将不再退还。若合同签订后发现了一 种同样功能的新型材料，总价９6万元，此时 可否考虑购买该种新型材料？