HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. HUAWEI Confidential
活动零售目标
• • •
Q1整体销售目标如下： 1月份：3000台(无有利政策可依) 2月份：2000台（同上） 3月份：5500台（新品拉动）
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
2月28日前
刘微微/赵洋
2月29日前完成
刘微微/赵洋 刘微微/赵洋 赵洋 赵洋
3月1日-31日 3月1日-31日 4月1日-10日 4月15日
HUAWEI Confidential
对零售店工作要求：促销活动资源申请及执行 对零售店工作要求：
1、各零售店根据本地网分配的促销物料和礼品数量在2月25日—27日之间完成促销活动申请单 2 25日 27日 及时提交，保证促销资源最迟在2月28日前 日前到达各个零售店。 2 28日前
HUAWEI Confidential
3月份目标分解—渠道part1（暂定） 月份目标分解—渠道part1（暂定） part1
100% 90% 80% 荣耀 70% 远见 60% C8810 50% 40% 30% C8500SR 20% C8500S 10% C5735 0% 政企 区局 零售店 昆山 吴江 常熟 太仓 张家港 合计 C8650+ C8520 C8550 合计 火花
三香营业厅 人民路振昌专柜 长桥营业厅 陆慕营业厅 苏宁观前店 乐语观前店 乐语察院场店
20 30 20 15 10 10 10
5 5 5 5 1 1 1
10 5 5 5 3 3 3
135 120 90 75 64 44 44
由于元旦和春节期间公司下发的礼品还有库存，因此暂时不申请礼品， 由于元旦和春节期间公司下发的礼品还有库存，因此暂时不申请礼品，后期根据 销售情况适当的增加礼品申请； 销售情况适当的增加礼品申请； 促销礼品主要侧重于智能手机/终端的提升，C57/C85系列手机原则上不开展买赠 促销礼品主要侧重于智能手机/终端的提升，C57/C85系列手机原则上不开展买赠 促销，个渠道如有重大竞争项目可以单独支持。 促销，个渠道如有重大竞争项目可以单独支持。
大铺纸
活动执行--执行时间表 活动执行--执行时间表 -工作类型 具体内容 活动方案策划 活动方案引导和产品推荐 活动方案下发、产品培训 终端人员联合促销 活动计划 与筹备 提交活动申请 产品交流会 礼品、物料下发 责任人 刘微微/赵洋 刘微微/赵洋 刘微微/赵洋 各零售店促销员 各零售店促销员 刘微微/赵洋 刘微微/赵洋 完成时间 2月22日 2月22日-29日 2月25日 2月25日-29日 2月25日-27日 2月28日 2月26日-28日 进度 OK 全区代理商渠道和大客 2月25日动员会和新品培训 发展零售店重点销售伙伴 礼品、物料申请 政企产品交流 备注
•
根据各个区域的实际情况，不同机型在区域的需求也不同；零售店—市区代 理商营业厅和社会卖场，各个价格段的机型都可以覆盖，政企和区局主推活 动政策内的机型，县区侧重活动机型和利润比较高的机型。
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. HUAWEI Confidential
3月份目标分解—渠道part1（暂定） 月份目标分解—渠道part1（暂定） part1
Huawei Confidential
产品营销活动背景
2012年是华为终端向消费者全面转身的创变之年。 华为重点产品远见，火花，C8500S，C5735等多款明星手机在售，一季度的营销活动将推动 进一步规模上量；同时旗舰产品“荣耀”、“C8810”上市预热、营造良好上市氛围。 几大新品同时与市场发展和要求趋势形成衔接，运营商市场推广量较大
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
HUAWEI Confidential
附：礼品清单
•营销物料主推礼品
•可以配送的主要礼品
华为简易餐具、运动水壶、修容套装等
注明：此次活动作为新品上市的推广促销，时间：3月1日—3月31日，各营 业厅礼品合理使用。
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
区域 C573 C850 C850 C855 C852 C865
5 0S 0SR 0 0 0+ C881 0 远 见 荣耀 火花
合计 441 761 1518
政企 5 区局 5 零售 50 店 昆山 10 吴江 70 常熟 30 太仓 10 张家 20 港
20
50
20
50
30
50
10
20
100
100
February
NEWS:荣耀，C8810以及C8550的上市 NEWS:荣耀，C8810以及C8550的上市 荣耀 以及C8550
March
NEWS:竞品上市， NEWS:竞品上市，扬长避短 竞品上市 持续发展：拉动现有产品的提货数量， 渠道覆盖扩入化。 面临挑战：中兴4.0产品上市，酷派 5860价格调整， 迎刃而解：结合产品优势和政策导向， 利用前期产品感知度， 整体情况：保持所有在售机型有一个 良性发展趋势，突出个别机型的贡献 度。
HUAWEI Confidential
3月份目标分解—机型（暂定） 月份目标分解—机型（暂定）
C573 5 C850 0S C850 0SR C85 50 C85 20 C8650 C8810 远 + 见 荣 耀 火 花 合计
机型
数量
200
200
200
300
350
1500
2000
50
100
600
5500
100 50 70 30 70
505 575 515 475 710
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
HUAWEI Confidential
终端目标量及买赠活动礼品分配明细
营业厅— 营业厅—促销员 简易餐具— 简易餐具—C8810 ，C8650+ 100 80 60 50 50 30 30 运动吊杯— 运动吊杯—火花 修容套装— 修容套装—远见 不锈钢吊杯— 不锈钢吊杯—荣耀 合计
促销员目标全员制定 各营业厅反馈促销物料、礼 品到货情况 检查零售店货源，宣传物料 、礼品上柜 活动实施 零售店目标达成通报、促销 督导目标达成通报 活动过程跟踪、管理、监督 高端礼品签收检查 活动总结 核销、总结 HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
刘微微/赵洋
2月22日
赵洋
3月份的暂定任务量是5500台，主要出量的机型是C8650+和C8810，结合机型本 身的优势并依靠运营商的政策套餐：1630元办理主副卡赠送1200元话费和龙飞 凤舞（政策未定）从而拉动整体销量。低端机型C5735和未提到的1X机型只有 通过代理商摆摊-鸿运卡和空机零售来完成提货。
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
200
400
1
1
5
5
50
80
20
10
30
200
600
400
23
35
150Leabharlann 30 20 30 10 20
10 20 20 50 20
30 50 30 50 30
10 50 20 10 30
100 100 100 100 300
200 200 200 200 200
5 5 5 5 5
10 10 10 10 15
努力坚持， 努力坚持，胜利在望
• 产品营销活动方案——苏州区域

HUAWEI TECHNOLOGIES Co., Ltd.
2012,Q1营销地图 2012,Q1营销地图
努力坚持 胜利在望 Juanary
•NEWS：远见，火花以及C8520的上市 NEWS：远见，火花以及C8520的上市 NEWS C8520 继续前进：远见，火花和C8520全面在 产品引入；促销员，政企大客和代理 A类和B类厅的覆盖。特别是S8600争取 增加15家营业厅上柜。 商以及县区的产品交流与培训 新品引入：促销员，政企大客和代理 销售导向；无政策可依，零售为主 商以及县区的产品交流与培训， 下货结果：部分A类和B类厅以上柜 整体情况：原有产品C8500S，C8500SR，销售导向：龙凤凤舞，具体政策暂未 C8650以及C5735的提货支持，新品覆 定，个别机型—C8810加深感知度。 整体情况：依靠0元购机政策引导主厅 盖的逐步突破。 针对C8650+作预存1630赠送1200元话 费的促销活动。苏宁和市区的A类主厅 已提货。新品全区逐步渗透。
HUAWEI Confidential
附：物料清单明细
物料类型 品类 自有厅 单页 海报 共同使用物料 X展架 台卡 X展架 台卡 X展架 台卡 合作厅 单页 海报 卖场 单页 海报
堆头
堆头 大吊牌
单独使用物料 临时促销展台 大铺纸 柜背贴 大铺纸
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. HUAWEI Confidential
1.1
1.20
2.15
2.28
3.15
旗舰产品上市（ 旗舰产品上市（ Flagship Products） ）
4月
重点产品集中上市期（ 重点产品集中上市期（ Elite Products） ）
强势出击 提升认知
精准传播 深度培育
提升好感 品牌沉淀
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
2、各零售店也可以根据实际情况，自行提交活动方案及活动费用申请，活动开展形式不限于 现场促销（零售店买赠）、门店促销（配合代理商摆摊）、政企用户拓展，本地网对 有重大促销项目需求的零售店将做重点促销资源支撑。