（一）询盘(Inquiry) （二）发盘(Offer) （三）还盘(Counter-offer) （四） 接受(Acceptance)
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第二节 订立合同
一、合同形式与合同格式
（一）合同形式(Type of Contract) 销售合同(Sales Contract, S/C) 销售确认书(Sales Confirmation, S/C) 采购合同(Purchase Contract) 采购确认书(Purchase Confirmation) 协议(Agreement) 备忘录(Memorandum) 订单(Indent or Order)
Negotiation) （八）出口收汇核销 （九）出口退税 （十）出口商需要填制的单据
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二、进口合同履行程序
（一）申请开立信用证(Applying for an L/C) （二）审单付款(Examining Documents and Payment) （三）进口报检(Import Inspecetion Application) （四）进口报关、缴税(Import Customs Declaration,
3．银行(Banks) 4．专业期刊、报纸的广告(Advertisements in Journals and
Newspapers) 5. 其他客户推荐(Recommendations from business
connections) 6．企业名录(Published list of overseas enterprises) 7．Internet
Duties and Taxes) （五）提货(Pick up Cargos) （六）进口付汇核销 （七）进口索赔(Claims)
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第一章 国际贸易交易磋商与交易程序
第一节 进出口贸易交易磋商
一、建立业务关系(Establishing Business Relations) （一）建立业务关系的途径和方式
（二）公司介绍（Company Introduction）
（三）产品介绍(Product Introduction)
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2、合同正文(Body of Contract)
货物的品名(Name of Commodity or Description of
Goods)
品质(Quality)
数量(Quantity)
包装(Packing)来自价格(Unit Price)
交货期(Delivery Period)
装运港(Port of Shipment)、目的港(Port of Destination)
（一）建立业务关系的途径和方式
1．商会（ Chamber of Commerce) 中国对外贸易促进委员会(China Council for the Promotion of International Trade，CCPIT)
2．中国驻外商务参赞处(Chinese Commercial Counselor’s Office in Foreign Countries)
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（二）合同格式(Format of Contract)
1、约首(Beginning of Contract) 合同名称(Name of Contract) 合同号(Contract No.) 合同订立日(Date) 合同订立地点(Signed In) 合同双方名址(Names and Addresses of Contracting Parties)
支付条款(Terms of Payment)
保险条款(Insurance Clauses)
检验条款(Inspection Clauses)
索赔条款(Claims Clauses)
仲裁条款(Arbitration Clauses)
不可抗力条款(Force Majeure)
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3、约尾(Closing of Contract)
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（三）产品介绍(Product Introduction)
1．产品的名称、作用、能够解决的问题 2．产品的设计特征，包括各组成部分的技术规格 3．产品的检测结果，包括使用功效、使用寿命、安全性能 4．与同类产品比较有哪些优点或改进。
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二、交易磋商 (Business Negotiations)
Amending L/C) （三）托运(Booking Space/Chartering a Ship) （四）报检(Inspection Application) （五）报关(Customs Declaration)
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（六）投保(Insurance Application) （七）制单结汇(Making Documentation for
合同的份数(Copies of Contract) 合同的文字和效力(Language and effectiveness of Language) 双方的签字(Signatures of the Buyer and the Seller)
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第三节 进出口合同履行程序
一、出口合同的履行程序
（一）备货(Prepare Goods) （二）催征、审证和改证(Urging, Examining and
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（二）公司介绍（Company Introduction）
1．经营范围(Scope of Business) 2．经营方式(Mode of Operation) 3．经济实力(Economic Strength) 4．公司名称(Name)、地址(Address)、电话
(Tel.)、传真(Fax)、网址（Web Site）、电子 邮箱(E-Mail Address)
《国际贸易实务与 综合模拟实训》
姜宏 2009年8月制作
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国际贸易实务与综合模拟实训
第一章 国际贸易交易磋商与交易程序 第二章 国际贸易术语 第三章 出口商品报价 第四章 国际贸易结算票据 第五章 国际贸易结算方式 第六章 国际货物运输 第七章 进出口货物运输保险 第八章 进出口商品检验检疫 第九章 进出口通关 第十章 进出口单证 第十一章 出（进）口收（付）汇核销与出口退税 第十二章 国际贸易实务综合业务技能训练