(价格、产品、时间) （赠品、方式、卖点）
<乐万家无香杀虫剂> 特价 15.50元
原价 17.00元 特价 15.50元
<乐万家无香杀虫剂> 原价 17.00元 特价 15.50元 活动截止时间
陈列改善
• 我们要坚持抹布工程，保证公司产品及 陈列货架的整洁
• 清晰的价格标签，统一的打码工程，打 码的位置统一规范。
谢谢各位！
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.26 20.11.2 6Thurs day , November 26, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。1 0:54:34 10:54:3 410:54 11/26/2 020 10:54:34 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2610 :54:341 0:54No v-2026 -Nov-2 0
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重于泰山，轻于鸿毛。10:54:3410:54:3 410:54 Thursd ay , November 26, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.26 20.11.2 610:54:3410:5 4:34No vember 26, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月26日 上午10 时54分2 0.11.26 20.11.2 6
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差错发生在细节，成功取决于系统。
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速度就是一切，它是竞争不可或缺的 因素。
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管得少，就是管得好。2020年11月26 日星期 四
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命运本来就不公平所以我要改变命运 。
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投机取巧的人。上午10时54分34秒10: 54:34
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质量是维护顾客忠诚的最好保证。
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最好的CEO是构建他们的团队来达成 梦想， 即便是 迈克尔·乔丹也 需要队 友来一 起打比 赛。20 20年11 月26日 10时54 分20.1 1.26
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月26 日星期 四上午1 0时54 分34秒1 0:54:34 20.11.2 6
人们所认识到的是成功者往往经历了 更多的 失败， 只是他 们从失 败中站 起来并 继续向 前。10:54:3410 :5420.1 1.26
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等待。我将要在这三块基石上建立我 成功的 金字塔 。
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千方百计请一个高招的专家医生，还 不如请 一个随 叫随到 且价格 便宜的 江湖郎 中。
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是员工养活了公司。2020年11月26日1 0时54 分
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我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不 要靠耸 人听闻 的利润 ，也不 要在市 场不景 气时， 突然有 资金周 转不灵 的威胁 。2020/11/2610 :54:34
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在艰难时期，企业要想获得生存下去 的机会 ，唯一 的办法 就是保 持一种 始终面 向外界 的姿态 。若想 长期生 存，仅 有的途 径就是 要使人 人竭尽 全力， 千方百 计让下 一代产 品进入 用户家 中。
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时间是一个伟大的作者，它会给每个 人写出 完美的 结局来 。
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自始自终把人放在第一位，尊重员工 是成功 的关键 。
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让流程说话，流程是将说转化为做的 惟一出 路。20. 11.2620 .11.261 0:54:34
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在一个崇高的目的支持下，不停地工 作，即 使慢， 也一定 会获得 成功。
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微软离破产永远只有18个月。
直接相关 • 主推产品的销售情况 • 店内资金流向情况 •
间接相关 • 店员对产品的反馈 • 店内自身促销活动时间 • 消费者的意见反馈 • 店内理货人员变动情况
听：信息
竞争品牌的动态
• 竞争品牌的信息：促销政策、价格的变动 • 竞争产品的销售情况 • 竞争产品的促销活动形式 • 店员和消费者对其的评价反馈 • 收集竞争对手的促销品
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所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的 功夫都 用在工 作上了 。
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强烈的欲望也是非常重要的。人需要 有强大 的动力 才能在 好的职 业中获 得成功 。你必 须在心 中有非 分之想 ，你必 须尽力 抓住那 个机会 。
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患难可以试验一个人的品格，非常的 境遇方 才可以 显出非 常的气 节;风平 浪静的 海面， 所有的 船只都 可以并 驱竞胜 。命运 的铁拳 击中要 害的时 候，只 有大勇 大智的 人才能 够处之 泰然。
• 产品陈列面
9% 23% 40% 54% 61%
得出结果：产品陈列面越多，视线关注度就越高
陈列面少的 产品有9% 的关注度
陈列改善
集中陈列15原则 • 陈列十五项原则.doc
陈列改善
研究调查POP信息视线关注度结果
一般POP 5％
特价 15.50元
产品标示POP 23％
特价POP 46％
完整POP 63％
• 看：产品 • 听：信息
看：产品
• 公司品牌的陈列位置、陈列面、SKU数量 • 竞争品牌的陈列位置、陈列面、SKU数量 • 店内外广告及助销物料的使用情况 • 活动产品的执行情况 • 公司品牌货架、仓库产品库存情况 • 竞争品牌货架、仓库产品库存情况 • 公司产品的有效期的情况
听：信息
公司产品销售的动态与信息
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不放过任何细节。20.11.2620.11.2620. 11.2620 .11.26
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惟一持久的竞争优势，就是比你的竞 争对手 学习得 更快的 能力。
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把你的竞争对手视为对手而非敌人， 将会更 有益。
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一旦做出决定就不要拖延。任何事情 想到就 去做!立 即行动 !
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如果通用公司不能在某一个领域坐到 第一或 者第二 把交椅 ，通用 公司就 会把它 在这个 领域的 生意买 掉或退 出这个 领域。
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在这个世界上，没有人能使你倒下。 如果你 自己的 信念还 站立的 话。
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一个人要发现卓有成效的真理，需要 千百万 个人在 失败的 探索和 悲惨的 错误中 毁掉自 己的生 命。20. 11.2610 :54:34
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感情投资是在所有投资中，花费最少 ，回报 率最高 的投资 。
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壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年 老魔作 战，为 百代新 风斗争 。慷慨 掷此身 。2020 年11月2 6日星 期四10 时54分3 4秒10:5420.11 .26
准备工作
1、目标计划制定的原则 • 具体化 • 可衡量 • 可达成 • 现实 • 有时间性
准备工作
2、目标制定的内容 • 分销数量 • 陈列的质量 • 促销活动的开展 • 店员引导、洗脑 • 价格（打码工作）/助销物料的使用 • 回顾前周拜访承诺的问题及解决方法
准备工作
充分的准备是拜访成功的关键
• 产品的有效期的关注，摆放位置的调整
统一打码 位置规范
改善陈列
不管何时何地都要把陈列做得至少 比竞争对手好
最佳陈列并非不可能，关键是你是 否有技巧能坚持
拜访八步骤（五）
产品推广
1、 产品卖点、定位的引导，让店员正确了解我 们的产品，例如：乐万家杀虫剂是健康、安全、 环保型的。
2、介绍新产品（没有进店的产品对于店主来说 都是新品），增加进店的SKU数量
时间：5分钟
第四步：陈列改善 1. 显眼的位置调整和尽 量多的陈列面 2. 集中陈列原则 3. 贴POP海报等宣传物品 4. 产品清洁 5. 清晰的价格牌
时间：6分钟
第七步：回顾与总结 1.单店 回顾拜访计划 及达成情况 2. 下次拜访的计划
时间：2分钟
第六步：促进购买 1. 回顾客户销售记录 2. 结合当日库存 3. 新的SKU的利润讲 解，销售机会的分析， 促成购买 4. 新SKU上架陈列 5. 结款
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能用他人智慧去完成自己工作的人是 伟大的 。
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不满足让客户满意，要追求让客户感 动，创 造客户 终身价 值。
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新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是 快鱼吃 慢鱼。
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路是脚踏出来的，历史是人写出来的 。人的 每一步 行动都 在书写 自己的 历史。2 020年1 1月26 日星期 四上午1 0时54 分20.11. 26
时间：6分钟
第五步：产品推广 1. 产品卖点、定位 的引导 2. 新产品、SKU补 充增加 3. 促销活动的推广
时间：6分钟
拜访八步骤（一）
准备工作
• 1. 工作重点内容：目标计划的 制定
• 2. 路线表、客户资料表的准备 • 3. 前周拜访承诺的问题及解决
方法 • 4.促销套餐方案、主推品项样
品 ，POP等宣传品，质保卡， 抹布等辅助工具的准备。
拜访八步骤（四）
陈列改善
1、显眼热点的位置调整和尽量多的陈列面 2、集中陈列的15原则 3、张贴POP、海报、爆炸签等宣传辅助品 4、公司产品及陈列货架的清洁 5、清晰的价格标签 6、产品的有效期的关注
陈列改善
• 研究调查显示： • 1、产品陈列位置:
顶层
从底 层看 到水 平视 线占
43%
水平视线 货架陈列 货架陈列 货架底层位置
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坚持是一种智慧，固执是一种死板。2 0.11.26 20.11.2 6
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命运是一件很不可思议的东西。虽人 各有志 ，但往 往在实 现理想 时，会 遭遇到 许多困 难，反 而会使 自己走 向与志 趣相反 的路， 而一举 成功。
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一个管理者如果不了解其下属的工作 ，那他 就无法 有效地 管理他 们。
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门店销售拜访八步骤
吕秀梅
销售目的
把优质的产品销售给网络客户 从网络客户处发现销售的机会 在合作双赢的基础上解决客户问题 通过服务，培养客户对我们品牌的忠诚度
门店拜访八步骤