写字楼建面 层数 标准层面积 层高/净高/平均进深 楼高 车位
幕墙 空调 电梯 结构形式 大堂 商务配套 开盘时间 租金
开发及运营管理方：武汉瑞安房地 产开发公司 物业管理方：瑞安全资子公司---上 海丰诚物业管理有限公司） 所有权方：中国平安保险 整售条件：保证平安最低年收益率
写字楼部分 整售案例
整售
武汉天地企业 中心5号 万景国际
散售
1
写字楼部分 整售案例
整售案例1：武汉天地企业中心5号----整售给平安保 险，目前平安保险自持一部分用于办公，另一部分用 以出租
项目
位置 开发商及运营管理
武汉天地企业中心5号
江岸区中山大道1505号 武汉瑞安房地产开发公司；上海丰诚物业管理有限 公司 59054㎡，另建有地库23,853㎡ 地上30层，地下3层 1987㎡ 4.25m/2.75m/12.4m 130m 413个设于地下停车场 单元式幕墙，Double Low-E 中空低辐射玻璃 VAV全空气中央空调系统盘 14部德国蒂森克虏伯电梯客梯分高低区运行， 框架，核心筒结构 9.6m挑高大堂 商务中心，设置各种会议室，视频、电话及国际性 通讯服务等； 2011年5月 110-150元/㎡.月 2
已售80% 2011工程进度
汉街·总部国际 K3-4
某驻汉总领事 馆意向进驻 —— 封顶
K3-3
售罄 2011年8 月27日 封顶
K1-1
未售 ——
K1-2
未售 ——
K1-3
某银行意 向收购 ——
K1-4
湖北银行 整栋购买 ——
10楼以上政 府单位租赁 ——
已经建到27 层
K34
K13
K14
大堂
整售情况 散售情况 开盘时间
10m挑高
八栋写字楼有栋整售卖出,两栋在谈，金融行业 类客户，具体优惠细节由万达高层掌控 以127㎡为最低面积段，主要为半层及整层销售， 享有九八折优惠 2011年8月 3
写字楼部分 整售案例
万达时代中心销售情况：销售状况良好，以大客户 定制为主
万达时代中心 K3-1 K3-2
散售以127㎡起售，大部分以半层及整层销售； 目前已有1栋整售出，2栋在谈； 两栋写字楼分别售卖给两大型银行，对外贸易 银行于国内银行，自持商业裙楼 平安保险买下整栋，买了之后返租，所有方希 望能够有收益； 主要以散售模式，有售半层及整层的情况。
5A甲级写字楼 甲级写字楼 国际甲A级写 字楼 甲级写字楼
6
写字楼部分 销售模式
整售模式：市场较为少见，多为金融、保险类机构自 用、资产投资为主
销售条件 所有权方与运营方分离；联营形式 金融、保险行业为主 低风险、低收益 1 保证所有方最低年收益率；
整售模式 开发模式 购买主体 购买行为特点 购买附带条件
2 负责大厦资产管理、运营、招租、维护、物业管理等经营 管理。 0.64-0.93
写字楼部分 销售模式
销售模式：目前主要为散售模式，随着供应增加，未 来整售、定制式模式会逐渐增加
代表项目 广发银行大厦 项目定位 纯甲级写字楼 纯甲级写字楼 项目特点 大客户进行定制性销售，内部银行购置11层；
销售模式
散售+部分定制 式销售
IFC国际金融中 心
万达时代中心 广泽中心
内部有大客户定制5-6层，客户为开发商关系 户；
2、销售策略得当：万达时代中心从2011年底至今，一直对外推出其特价房（以低
区单位为主），价格低至12000元/平米。同时上周推出2.5成首付购买万达写字楼物 业的政策，对投资客户有较大的吸引力。
写字楼部分 整售案例
整售案例3：广泽中心两栋写字楼分别整售给对外进 出口银行与兴业银行，自持底商裙楼物业
整售与散售比较关系为
7
K1-4：湖北银行整栋购买；
K3-4，K1-3：整栋意向客户洽谈中。
写字楼部分 整售案例
万达时代中心价格策略：高开低走
1、折扣力度大：万达时代中心对外报价在17000—19000元/平米，但是折扣力度
大，销售员折扣权限达到95折，大客户更能享受额外优惠，折扣体系非常灵活，因此， 万达时代中心部分楼层成交价格相对较低。从前期科创大厦项目流失客户得知，甚至 有客户以9000元/平米的价格成交。
项目 位置 写字楼建面 容积率 绿化率 广泽中心 武昌中北路108号 57930 4.77 30.6
写字楼层高
车位 开盘时间
3.4m
365 2011年12月
开发及运营管理方：盛泽集团（全子链公司：武汉江绅物业服务有限公司）； 所有权方：商业裙楼—盛泽集团，写字楼—分属对外进出口银行与兴业银行； 出售价格：以维护客户关系为目的；（盛泽集团之前做汽车行业，因购置进口汽车及国产车与两 家银行建立资金链关系，而此次广泽中心之前是用来做4S店，后期因市内不可做转做商办物业， 为维护与银行关系而整售。）
整售案例2：万达时代中心----散售与定制型销售共 同组合，目前已有1栋为整售，2栋在谈；整层及半 层销售则以98折优惠，大客户93折优惠
K32 K33
K31
K11 K12
项目
位置 写字楼建面 绿化率 写字楼层高 标准层面积 电梯 幕墙
万达时代中心
万达时代中心位于中北路与东沙大道交汇处 50万㎡ 30% 4m 1708㎡ 3-12部三菱电梯，分高低区； LOW-E镀膜玻璃幕墙
已经建到29几 层
未开始施 工
未开始施 工
未开始施 工
未开始施 工
K3-1栋情况：10楼以上租赁给政府，10楼以下对外报价起价为14000元/平米，销售员口头折扣便达95折。3
月中旬推出K3-1六层
（2、3、6、7、8、9）特惠房源，价格低至12000元/平米，消化了3层。
K3-2栋情况： 2011年11月19日开盘，对外报价18000—19000千元，从其办理银行贷款的财务了解到年前
销售实收价格为13000-15000元/平米；经市调销售员算价的22层和26层价格约为18000元/平米，销售员口头 折扣95折，额外折扣可以详谈。
K3-3栋情况：2011年8月27日开盘，开盘当天去化90%，对外报价17000—18000元/平米，从其办理贷款银
行得知实收均价约为13000元/平米，折扣力度较大；