禧徕乐·九江圈层营销活动方案
一、活动背景：
1.项目推出乐客会活动以来，关键人发卡46张，成交7套，带访成交率相
对较高，但由于目前关键人发卡数量有限，整体成交量不高，具有较大的挖掘空间；
2.老带新作为项目有效的成交渠道，占目前乐客会成交比例的51%，但老
客户发卡比例不高（老客户总数2398组，发卡482张），尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间；
3．目前圈层拓展主要由拓客组推进，对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少，深入拓展比较困难，圈层拓展存在瓶颈。

二、目标圈层选取
1、政府单位
2、学校、医院、事业单位
3、中高端车行
4、银行VIP、证券公司高级客户
5、商会、市企业家联合会
6、高尔夫俱乐部
7、九江石化
8、现有老客户中的实力个体或意见领袖
三、拓展形式
1.老客户渠道：回访邀约、活动互动（答谢会、推荐会）、VIP身份荣誉（可
设等级）、奖励刺激；
2.合作渠道：由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道（政府部门、银
行及其他合作第三方），由大客户团队进行跟进（关键人、专题推介会、团购活动、专场活动）；
3.拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联
谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。

四、人员配置
执行团队：大客户经理1名，大客户主管_____名，大客户拓展________人，由大客户经理统一管理圈层营销事项，大客户经理直接向营销副总汇报工作。

大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员；
配合部门：代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。

五、圈层拓展渠道明细
类别单位名称执行部门渠道配合部门
老客户*代理公司*
政府详略
外联
业务合作银行、证券公司
银行、证券公司财务
（详略）
九江学院
九江职业技术学院
学校江西财经职业学院*
九江广播电视大学
九江一中等其他公立中小学
大客户组
九江市第一医院
九江学院附属医院
九江市中医院
医院行政
九江市妇幼保健医院
九江市第五人民医院
解放军一七一医院
事业单位详略
外联
中高端车行九江奥达信汽车服务有限公司
九江市劲速汽车服务有限公司
博越国际名车馆
中顺宝汽车销售服务有限公司
*
英之杰九星汽车服务有限公司
新嘉新汽车服务有限公司
九江福沃汽车有限公司
九江恒茂贸易有限公司
九江石化
国电九江发电有限公司
本地企业中铁集团第五工程有限公司
*
中粮工业(九江)有限公司
美庐乳业集团有限公司
广东商会大客户组
浙江商会
商会外联
福建商会
市企业家联合会
九江国际高尔夫俱乐部
高尔夫俱乐部
*
九江博思高尔夫练习场
六、执行准备
团队组建：大客户团队组建，人员到位（8月30日前完成）；
政策制定：关键人及大客户拓展团队激励政策制定（8月30日前完成）；
老客户梳理：筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在2套以上的客户进行深入跟踪拓展（常态化，首次梳理在8月25日前完成）；
合作渠道资源梳理：对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源进行梳理（8月30日前完成）；
拓展物料及礼品准备：植入型物料、销售道具、拓展礼品（具体完成时间待商定）。