企业性质
➢ 入驻企业行业与深圳市主流行业相契合，主要集中在电子、金 融、科技、实业等行业，其中电子科技类企业居多；
➢ 从入驻企业性质来看，外企占据了24%的比例，全国性的企业
占三分之一。其中有12家是企业在深圳设立的代表处或分公
42%
司；
34%
深圳本地企业 全国性企业 外企
➢ 入驻企业中不乏国际著名企业，如三星，西门子、微软、 FedEx等。国际知名企业在汉唐大厦的集聚效应较为明显。
➢ 汉唐大厦100%入驻率，知名企业聚集，有较高的租金承受能力。 启示：该类型产品所对应的强大使用需求，可以支撑较高的市场价格及未来的升值
空间。此点亦可作为投资客的购买驱动力。
高端品牌企业、以人为本、注重区域知名度、需求旺盛
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基于汉唐大厦入驻企业的调查研究，我们可以模 拟未来我们的主要客户为：
看重自身形象，寻找名企圈层归属和身份认同的国际、国内知名企业 在深圳的分支机构；深圳主流行业内的品牌企业； 依靠智力创造财富，渴望无干扰的独立、生态、舒适的办公环境的高新 科技型企业； 对城市中心商务依赖度相对较低但对交通便捷性要求较高的物流、快递、 通信类企业的总部或综合管理中心； 看重本项目超前办公理念与市场唯一性所带来的价值潜力的高端投资客
数码港 定位与营销策略
前言
基于本项目12月达到预售标准，现阶段的营销筹备工作迫在眉睫。目 前最关键的工作是确定项目整体定位，为营销推广提供主线与方向； 同时考虑到营销筹备时间有限，我们将项目营销推广总体策略在现阶 段一并提出，意在初步确定项目整体营销思路，便于后期分阶段深化 具体营销执行方案！
2
锁 定 非一般的客户
802 微软（中国）有限公司深圳分公司
804 英特矽尔半导体中国有限公司深圳代表处
801
中信华南（集团）深圳公司（深圳中信红树湾房地产有 限公司）
803 佐佑人力资源顾问有限公司
1003 德州仪器半导体（上海）有限公司深圳分公司
1002/9 西门子（中国）有限公司深圳分公司
1104 深圳市同威资产管理有限公司
徐经理：环境舒适，周边配套齐全。
7
汉唐大厦入驻企业重点访谈 -2
被访人——李董
公司名称： 深圳市华侨城天华 建筑设计有限公司
Q1：贵公司选择在此办公的原因是什么？ 李董：华侨城开发的写字楼项目，知名度高，在华侨城片区生态、景观资源好。 Q2：请问将来有购买写字楼的意向吗？ 李总：目前没有，我们公司的宗旨是只租用高档办公物业，不购买写字楼。
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汉唐大厦入驻企业重点访谈 -1
被访人——徐经理
公司名称： 三星电子（深圳） 有限公司
Q1：贵公司选择在此办公的原因是什么？
徐经理：在华侨城片区，办公环境非常舒适。
Q2：请问将来有购买写字楼的意向吗？
徐经理：汉唐大厦只租不售，目前我们暂无购置写字楼的计划。
Q3：满意现在的办公物业？
徐经理：较为满意。办公环境很舒适。而且我 们公司较多的韩籍管理人员，住在华 侨城，在这里办公非常方便。
Q3：满意现在的办公物业？
李董：较为满意。这边景观资源好，办公环境健康舒 适，适合我们这样的设计企业。空间布局合理 ，网络地板使用便捷，在地铁出口，员工上下 班非常方便。唯一不满意的就是中央空调，员 工加班没有空调非常痛苦。
Q4：您会考虑到主要商务区去租用物业吗？
李董：暂时没有。汉唐挺好的。中心区太密集了，办 公环境也没有这边这么优越。而且我的客户来 我这也挺方便的。况且我自己住在华侨城，在 这办公非常方面。我的很多住在华侨城的朋友 ，也都想在家附近办公，只是这边写字楼也较 少。
Q5：您对写字楼有没有什么特别的需求？
李董：空调满足加班需求。不然员工加班很不方面。
即时不在中心商务区办公也没关系，但一定要
有好的市场口Biblioteka ，华侨城整个区域的口碑就很8
好。
小结 汉唐大厦入驻企业调查
➢ 入驻企业多为各自行业内的高端知名企业，对密集型成熟商务区的产业链资 源依赖度较低，具有潜在品牌聚集效应。
启示：高端企业客户对于成熟商务区的依赖度较小，但追求品牌企业的群聚效应。
➢ 入驻企业非常认可办公环境舒适、优质生态景观资源、华侨城的知名度。 启示：舒适度、景观、区域知名度是高端企业在置业时的主要考核因素。
➢ 入驻企业看重员工上班的交通便利性，兼顾高管人员或老板居住在附近豪宅 启示：高端企业办公选址最基础的考虑是办公的交通便捷度。
402 爱普克斯（上海）产品服务有限公司深圳办事处
401B 深圳市宇康电讯投资发展有限公司
401A 实用动力深圳代表处
5 三星电子香港有限公司深圳代表处
6 深圳市海大装饰有限公司
702A 深圳骏龙电子有限公司
704 深圳市润声投资股份有限公司
702B 香港骏龙科技有限公司深圳代表处
703 香港日润国际有限公司深圳办事处
1103 新加坡DP建筑事务所
1102 中国企业融资有限公司
楼层
1101 12
13-14 15
16-17 1802 1801 1803
19 20 21-22 2302B
2303A
2303B 2301 2302A 24-25
26 27
入驻企业
厚德科技股份有限公司 新晔电子 融通基金管理有限公司 深圳深南电燃机工程技术有限公司 深圳南山热电股份有限公司 德州仪器半导体技术（上海）有限公司深圳分公司 深圳市神广科技有限公司 中油中泰燃气有限责任公司 三星电子（深圳）有限公司 深圳市华侨城天华建筑设计有限公司 华侨城房地产有限公司 欧姆龙（广州）自动化有限公司深圳办事处
深圳千照实业有限公司
深圳市高新创投资有限公司
深圳市三和陈氏实业有限公司
中欧国际工商学院深圳代表处
汉唐证券有限责任公司
FedEx
华侨城物业汉唐大厦管理服务中心
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汉唐大厦入驻企业调查分析
行业分布
行业
电子
金融
科技
实业
房地 产
建筑 设计
投资
制造 业
物流
顾问
教育
装饰
数量 10
7
4
4
2
2
2
2
1
1
1
1
企业性质
24%
Q4：贵司会考虑到主要商务区去租用物业吗？
徐经理：当初选择在汉唐大厦办公，其实已经 考察过深圳的主要办公商务区，最终 选择汉唐，是因为华侨城的品牌知名 度，办公环境很生态健康，作为国际 知名企业，我们提倡“以人为本”。 员工在此办公不仅方便而且很舒适。 所以没有去密集的商务区。
Q5：贵司对写字楼有没有什么特别的需求？
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产品面积划分700㎡起 产品的高端设计理念与品质 产品价格目标3万元/㎡起
目标客户基本属性：
全市写字楼市场内的高端客户
项目作为非主流商务圈的高端办公产品， 依靠什么吸引深圳的高端企业客户呢
汉唐大厦 聚焦与本项目相似“出身”的
！
4
汉唐大厦入驻企业列表
楼层 入驻企业
2-3 中国农业银行深圳市分行华侨城支行