企业沙盘模拟实验报告
姓名：学号：
专业班级：模拟角色：
指导教师：实验日期：
成绩：
中国地质大学长城学院
管理科学与工程系
一、实验目的
通过这次的企业经营模拟课程，模拟企业经营的程序，步骤以及各类业务，来让我们更加熟悉了解企业的运营方式方法，认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。
培养学生适应岗位的能力。
从而达到让我们可以提前熟知企业运行的知识并且为以后我们的自主创业提供模式知识，为我们今后进入社会剔掉不少障碍。
在实习过程中体会企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。
使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心。
二、实验步骤
内容：
将所有人员分为十个组，每个小组成员数量相同，十个小组初始盘面相同，都进行6年的模拟经营，最终评定企业价值，价值高则企业经营成功。
本次试验中员工主要有六个角色：总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、信息员（商业间谍）共六个职务。
第0年由老师带领经营企业，根据步骤进行企业的模拟运营，之后每年的经营由各组进行。
每年进行统一上报汇总，并由老师进行广告费用公布和订单的发放以及市场老大的确定。
各企业选择自己的发展路线，进行市场开发和产品研发，购买或租用厂房，引进更先进的生产线等。
各个职位各司其职，共同完成企业的经营。
第一年：
在模拟经营中我担任生产总监，由于第一年只有R1产品，所以我的主要职责是计算工厂一年中R1产品最大的生产量，以及计算R1产品的原材料购进计划。
并开始进行R2产品的研发。
由于是第一次进行这样的工作，
难免进度会比较慢，需要不断的翻阅规则，在第一年我们成功拿到R1本地市场的市场老大并获取了最优的订单。
在第一年结束后由于投资了新的生产线和R2产品的研发以及较多的市场广告费用，第一年并无余额还有一定数量的负债。
第二年：
这一年R2产品研发成功并决定于第三年开始出售R2产品，由于有R1市场老大的存在所以我们的企业处于领先地位，依旧可以获取最大最优的订单进行商品的出售。
在这一年中我们通过市场了解，选择放弃在区域市场开发，直接投入国内市场和亚洲市场，并开始R3产品的研发。
投入了产品iso9000的质量认证。
选择在第三年做R2产品的市场老大，所以投入了较高的广告费用。
第二年实际也没有盈利。
并大胆决策向银行长期贷款100币。
第三年：
这一年原本要进行R2产品的销售，但由于决策出现了小失误在第二年并没有进行R2原材料的订购。
在年初就认识到了失误所以即使投入了许多广告费用实际并没有拿到订单。
经过明确的计算无法生产出一件R2成品。
于是第三年只销售了R1产品。
所以原计划中第三年盈利并没有达到效果。
吸取教训后在年末提前进行了R3产品原材料的订购，更新的生产线并租用了新的厂房。
所有贷款用完，且无法再进行贷款，产生一定的困难。
第四年：
这一年年度决策放弃R1产品的生产，全部生产R2和R3产品。
并且已经开拓了国内市场。
由于生产线的更新，厂房的租用，资金短缺，无奈进行了贴现。
在我看来贴现是利息更高的贷款。
但是有了资金后，这一年厂房开始全面生产运作，拿到了国内市场的较大订单。
由于上一年并没有拿下R2订单所以间接积累了许多R2成品。
ISO9000认证也已经拿到，所以第四年我们的企业开始有一定的盈利。
并选择买下第二座厂房。
待收款数量很大。
第五年：
已经快到了企业经营末期，拥有了很先进的生产线和两座厂房，市场投入份额也很多所以拿到了许多订单，顺利成为市场老大。
且最后订单量正好与工厂生产量相符。
所以本年度之后稳居小组排名第一位并拉开很大
差距。
年末又获得了很多贷款。
第六年：
由于第五年企业发展效益非常好所以我们争取到了国内和亚洲两个市场老大的地位，拿到了最优订单，实际上亚洲市场的开发竞争对手已经很少。
可以说是大获丰收的一年。
买下第三座厂房，投资了新的生产线。
企业经营成功并在最后的评分中远超第二名，拿下了小组第一名。
三、实验结果分析(经营成功的原因，经营失败的教训)
在一天半的erp沙盘模拟课中，我们小组成员进行了一次比较成
功的企业模拟经营，在这期间虽然也有着决策失误，但是整体方向明
确所以并没有产生太大的问题。
在每一年的模拟经营中我们的企业基
本都是最后一个关账的企业，原因有2个。
1.在模拟经营中原则上是总经理进行指挥各部门经理进行相应
工作各司其职，但是我们组实际出现了3到4个总经理，都在商讨企
业的后续发展规划，所以年度会议持续时间很长。
2.实际沙盘操作中由于个别成员比较着急违反了沙盘规则所以
经常重新进行季度的生产。
虽然实际小组人数比实验所需人数要多，但是在本次的模拟经营中，我们实现了全员参与，年度初期的会议经常需要讨论很久，仿佛
在进行董事会议。
在上课中我们小组成员经常讨论到站起来，老师喊
我们坐下。
但是这样同样具有很大的好处，我们制定了最合适的计划，
正确的预测了市场的趋势，进行了盈利分析并较成功的经营了企业。
通功这次企业沙盘模拟，我对于企业管理有了深入地了解，它并不仅是一个简略的生产和出售进程，它内蕴着企业的文化，企业的精神，企业的规章。
从中我有以下见解。
1、善于用人。
用人的原则是用人不疑，疑人不用。
工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。
用人的技巧在于善于利用他人的优点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。
2、市场调研。
"知彼知己，才能百战不殆"，在进行战略规划前，企业要进行市场考察，对市场运作（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）要有充足的了解，并加以分析（利润表、资产背债表等财务报表）和断定，同时也要对竞争对手有详细的了解，这样才能抢占先机，或避其锋芒，才能发挥自己企业的优势。
3、团队合作
这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。
企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。
4、个体能力。
在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。
企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。
5、重视人才。
高素质的人才是企业最活跃、最有价值的因素。
6、工作总结。
在实验中就可以发现，一年广告费用的投入时非
常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于销售人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研和分析，结合各年情况，做出合理的决策。
7、共赢理念。
在激烈的市场竞争中，学习们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的写作是必要的，市场并不是独赢、双赢。
只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。
8、诚信原则。
ERP沙盘模拟实验中，具体体现为对游戏规则的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在试验中只表现为规则，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信规则是重要的。
最后感谢学校给我们的这次ERP沙盘模拟实验的机会，让我们有机会融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定一定的基础。