=5600×1.14/1.17=5456.4103元/吨
2、国内费用
= 500+（1200+300+100+950+1500）/17 +5600×8%/6
= 812.902元人民币/吨 （贷款利息根据进货成本核算） 3、银行手续费 = 报价×0.5% 4、客户佣金 = 报价×3% 5、出口运费 = 2200/17=129.4118美元=1067.6473元 6、出口保费 = CIF报价×110%×0.85% 7、利润 = 报价×10%
2、合同正文(Body of Contract)
货物的品名(Name of Commodity or Description of Goods) 品质(Quality) 数量(Quantity) 包装(Packing) 价格(Unit Price) 交货期(Delivery Period) 装运港(Port of Shipment)、目的港(Port of Destination) 支付条款(Terms of Payment) 保险条款(Insurance Clauses) 检验条款(Inspection Clauses) 索赔条款(Claims Clauses) 仲裁条款(Arbitration Clauses) 不可抗力条款(Force Majeure)
例2：
日本一公司求购17吨冷冻水产 （计一个20英尺集装箱），该水 产每吨的进货价格为5600元人民币（含17%VAT）；出口包装费 每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300 银行贷款年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费率为
元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。
例：
“火车牌”足球每只购货成本165 元，含17%VAT，出口退税8%， 求实际成本 ？
165× （ 1+17%-8% ） /(1+17% ） =153.7179=153.72元/只
二、保险费/Insurance premium
CIF/CIP价成交，出口商负担保险费 1、保险费 = 保险金额×保险费率 2、保险金额 = CIF货价×（1+保险加成率）
第二节 六种常用贸易术语
一、装运港船上交货(FOB，Free on Board…named port of shipment) 二、成本加运费(CFR，Cost and Freight…named port of destination)
三、成本加保费、运费(CIF, Cost lnsurance Freight…named port of destinadon)
四、货交承运人( FCA , Free Carrier…named place)
五、运费付至(CPT, Carriage Paid to…named place of destination)
六、运费及保险费付至(CIP, Carriage and Insurance Paid to…named place of destinati国际贸易术语
第一节 贸易术语概述
一、贸易术语的含义(Trade Terms)
又称贸易条件、价格术语, 如“FOB”，用来
说明价格的构成及买卖双方有关费用
(Expenses)、风险(Risks)和责任
(Responsibilities)的划分，以确定买卖双方在
交货和接货过程中应尽的义务。
3、约尾(Closing of Contract)
合同的份数(Copies of Contract) 合同的文字和效力(Language and effectiveness of Language)
双方的签字(Signatures of the Buyer and the Seller)
第三节 进出口合同履行程序
第三节
其他贸易术语
一、工厂交货(EXW，Ex Works…named place) 二、装运港船边交货(FAS，Free Alongside Ship…named port of shipment) 三、边境交货(DAF，Delivered At Frontier…named place) 四、目的港船上交货(DES，Delivered Ex Ship…named port of destination) 五、目的港码头交货(DEQ，Delivered Ex Quay…named port of destination), 六、未完税交货(DDU，Delivered Duty Unpaid…named place of destination), 七、完税后交货(DDP，Delivered Duty Paid…named place of destination)
按照国际惯例，保险加成率为10%
三、佣金 (Commission)
买方或卖方付给中间商的报酬。价格包含佣金，
称含佣价； 不包含佣金，称净价（net price）
1、净价 = 含佣价 – 佣金
2、佣金 = 含佣价×佣金率
3、净价 = 含佣价 – 含佣价×佣金率 = 含佣价×（1-佣金率） 4、含佣价 = 净价/（1-佣金率）
0.5%（按成交价格计算），出口退税率为3%，海洋运费（青岛至
神户）：一20英尺集装箱为2200美元，客户要求按成交价格的 110%投保，保险费率0.85%；日本公司要求报价中包括其3%的佣 金，预计利润10%，美元汇率8.25， 试算出FOB、CFR和CIF报价（美元）。
（中间过程保留四位小数，最 后结果保留二位）
（二）公司介绍（Company Introduction）
1．经营范围(Scope of Business)
2．经营方式(Mode of Operation)
3．经济实力(Economic Strength)
4．公司名称(Name)、地址(Address)、电话
(Tel.)、传真(Fax)、网址（Web Site）、电子
（一）询盘(Inquiry) （二）发盘(Offer) （三）还盘(Counter-offer) （四） 接受(Acceptance)
第二节 订立合同
一、合同形式与合同格式
（一）合同形式(Type of Contract)

销售合同(Sales Contract, S/C) 销售确认书(Sales Confirmation, S/C) 采购合同(Purchase Contract) 采购确认书(Purchase Confirmation)
1．商会（ Chamber of Commerce) 中国对外贸易促进委员会(China Council for the Promotion of International Trade，CCPIT) 2．中国驻外商务参赞处(Chinese Commercial Counselor’s Office in Foreign Countries) 3．银行(Banks) 4．专业期刊、报纸的广告(Advertisements in Journals and Newspapers) 5. 其他客户推荐(Recommendations from business connections) 6．企业名录(Published list of overseas enterprises) 7．Internet
《国际贸易实务与 综合模拟实训》
周宁
国际贸易实务与综合模拟实训
第一章 国际贸易交易磋商与交易程序 第二章 国际贸易术语 第三章 出口商品报价 第四章 国际贸易结算票据 第五章 国际贸易结算方式 第六章 国际货物运输 第七章 进出口货物运输保险 第八章 进出口商品检验检疫 第九章 进出口通关 第十章 进出口单证 第十一章 出（进）口收（付）汇核销与出口退税 第十二章 国际贸易实务综合业务技能训练
FOB=成本 + 国内费用 + 预期利润
CFR=成本 + 国内费用 + 出口运费 + 预期利润 CIF=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期 利润
参考答案:
1、成本（实际成本） = 5600-（5600×3%）/（1+17%） =5600-143.5897=5456.4103元/吨 或者
=5600×（1+17%-3%）/（1+17%）
第一章 国际贸易交易磋商与交易程序
第一节 进出口贸易交易磋商
一、建立业务关系(Establishing Business Relations)
（一）建立业务关系的途径和方式 （二）公司介绍（Company Introduction）
（三）产品介绍(Product Introduction)
（一）建立业务关系的途径和方式
邮箱(E-Mail Address)
（三）产品介绍(Product Introduction)
1．产品的名称、作用、能够解决的问题 2．产品的设计特征，包括各组成部分的技术规格 3．产品的检测结果，包括使用功效、使用寿命、安全性能 4．与同类产品比较有哪些优点或改进。
二、交易磋商 (Business Negotiations)
一、出口合同的履行程序
（一）备货(Prepare Goods)
（二）催征、审证和改证(Urging, Examining and
Amending L/C)
（三）托运(Booking Space/Chartering a Ship) （四）报检(Inspection Application) （五）报关(Customs Declaration)
一、采购成本转化为实际成本
1、购货成本 = 货价 + 增值税额 = 货价 + 货价×增值税率 = 货价×（1+增值税率） 2、货 价 = 购货成本/（1+增值税率）
3、出口退税额= 货价 × 出口退税率