大学生职业生涯与发展规划职业探索第一部分职业调查(一)一、职业名称：药品营销二、霍兰德类型代码：S型三、所属行业：医药行业四、薪酬待遇：范围不定五、行业前景：医药产业就业前景很好，目前随着人们的生活水平在不断的提高，对医疗、保健方面的需求会大大增加。

在医药商品生产、经营的各环节中营销是最重要和利润相对较高的。

六、工作内容：执行销售计划，影响并说服区域内的客户使用我们的产品以确保销售指标的达成，根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识及信息以提高产品的市场份额七、胜任力要求1、性别倾向：不限2、身体素质：身体健康3、学历要求：中专以上4、能力要求：拥有一定的销售渠道或网络，有一定的大区市场管理能力；具有一定的经济实力；身体健康，形象、谈吐较好；沟通能力强。

5、经验要求：有大中型医院中药饮片或中药市场销售经验优先。

6、职业资格证书要求：无八、工作环境：对人脉的要求大，工作压力大，工作时间正常，地点不定。

九、职业发展路径：在全国大学生就业形势普遍不景气的情况下，医药营销专业毕业生的就业前景十分光明。

从全国来看，开办该专业的院校较少，每年毕业生数量很少。

而随们对医药服务要求的越来越高，国内外医药企业竞争的日益加剧，对医药人才的需求每年成倍增长，医药营销专业技能型人才严重缺乏，供不应求。

（二）一、职业名称：报关员二、霍兰德类型代码：SIE三、所属行业：报关单位四、薪酬待遇：1000—5000五、行业前景：我国的经济水平在世界上还处于发展阶段，国际贸易的贸易量还有很大的增长空间。

这个增长空间也是对报关员的需求空间（不一定是同比增长）。

而近几年海关总署也一直在控制着报关员执业资格人员增长的幅度（每年基本上是一万一、二千人）力求做到保障需求、竞争有序。

随着我国国际贸易额不断扩大，国内具有自主外贸经营权的企业也不断增多，尤其我国加入世界贸易组织，企业界对报关员这一专业需求剧增。

而目前到海关注册从事报关工作的只有80000多人，而根据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，5年内也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万的人才大缺口.六、工作内容：1．按照规定如实申报出口货物的商品编码、商品名称、规格型号、实际成交价格、原产地及相应优惠贸易协定代码等报关单有关项目，并办理填制报关单、提交报关单证等与申报有关的事宜；2.申请办理缴纳税费和退税、补税事宜；3.申请办理加工贸易合同备案（变更）、深加工结转、外发加工、内销、放弃核准、余料结转、核销及保税监管等事宜；4.申请办理进出口货物减税、免税等事宜；5.协助海关办理进出口货物的查验、结关等事宜；6.应当由报关员办理的其他报关事宜。

七、胜任力要求1、性别倾向：偏外向、细心、耐心即所说的“嗓门要大，腿脚要好，身体要壮"2、身体素质：身体健康、少生病3、学历要求：具有大学专科毕业及以上学历4、能力要求：一定的沟通能力、细心、认真5、经验要求：有无都可，只要取得报关员考试资格证书并在一个单位实习3个月及以上即可6、职业资格证书要求：须取得“报关员证”才可从业八、工作环境（办公条件、人际关系、工作压力、工作时间、工作地点等）办公地点不定，大多数时间是在外，对人脉的要求大，工作要求细致压力较大，工作时间正常。

九、职业发展路径现在很多中小企业急需报关专业人才为外贸业务服务，它们对报关员的需求量占总需求量的很大一部分，而且能给予从业者的升职机会也比较多。

所以如果要从事报关行业，眼光不能只盯住大企业，可积极从中小企业基层做起，虽然起薪较低，但积累了丰富工作经验，掌握了对外沟通技能后，就能获得较大的发展空间。

助理报关师报关师高级报关师归类师报关行中层领导人员（三）一、职业名称：货运代理二、霍兰德类型代码：CSR三、所属行业：服务行业四、薪酬待遇：1000-8000五、行业前景：国际货运市场有货主、货代、船东(或其他运力)、船代四大主体，与港务码头、场、站、库等客体不能相混，兼营、交叉经营，会使国际货运市场竞争秩序出现混乱。

成立了国际性组织，即“菲亚塔”，英文缩写为“FIATA”。

它的成员国已发展到130多个国家和地区，拥有国际货运代理公司3500多家，从业人员已达800多万人，我国上海、天津、青岛、大连、江苏、深圳、广州相继成立了国际货运代理协会，对外贸易经济合作部正在筹建中国国际运代理协会，将领导各地协会，并加入国际性组织成为成员国。

中国独特的经济形态给了货代和物流市场独特的投资机会。

到2020年，中国的国内生产总值将比2000年要翻两番，预计能够达到4万亿美元。

中国的外贸进出口总额也将翻两番，预计能够达到2万亿美元，中国的货代和物流也将随之同步增长。

中国国内的巨大市场以及中国特有的比较成本优势决定了中国会发展成为世界加工厂，这样中国就会变成世界物流集散中心。

因此，中国货代和物流市场的巨大潜力不言而喻。

六、工作内容：接受委托方的委托，就有关货物运输、转运、仓储、装卸等事宜。

一方面它与货物托运人订立运输合同，同时他又与运输部门签订合同，对货物托运人来说，他又是货物的承运人。

分为：为发货人服务、为海关服务、为承运人服务、为航空公司服务、为班轮公司服务、提供拼箱服务，多式联运服务。

七、胜任力要求1、性别倾向：不限。

2、身体素质：良好，有责任心，能承受压力。

3、学历要求：大专以上学历。

4、能力要求：外贸英语、商务英语，能开拓客户，有良好的沟通技巧和表达能力，能熟练操作电脑，具备团队合作精神。

5、经验要求：一年以上的国际物流或者国际贸易经验，一年以上货运代理、物流等方面销售经验或二年行业背景。

6、职业资格证书要求：CET-4，（货运代理资格证书）。

八、工作环境办公条件因企业而异，有时需要外跑找客户。

人际关系良好，有一定的客户群。

工作压力根据企业下达的目标分，一般属于正常压力范围。

工作日时工作，双休、节假日按国家规定。

工作地点一般为企业内部。

九、职业发展路径中国国际货运代理行业起步较晚,历史较短,但是由于国家重视,政策鼓励,规范发展,发展十分迅速。

我国国际货运代理企业遍布全国各省、自治区、直辖市,分布在30多个部门和领域,国有、民营、外商投资、股份制等多种经济成份并存,已经成为中国对外贸易运输事业的重要力量,对于中国对外贸易和国际运输事业的发展,乃至整个国民经济的发展作出了不可磨灭的贡献。

（四）一、职业名称：人力资源管理师Human Resources二、霍兰德类型代码：g三、所属行业：企业管理层四、薪酬待遇：2000至15000不等五、行业前景：中国大部分企业中的人事部门已转化为人力资源部门，而掌握专业人力资源管理知识，拥有职业资格证书的从业人员极其稀少，据了解HR人才的缺口在全国达50万人以上，仅上海保守估计缺口就在4万人左右，大连已达到3万人左右，全国已有13000多人参加了该职业的资格认证，该职业的人才已成为社会中的紧缺人才，经过专业培训，拥有资格证书的HR人才，已成为企业争夺的对象。

六、工作内容：人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理。

七、胜任力要求1、性别倾向：不明显2、身体素质：不明显3、学历要求：本科及以上4、能力要求：懂得人力资源的专业知识，能够完成人力资源的实际管理工作，还能不断开发人力资源并且创造价值5、经验要求：参与过企业培训，在管理学方面有所认知并在职一年以上。

6、职业资格证书要求：人力资源管理师资格证书八、工作环境人力部门属于管理层，工作环境一般都是办公室。

在人际关系方面，管理者必须处理好与员工的关系，奖罚分明。

工作压力来源主要是所管人员的配合问题，人员调度，招聘裁员等等。

发展路径很简洁，在进入公司初期，一般都是实习或者做管培生，在试用期内考核合格就能正式入职。

九、职业发展路径管培生主管助理见习主管主管（五）一、职业名称：市场部经理二、霍兰德类型代码：g三、所属行业：企业管理层四、薪酬待遇：5000以上五、行业前景：未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导，虽然现在很多公司还是以销售部门为主导，但是只要经过一段时间，企业会越来越以市场为导向，以市场部为主导。

这是个进化的过程，可能需要经过变革，但这是自然选择的结果。

六、工作内容：1、确定价格策略，评估公司目标和客户满意度。

2、基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略。

3、评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测4、与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策。

5、对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动。

6、与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略。

7、和产品开发人员协商产品的规格(例如设计，颜色和包装)。

8、编译描述产品或者服务的报价表。

9、使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控市场趋势。

10、选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品七、胜任力要求1、性别倾向：不明显。

2、身体素质：能够适应高强度工作，抗压能力较好。

3、学历要求：具有大专以上文化程度和营销管理知识。

4、能力要求：（1）.电脑要求：熟练操作OFFICE及Photoshop等软件（2）.语言要求:国语标准,英语良好（3）.出色的分析思考能力,沟通协调能力,解决问题方面的技能（4）.建立良好人际关系的能力（5）.逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条（6）.市场专业知识的运用及提高（7）．具有较强的管理能力和工作协调能力5、经验要求：熟悉共公司产品和生产情况，有5年以上市场经验，3年以上市场管理经验，具备成功地进行过品牌产品在全国市场策划和市场推广的经验。

6、职业资格证书要求：无特别要求八、工作环境市场部经理在公司中属于比较高级的管理者，一般都是室内办公。

在人际关系方面比较难以平衡。

这也是工作压力的主要来源。

另外一来源这是市场的景气程度和客户的信任程度。

工作时间一般能比较自由。

九、职业发展路径市场专员组长区域负责人市场部副经理市场部经理第二部分典型企业分析（一）一、企业基本概况1、企业名称及总部所在地：中远国际货运有限公司总部北京2、企业发展历史中远国际货运有限公司（中远集装箱船务代理有限公司）成立于1995 年12月，是中国远洋控股股份有限公司的成员企业之一，是中远集装箱运输有限公司直属的大型国际货运及班轮代理公司。

公司经营范围包括：国际、国内海上集装箱货运代理，国际、国内集装箱及其它船舶代理，沿海货物运输、拼箱、项目运输、多式联运、报关、供应链融资、货运保险等业务。

截止2011年8月，中远国际货运有限公司（中远集装箱船务代理有限公司）共在中国各地设立了257家网点公司，形成了以北京为中心，以大连、天津、青岛、武汉、上海、厦门、华南为龙头，以全国主要城镇货运网点为依托的货运综合服务网络体系。