计划定 单
相关需 求
生产定 单
仓库
产成品接 收
采购定 单
生产定 单
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物料需求计划
(M应RP链)流计程 划流程管理
主生产计划
原料库存
物 料 清 单 和 配方
已有采购订 单
采购计划特性
提前期，采购批量 方式等
已有采购申
物料净需
请
求量 及
需求日期 采购计 生产计
已有生产订 单
( 划 自动 (生划产计划定 已 有生生产产计计划划
熨烫
包装
服装生产环节
分销
零售
最终顾客
销售环节
订单驱动的产品供应链流程
顾客订购和 生产环节
面辅料获取 环节
拉动流程
顾客订单 达到
顾客订购和 生产循环
成衣
成衣制 造商
推动流程
面辅料获取 循环
面辅料 供应商
依据市场预测而生产的产品供
应链流程
顾客
顾客订购环节
拉动流程
顾客订购循环
销售商
补充库存环节 生产环节
5个供应链管理案例分析
“三只松鼠”供应链
01
02
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原产地 总部再
加工
加工
线上 销售
客户 反馈
一、供应链分析
原产地加工
1、产地选择：三只松鼠的原材 料均选自全球的原产品农场， 非本地特产不选。并且因在原 产地采取订单式合作，省去了 传统企业线下中间分销渠道的 盘剥，使价格更低廉。 2、产品检验：坚持三道检验， 原料检验，过程品控，出厂检 验。 委托加工：在收购原材料后委 托当地企业生产加工成半成品。
销售环节：目前京东商城零售业务的销售 环节主要依靠其B2C网站进行，消费者可 以登陆网站下单订购，也可以通过电话订 购。京东商城在北京总部以及2个分公司 分别建立了呼叫中心，为客户提供实时的
京东的供应商的选择
2011年京东商城供应商大会日前召开，并发 布最新的企业发展战略，将从采销、运营、 信息等多个路径入手，携手品牌商、供应商 共同构建诚信、共赢、繁荣的 B2C电子商务 产业生态圈。京东商城董事局主席兼首席执 行官刘强东表示，要把更多的品牌商、供货 商和零售商聚合到京东商城的平台之上，并 借助于京东商城锻 造的“高效率、低成本” 供应链，开放强大的后台信息、物流系统， 实现产业链各方共赢。打造一个诚信、共赢、
力
库存水平&运送 (成 物流
库房 &运 送
定 单
成 品
5
定单
&
市场销 查
售 询客
管理 成品& 户
客户服
务
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供应链计划流程管理
销售预测是制定经营计划的基础,而计划体 系是ERP的核心
销售定 单
预 测
需 求
独立需求
采购申 请
采购定 单
原材料接 收
物料需求计划
华凌空调 供应链流程 介绍
供应链管理流程示意图
供应 商
联合计划 3
供货管 理 原材 料
原材 料
长期&中期 供应需求
机会
2
生产计 划
材料
4生 产
供应
计划&库 存 管理
1
市场需 求 管理
反 馈
销售预 测
市 反馈 场
商业战 略
组织/结 构
质 量
原材 料
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流程 支持
系统支 持
招聘,评估 & 培训
生
生产
产 能
客户反馈
1、用户评价 2、大数据分析：通过对用户 购买的数量、种类以及对于产 品的使用回馈进行数据分析， 再反馈到总部，三只松鼠的产 品研发部再根据反馈的信息进 行产品的调整和新产品的开发。
二、线上销售的优势
价格便宜， 吸引顾客。
通过数据 挖掘不断 改善口味。
及时应对 消费者消 费者需求 变化，减 少库存积 压问题。
面辅料获取环节
顾客订单 达到
补充库存 和生产循环
成衣制 造商
推动流程
面辅料获取 循环
面辅料 供应商
谢谢观赏
京东的供应商盈利模式
在京东商城的盈利模式中，扣点（扣点的意 思就是在报价的基础上进行折扣的点数。 比 如说10个扣点，就是把现有价格的10%作为折 扣。）是重要的收入来源之一。 对于供应商来说，将自身产品放在各种平台 上比较，流量和销量成绩最出色的还要当数 淘宝商城。与淘宝商城相比，京东商城的门 槛比较低，但是，广告量而言，显得比较劣 势。 只需要1万元保证金和6千元技术服务费就可
请购单) 单)
MRP
定单特 性
提前期，批量方
物料需求计划
式等
请购单人工 下达生产
审批
定单
供
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苹果公司供应链展示
服装供应链流程
纺织与服装供应染色/整理链环节示意图 纤维生产环节
纤维（天然/ 人造）
纱线
辅料及配件 的生产
纱线生产环节 辅料生产环节
布
布料生产环节 染色/印花/
整理
裁片
缝制 染色/洗水
京东供应链管理
京东商城产业链
信息
支付服务商
流
供
应
物 流
商
京东 商城
支付环节
消 费 者
现金
流
配送环节
配送体系
京东供应链分析
采购环节：京东商城的供应商全部是生产 商和厂商指定的代理商和经销商，所售出 的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌 商品。京东商城的采购业务主要集中在北 京和广州两地的采购中心。
总部再加工
1、分装：将合格的半成品 直接送回位于芜湖总部的1 万平米的封装工厂或低温 仓中完成最后的分装工作。 2、仓库：三只松鼠现已建 成芜湖、北京、广东、成 都四大仓库中心。
线上销售
1、通过“三只松鼠”APP和天猫、 京东旗舰店进行线上销售。 2、用户下单。 3、物流：信息化ERP系统以提 升物流和产品响应速度，全国 80%的城市“次日达”，更大程度 保证产品的新鲜度，也为消费 者提供更出色的购物体验。