临沂华府项目圈层
营销执行方案
2011年8月20日
一、活动背景：
华府项目目标客户比较集中，主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。

为了使项目的宣传更有针对性，对该目标人群集中进行宣传。

二、活动方式：
1）上门推荐，在该公司举办小型推介会
2) 蓝海酒店大型推介会
3）借助各商会活动，提供赞助或者提供物料
三、目标客户选取：
四、活动步骤：
1）针对临沂大型企业
第一步：电话预约
执行人：置业顾问
动作：网络黄页查询企业电话，电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间；
第二步：上门拜访。

1）向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目，争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。

2）如果推介会无法举办，在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。

五、小型推介会具体流程：
1、时间、地点选择: 中午休息时间，该公司会议室
2、选择原因：充分考虑到单位的上下班时间和公司制度.
3、流程：
11:30—12:00开始布置活动现场（音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等），与会人员每人一份项
目宣传单页；
12:00—12:05开场白，办公室主任或者工会主席讲话；
12:05—13:00项目负责人（销售主管或者置业顾问）讲解恒大以及华府相关介
绍；
13:00—13:30置业顾问与意向客户一对一互动，互留联系方式；
11:30发放小礼品，活动结束。

2）针对临沂各商会：
第一步：电话商会会长，预约上门拜访时间
第二步：上门洽谈，协商专门的大型项目推介会。

或者举办各商会联谊会。

或者赞助其最近商会活动。

第三步：举办大型的项目推介会。

推介对象：商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户
地点选择:蓝海国际大酒店
选择原因:1、作为全国连锁性酒店,蓝海国际大酒店位居临沂市区,地处两大繁华路段通达路与解放路交汇处;蓝海国际定位于高档客户,往来客户多为高收入人士;作为临沂会议中心,即可充分吸引与会客户前来咨询,又可在此举办产品推介会.
2、为增加人气，本次大型推介会邀请所有已经登记的意向客户，包括派单、外展点、大型企业员工、商会成员等等。

人员安排:
所有置业顾问，销售主管，工程部园林专家、设计专家、名牌供应商负责人；推介会当天人员安排：
推介会当天物料配备：
三、加强意向客户篇之品牌推介会方案
活动主题：体验恒大，畅想恒大
活动时间：依据派单收集意向客户数量而定，每收集150左右意向客户举办一次。

活动地点：蓝海国际大酒店
活动目的：加强意向客户对恒大品牌的认知和忠诚度，确保后期认筹率与认购率。

活动流程：
07:30—08:30开始布置活动现场（演艺台音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位，设置完成展板、桌椅等）；
08:30—09:00售楼处布置完毕，参加活动的客户（填写客户登记表）与媒体人员（媒体登记表）陆续到场；播放轻柔英文歌
09:00—09:05主持人致词开幕；
09:05—09:10公司领导致开幕祝贺词；
09:10—09:20萨克斯演奏
09:20—11:00专家演绎大平层发展及未来趋势（引导至项目卖点）
11:00—11:20专家客户互动
11:20—11:30小提琴演奏
11:30—12:30午餐时间。

12:30活动结束。

场地布置
具体活动排期：
8月22-8月31
销售必读熟记、电话接听、追访、CALL客培训
负责人：宋洋、焦伟
第二步：
9月1日-9月2日
电话预约。

动作明细：
1、查询各企业联系方式、或者通过亲戚朋友介绍找到办公室主任或者工会主席的联系方式
2、电话预约各个企业和商会负责人上门拜访时间
负责人：各小组组长
第三步：
9月1日-9月9日
上门拜访。

动作明细：
1、外地企业可根据九县派单时间上门拜访
2、介绍恒大、华府项目，协商举办推介会的可行性
3、登记意向客户，互留联系方式
4、赠送纪念品
小组划分：。