消费者行为分析报
告
小米手机消费行为分析
一．消费者分析
从各手机品牌使用者所在城市来看，智能手机者有将近70%集中在经济发达地区，比例远高于平均水平，这可能是由于人口情况，经济状况，消费水平所决定。

其的投放主要是在北京、上海、深圳和广州及其周边地区，其它地方基本看不到此手机产品。

小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是全国家喻户晓的手机品牌，但其使用者依然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。

“发烧友”的特点是依赖网络，常在论坛活IT网页活动，属于意见领袖。

“智能手机爱好者”“名族品牌支持者”“价格导向型消费者”“品牌导向型消费者”主要集中在16岁到45岁的人群里，常见的是高中大学在校生，城市白领等，特点是接触网络较多，生活中容易接触到各种交通工具，休闲时间的活动地点集中在闹市区，商业区，及各种大小型商场。

“冲动型消费者”“感情型消费者”“不定型消费者”遍布在广大的手机消费者中，容易受营销广告，意见领袖的影响，是潜在消费者，任何能接触到广告很产品的消费者都属于这一部分。

二..现有消费者
1、消费群体构成：截止到当前为止小米手机排队预订人数
已经超过30 万，预订截止。

经过我们经过网络等多种方法对小米手机消费群体进行
调查分析得到：
当前小米手机消费群体已经突破30万，这只是当前预订批次，预计今后小米手机的消费群体还会继续攀
升。

小米手机的消费者主要集中在20到35岁，其中学生大约占总体的六成其次是白领工作者。

可是随着小
米手机的正式批量式生产，相信在今后小米手机的消费
群体将不断扩大。

据我们调查分析小米手机的消费群体
大多数集中在18到35岁、男性、追逐功能、爱好科
技、而且拥有一定的经济基础。

她们大多数为白领工作
者或者学生，教育程度以大学学历为主，主要分布在一
二线城市。

2、消费行为
（因为小米手机当前处于预售阶段，因此我们只对进行
网上预订的消费者进行调查分析。

）
购买动机：我们能够根据以下统计表得出大部分购买小米手机的消费者的购买动机主要用于网络浏览其次是电子书运用和聊天，再者是游戏和音乐应用。

不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。

调查显示，在购买手机时，男性更注重手机的功能，女性则更关注手机的外观样式，因此小米手机更受到男性消费者的追捧。

购买时间：小米手机从9月五号13点正式开始进行网上预订，截止到预订日期结束，已经有三十
万预订者。

小米手机的首批产量大概有5到10
万，而靠后预订的购买者预计在12月份可拿
到手机。

购买的频率：
购买的数量：当前小米手机的预订总数为30万台，可是一个名额只能限购买一台小米手机。

也就
是说每个预订只能限购一台小米，当前小米
手机处于测试阶段，因此消费者不会进行大
量的购买。

再者，手机本身属于电子产品而
非日常生活用品因此消费者的购买手机数量
不会太多。

购买地点：当前消费者对小米手机的购买地点只限于在小米手机官方网站注册后进行预订，而且预
订时间已经结束。

也就是说小米手机当前处。