调料盒调查报告
调料盒
市场调研报告
姓名：向娜
学号： 10602037
班级：级工业设计
目录
1.调研报告提要.......................................................................... 错误!未定义书签。

1.1. 调研范围及目的： .............................................................. 错误!未定义书签。

1.2. 调研概况描述： .................................................................. 错误!未定义书签。

2.客户需求调研.......................................................................... 错误!未定义书签。

2.1. 客户的需要与欲望(N EEDS &W ANTS)分析 ............................. 错误!未定义书签。

2.2. 客户需求数据解释 .............................................................. 错误!未定义书签。

2.3. 客户购买行为分析 .............................................................. 错误!未定义书签。

2.4. 客户价值转移分析 .............................................................. 错误!未定义书签。

3.客户情报调研.......................................................................... 错误!未定义书签。

3.1. 客户分类.............................................................................. 错误!未定义书签。

3.2. 客户情报分析 ...................................................................... 错误!未定义书签。

3.3. 重要客户分析 ...................................................................... 错误!未定义书签。

4.竞争情报调研报告 .................................................................. 错误!未定义书签。

4.1. 主要竞争对手概况 .............................................................. 错误!未定义书签。

4.2. 竞争对手的业务分析 .......................................................... 错误!未定义书签。

4.3. 不同细分市场的竞争力分析............................................... 错误!未定义书签。

5.渠道/价格调研 ........................................................................ 错误!未定义书签。

5.1. 中间渠道概况 ...................................................................... 错误!未定义书签。

5.2. 渠道分析.............................................................................. 错误!未定义书签。

5.3. 价格分析.............................................................................. 错误!未定义书签。

6.产品/技术调研 ........................................................................ 错误!未定义书签。

6.1. 竞争产品包分析 .................................................................. 错误!未定义书签。

6.2. 技术分析.............................................................................. 错误!未定义书签。

7.总体分析及建议 ...................................................................... 错误!未定义书签。

7.1. 产品包策略分析及建议 ...................................................... 错误!未定义书签。

7.2. 渠道策略分析及建议 .......................................................... 错误!未定义书签。

7.3. 价格策略分析及建议 .......................................................... 错误!未定义书签。

7.4. 集成营销宣传（IMC）策略及建议 .................................... 错误!未定义书签。

1.调研报告提要
1.1.调研范围及目的：
随着时代的发展和科技的进步，当代人们对商品的追求也越来越个性化和时尚化。

一日三餐是我们生活的保证，那么调料盒便成了家居及餐饮业的必要产品。

为了了解人们对调料盒的消费需求状况，现面向大众调研各种调料盒的优劣势，以设计一款更符合人们使用习惯及心理需求及实际
功用的新型调料盒为目的。

现市场调料盒主要有特百惠、KEDO、居元素、好好家、KOMAX等品牌。

1.2调研概况描述：
调料盒购买者根据自己本身需求及偏好进行调料盒的购买，购买者根据调料盒质量、功能、造型、材料、颜色等方面选择自己所需的调料盒。

民以食为天，现代的家庭主妇，餐饮服务也，单身工作人员成为了典型的购买群体。

不同的购买群体有着明显的不同因素来影响其产生购买产品的选择。

2.客户需求调研
2.1.客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析
2.2.客户需求数据解释
调料盒价格在30—150之间人们普遍能接受，客户在包装上关注度越来越高，调料盒购买者根据自己本身需求及偏好进行调料盒的购买，购买者根据调料盒质量、功能、造型、材料、颜色等方面选择自己所需的调料盒。

民以食为天，现代的家庭主妇，餐饮服务也，单身工作人员成为了典型的购买群体。

不同的购买群体有着明显的不同因素来影响其产生购买产品的选择。

如单身的上班族，喜欢款式新颖，陶瓷或不锈钢材料，价格在100以上的调料盒，因为此类调料盒还可当装饰品用，显得高端大气，普
通的家庭主妇则选择传统的塑料调料盒，价格在100以下。

2.3.客户购买行为分析
2.3.1决策者分析
调料盒购买者根据自己本身需求及偏好进行调料盒的购买，购买者根据调料盒质量、功能、造型、材料、颜色等方面选择自己所需的调料盒。

民以食为天，现代的家庭主妇，餐饮服务也，单身工作人员成为了典型的购买群体。

不同的购买群体有着明显的不同因素来影响其产生购买产品的选择。

2.3.2购买行为分析
一日三餐人们基本都会用到调料盒，哪怕不会做饭的人也会用到调料盒，来调成适合自己口感的饭菜，这是由人得生理需求及特殊味觉所决定的。

客户都是经过自己实际感受与上网查资料了解供应商及产品的服务于工作情况的。

影响客户购买的驱动力是价格与质量及功能决定的。

影响客户购买的障碍首先是功能，其次是价格。

客户认为的出局标准是功能体现不出来，实用不方便，耐用性差。

2.4.客户价值转移分析
在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注质量，调料盒属于实用类产品，它不像娱乐和观赏类产品，需随时根据外部环境而变化，也不像其它高档产品那样注重品牌及服务，调料盒的价格不是很高，不存在分期或交货期等问题，因而客户最关注的就是调料盒的质量。

随着市场经济的发展，人们的审美情趣发生变化，消费观念发生变化，客户关注的首要偏好不再仅仅是价格而是质量，价格，材料综合情。