XX学院工商管理专业 ERP沙盘模拟实训报告小组成员：C E 0 ：营销总监：生产总监：采购总监：运营总监：财务总监：财务助理：指导老师：目录一、小组总结报告 (3)二、C E O总结报告 (7)三、营销总监总结报告 (10)四、生产总监总结报告 (13)五、采购总监总结报告 (16)六、运营总监总结报告 (18)七、财务总监总结报告 (20)八、财务助理总结报告 (23) (25) (27)九、附表（财务报表） (29)小组总结报告一、实验目的1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

二、团队人员分配1、C E 0 ：XX2、营销总监：XX3、生产总监：XX4、采购总监：XX5、运营总监：XX6、财务总监：XX7、财务助理：XXXXXX三、公司总体战略1、收集目标市场信息。

我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断产品走向。

并根据资料来决定产品生产的种类与数量。

2、分析市场信息。

对原始资料进行简要的分析。

根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重点生产何种产品。

3、小组讨论确定方案。

CEO发布各成员的职务与职责，销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。

根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。

4、制定营销战略。

根据市场信息制定公司的营销战略，大力研发产品和拓展市场，投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位。

5、产品研发及市场开拓。

根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。

四、公司实际运营状况在系统的学习之后，我们进行了为期了三年的企业经营模拟。

在第一次规划会议上，通过对各市场需求和产品价格走势的分析，我们决定以本地市场为基础，逐渐进入到国内市场。

前期生产P1，P2，P3产品，在P1产品价格下降之前，转产P3，P4。

在这个经营计划的基础上，进行产房租赁，生产线建设，ISO资格认证和市场开拓等具体经营行为。

1、第一年：鉴于第一年公司现金并不充裕，但由于资产状况比较良好，在经过周密的计算和激烈的讨论后，由于资金远远不能满足我们购买厂房、生产线和原材料等的需求。

我们公司也只有P1产品的生产资格证，且只有本地市场的准入，所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中。

为了抢夺本地市场的市场老大，我们投入了高额广告费6M，还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单。

本年我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力，每季度都研P2。

我们在第一季度买了两条手工生产线，在第二第三几度分别买进两条P2的全自动生产线。

我们交了P1的货后还剩一些。

最后我们进行长期贷款40M。

为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及ISO9000资格认证。

2、第二年：我们只投了P1的本地和区域广告，把P1全卖掉就放弃P1，因为P1的利润很低。

刚好我们抽到了5个P1。

我们库存有3个，生产线上还有两个。

把P1全部交货后，我们把全自动生产线转成P2的生产线。

然后第四季度卖掉了手工生产线，另外买了个P3生产线。

准备后期主打P3，P2为辅战线。

第二年的第二季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就开始生产P2。

第三季度开始研发P3，预计P3下年第四季度就研发完成了。

第二年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线。

还有几个P2库存。

最后我们继续投未完成的全部市场和全部资格认证。

3、第三年：我们投入了P2的本地，区域和国内的广告。

一直生产P2，完成所有P2点单。

尽心短期贷款和长期贷款运行。

还有投入P3的研究到最后一季度研究完成，生产线也进入运作。

最后我们继续投未完成的全部市场和全部资格认证，公司盈利能力大幅的增强。

公司的其他的运营状况，参考后面附表中的各年财务报表。

CEO沙盘模拟实验CEO个人总结―――王业龙CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。

在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。

虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。

做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。

在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。

我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。

还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。

也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决。

这次实验我们一共进行了模拟三年的公司经营，在这三年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。

通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。

我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。

虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。

还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，我们的财务总监徐杰对企业的未来走向有着巨大的影响作用。

而我们的财务总监也异常辛苦，在我们每次做完全部工作时，他最后还要做好报表，为我们下一年的经营提供了支持。

我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人都愿意做好自己的工作。

而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。

而且改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。

通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。

在这次的实验中，我们的每一个组员都非常的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的。

在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论，但是，到最后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里都有无比澎湃的满足感，这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服，而且会上瘾，喜欢到停不了。

而且这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量也自然会更好。

俗话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧。

很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且可以将理论和实践结合到一块。

很感谢我们小组团队的各位成员们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！最后，感谢小组成员的密切配合。

ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结―――宋建军这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。

比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。

在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。

在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。

所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。

终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。

当然，这种业绩算不上好。

毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。

如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。