1.掌握市场、市场营销及服装市场营销的基本概念
2.了解服装市场营销观念的演变过程和背景条件，熟悉现代服装行业发展趋势
3.初步掌握服装市场类型以及服装市场的发展特点
重点（落实方案）
1.服装市场营销中的基本概念（对相关概念结合营销实务进行分析）
2.服装市场类型以及服装市场的发展特点（通过案例增强认识）
难点（突破方案）
2.影响服装消费者行为的主要因素（结合相关案例讲解）
难点（突破方案）
影响服装消费者行为的主要因素（结合相关案例讲解习）
教学方式（讲授√、实验、演示、实操、习题课、讨论√、自学指导、录像示教、辅导答疑√、上机练习、实地考察、其它）（划√）
学生的学习方法、工具材料
解读教材、听课堂讲解；教材
本次教学评估内容（专业能力和通用能力）
2.服装市场营销的发展阶段
3.国内服装市场营销现状
第三节服装市场类型和特点
1.服装市场的类型
2.服装市场的特点
0.5课时
1课时
1课时
1.5课时
本次教案资料：150字。
教学部对本次教案检查意见：
签字：2008年2月24日
教案
2007-2008学年春季学期专业：服装设计 班级：2006级 授课教师：孔祥军
2.服装营销环境分析方法（分析方法演示与学生练习）
难点（突破方案）
服装营销环境分析方法（分析方法演示与学生练习）
教学方式（讲授√、实验、演示、实操、习题课、讨论√、自学指导、录像示教、辅导答疑√、上机练习、实地考察、其它）（划√）
学生的学习方法、工具材料
解读教材、听课堂讲解；教材
本次教学评估内容（专业能力和通用能力）
3.服装消费者类型
第二节影响服装消费者购买行为的因素
1.经济因素
2.心理因素
3.社会文化因素
4.个人因素
第三节服装消费者购买决策过程
1.消费者购买决策过程的参与者
2.消费者购买决策过程的主要步骤
1课时
1课时
1课时
本次教案资料：160字。
教学部对本次教案检查意见：
签字：2008年2月24日
职称
单位
四川国际标榜职业学院
授课
时间
2009-2010学年春季学期第2周至第17周
注：表中（）选项请打“√”
教案
2007-2008学年春季学期专业：服装设计 班级：2006级 授课教师：孔祥军
科目
服装营销与采购
章节（单元）课题
第一章：服装营销概述
本次教学时间、课时
1周、星期六、4课时
教学目标（知识目标、能力目标、情感目标）
四川国际标榜职业学院
教案
姓名：张宇林
四川国际标榜职业学院教案
【封页】
课程
名称
商务谈判能力
授课专业
电子商务
年级班级
0901；成0901
课程
编号
120336
课程
类型
必修课
校级公共课（）；基础或专业基础课（）；专业课（√）
选修课
限选课（）；任选课（）
授课
方式
课堂讲授（√）；实践课（）；其它（）
考核方式
考试（√）；考查（）
作业要求：
教学过程：（教学设计内容、师生教学双边活动设计、板书设计、作业布置等）
时间分配
第一章：服装营销概述
案例导入：中国男士衬衫的市场营销模式分析
第一节服装市场营销的相关概念
1.市场
2.市场营销
3.服装市场营销
第二节服装市场营销的发展历史
1.营销观念的演变：生产导向－产品导向－推销导向－市场营销导向
1.2宏观环境
1.3微观环境
2.服装市场营销环境特点
2.1客观性
2.2动态性
2.3复杂性
2.4不可控性
2.5关联性
2.6差异性
2.7可影响性
3.服装市场营销环境分析的意义
第二节服装市场营销环境分析
1.服装市场营销的宏观环境
1.1人口环境
1.2经济环境
1.3科学技术环境
1.4自然环境
1.5社会文化环境
科目
服装营销与采购
章节（单元）课题
第三章：服装消费者行为分析
本次教学时间、课时
2周、星期一、3课时
教学目标（知识目标、能力目标、情感目标）
1.掌握消费者市场的购买者行为分析内容
2.了解消费者购买行为的决策过程和影响购买行为的主要因素
重点（落实方案）
1.服装消费者购买决策过程（让学生结合自身购买经历体会）
市场营销观念的演变（结合服装行业的发展进行讲解）
教学方式（讲授√、实验、演示、实操、习题课、讨论√、自学指导、录像示教、辅导答疑√、上机练习、实地考察、其它）（划√）
学生的学习方法、工具材料
解读教材、听课堂讲解；教材
本次教学评估内容（专业能力和通用能力）
1.了解市场影响基本知识
2.了解服装市场类型和服装市场演进过程
课程教学总学时数
64课时
学分数
4
学时
分配
课堂讲授64学时
教材
名称
《商务谈判》
(服装高等教育“十五”部委级规划教材)
作者
刘文广
出版社及
出版时间
高等教育出版社
2005年
主要
参考书
《哈佛谈判技巧》
作者
费雪·尤瑞
出版社及
出版时间
甘肃人民出版社
1987年
《谈判实务》
列维奇
人民邮电出版社
2004年
授课
教师
张宇林
1.了解消费者购买决策行为方式
2.能够对影响消费者行为的因素进行分析
作业要求：
结合自身的一次购买服装经历说明服装购买的决策过程
教学过程：（教学设计内容、师生教学双边活动设计、板书设计、作业布置等）
时间分配
第三章：服装消费者行为分析
第一节服装消费者市场与消费者行为
1.消费者市场与组织市场
2.服装消费者市场的特点
1.6政治法律环境
2.服装市场营销的微观环境
2.1企业本身
2.2供应者
2.3营销中介
2.4顾客
2.
1.营销环境的SWOT分析方法
2.案例分析
1课时
1课时
1课时
1课时
本次教案资料：300字
教学部对本次教案检查意见：
签字：2008年2月24日
教案
2007-2008学年春季学期专业：服装设计 班级：2006级 授课教师：孔祥军
1.影响服装市场的宏观环境和微观环境
2.服装营销环境的SWOT分析方法
作业要求：
案例分析：新郎西服开拓山东市场的市场环境分析
教学过程：（教学设计内容、师生教学双边活动设计、板书设计、作业布置等）
时间分配
第二章：服装营销环境
第一节服装市场营销环境概述
1.服装市场营销环境的相关概念
1.1服装市场营销环境
科目
服装营销与采购
章节（单元）课题
第二章：服装营销环境
本次教学时间、课时
1周、星期日、4课时
教学目标（知识目标、能力目标、情感目标）
1.掌握服装市场营销环境相关概念
2.了解服装市场营销环境中的宏观因素和微观因素
3.掌握基本的营销环境分析方法
重点（落实方案）
1.服装市场营销环境中的宏观环境和微观环境（结合案例进行分析）