——可以设计专门课题，也可
以按系列进行
如：
成交大保单的技巧 寿险发达国家最新动态 同业主要商品应对策略 外请讲师讲座
公司对讲师、组训 的支援

组训、讲师的选拔 组训、讲师的考核 组训、讲师的待遇 组训、讲师的提升
讲师、组训的选拔、考核



讲师的人选条件 讲师的来源 讲师的选拔程序 讲师的考核 组训的人选条件 组训的来源 组训的配置 组训的考核
参与规划、制定所在单位中、短期发展目标及 实施策略； 协助拟订业务推动计划并组织实施； 组织、实施日常教育训练； 策划晨会经营。
讲师、组训最重要的工作


教育 训练
教育训练的目的：
——培养营销员组织所需要
的高素质的管理人才和 销售人才。
教育训练的目的：
一、培养创新性思维、认识潜在
问题、接受新观念、新方法、 创造性的解决问题的能力；
讲师、组训的待遇

讲师的待遇 组训的待遇
组训、讲师的提升

知识水平 管理水平 个人魅力 销售技巧
对自身要求
勤于学习 乐于分享 敏于感知 勇于实践

对自身要求



学习的领先者 知识的搜集者 需求的发现者 培训的执行者
误区：

一日为师，终身为父 奉献不足，索取过多 只图个人成长，不管团队建设 以救世主自居
教育训练的目的：
五、培养对知识和技能永不满足 、加强自我教育、自我提高、 永不停止的终身学习的能力；
教育训练的基本内容 *知识培训 *技能培训 *心态培训 习惯养成
知识培训
——公司的经营理念、发展
战略、经营方针、规章制 度和完成本职工作所必需 的知识。
技能培训
——沟通技能、谈判技能、操作
技能、销售技能、管理技能、 企划技能、市场分析和资讯运 用技能等。
发展空间拓宽
组训、讲师的作用
讲师、组训的地位
讲师、组训的任务区分

全省系统个人代理人教育训练任务区分 省公司 市州分公司 县市支公司
讲师的工作

组织与实施培训活动 负责日常教育训练 研讨各种教育训练方式 设计与制作教案 协助公司组织管理教育训练
组训的工作





教育训练的目的：
二、培养掌握保险、金融、经营 管理、经济法规、市场营销、 组织企划、人力资源管理等多 方面的知识，并在实践中组织 化、实用化的能力；
教育训练的目的：
三、培养善于适应不断变化的政 治、经济和社会环境，运用所 学知识和经验解决实际问题的 能力；
教育训练的目的：
四、培养善于与上下级之间、同 事之间、客户之间及社会其他 成员之间的沟通能力；
讲师、组训的工作职责
主讲：万金坤
课程架构

为什么选择这一职业 讲师组训的工作职责 公司对讲师、组训岗位的支援 如何胜任这一工作
为什么选择这一行业

精神上富有 物质上满足 生活上充实 知识上丰富 拓宽发展空间

实现人生价值
精神上富有
物质上满足
生活上充实
知识上丰富
心态培训
——培养人人都想成功的强烈愿
望、高度的事业认同感和团队精 神以及团结奉献、求实创新的学 习型组织关系。
教育训练的基本形式：
*日常会议培训
*案例分析培训
*集中培训 *专题讲座培训
日常会议培训
——如早会、二度早会、夕会、周会
如：
陌生开门话术 一张保单，一个市场 穿着的艺术 临门一脚 营销员每日活动安排技巧 如何对待客户不合理要求
案例分析培训
——就普遍性或特殊性的问题，
事先设计和制作案例，进行 开放式研讨培训
如： 业务单位经营案例 营销员业绩起伏案例 客户常见诈保现象 公司近期几起拒赔案例
集中培训
——集中时间、集中人员进
行的封闭式培训
如：
岗前培训 营销员转正培训 营销员提高培训 主管晋升培训 中阶主管培训 高阶主管培训
专题讲座培训