服装专卖店列大全一．列是什么？有许多人认为列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对列的片面理解。

列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation 或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。

一个优秀的列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。

近年国的营销界也把卖场列称为“视觉营销”，足见列的在营销中的地位。

二．列给我们带来什么？记得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。

B. 黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。

C.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。

这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。

因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。

在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。

意大利著名的服装设计师乔治•阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗列工作，列师出身的阿玛尼对卖场的列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。

商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。

”请注意这句话：“商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。

”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店的特定的环境中、特定的灯光、列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出专卖店那样的价格吗？因此，从这个意义上讲，列方式和服装同样是有价值的，列可以促进销售，可以创造价值。

著名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入地以来，就一直不遗余力在终端推广列。

佐丹奴是这样看待列的作用：货品列所起的推销作用，比任何媒介大为有力，货品给予消费者的第一印象亦是持久的印象。

视觉化之货品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。

无独有偶，作为国际级品牌新偶像的ZARA对列也有它独到的观点：“尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。

顾客们在店不由得四顾环盼，他们感到商店好象永远都在更新。

”无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA，他们不光对卖场进行科学的规划，并且在事先还制定了预先的列方案，对列的重视，已成为许多国际品牌的共识。

列给我们带来什么？我认为有以下两个作用：1.促进产品销售：通过各种列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。

对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。

同时，经过科学规划和精心列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。

2. 传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。

好的列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。

一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。

可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。

三．对列认知的误区由于我国服装业的品牌发展起步较晚，对列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种状况：第一种是列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。

第二种是列万能观点：认为列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。

持这种观点的人往往在每一次列师做完的列后，希望营业额会有很大的飚升。

假如列对营销没有促进，他们又很容易成为列无用论拥护者。

最后一个是狭义的列观点：认为列师的工作就是摆摆衣服。

这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把POP 的设计交给了平面设计师，列师工作往往是接受的一堆已经设计好的服装，一个已经规划好的卖场，一已经设计好的POP。

在此之前，这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。

最后的结果是造成列师工作面的狭窄，工作被动、列创意主题牵强，卖场整体感不强。

面对这样一种状态，我们一方面要对列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地看待他的作用。

我认为列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使列起到真正的作用。

良好的列状态应该是有机的、互动的、全方位。

我在对一个国著名女装品牌整合过程中，曾提出这样一个口号：让服装设计师了解列，让列师了解服装设计。

我认为只有这样，我们才能把设计师设计理念，毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进行调整。

同时在每次的产品规划时要求列师要参与产品的规划设计讨论，使一些好的列思想在设计阶段就得以贯彻。

事实证明，现在经过几季的磨合后，该女装品牌列工作渐渐形成了一种非常良好的局面，卖场列的整体感也比以前加强了。

列设计师你曾为街头瑰丽的一景而驻足吗？你羡慕橱窗里艳光四射的商品吗？在发达国家，百货店的橱窗就像剧场一样令人流连往返，而列设计师就是无声的促销员。

列设计师这一国际流行的时尚职业在国也渐渐浮出水面。

拿手好戏———使呆板变鲜活小路学的是广告设计，专门负责衣专柜的列设计。

她的拿手好戏是通过巧妙组合，使呆板的商品立刻鲜活起来。

小路介绍说，列装饰技术起源于欧洲商业及百货业，有商品的地方就有列。

每年每季的最新时尚都通过列设计师最终呈现在消费者面前，他们对品牌和销售的促进作用人所共知。

他们拥有令人羡慕的地位和薪水，是千金难求的商品促销高手。

列设计师的职责是在充分理解商品涵的基础上，对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道进行科学规划，让商品在道具、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场，从而使商品从呆板变得鲜活，达到促进产品销售、提升品牌形象的目的。

销售高手———擅长多种门派据了解，列设计是一门综合性学科，涵盖了美学、营销学、心理学、视觉艺术等多种知识。

一个优秀的列设计师除了具有扎实的知识基础外，还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定认识。

因为列毕竟是一个特殊设计领域，列设计师只有把对艺术的理解和对商品特性的了解有效结合，才能吸引消费者的“眼球”，提升销售额。

在颜色的调配上，列设计师与美工的要求无异，但列设计师更像一个导演，能够营造出一种氛围，通过好的列表达出鲜明的主题，使商品产生附加值。

列设计师使消费者在享受美的同时，心甘情愿地掏钱买下商品，并潜移默化地影响消费潮流。

入职门槛———懂时尚&擅动手据小路介绍，专业的列设计师要具备一定审美能力，具有“时尚敏感”。

与其他类型的设计师不同，列设计师强调实践动手能力，不一定要画得一手好画，但要懂销售，会动手，能很快掌握企业文化、理解产品设计涵、熟悉一线销售的环境。

这些都需要通过专业化的训练和实践的积累。

我国橱窗文化一直没有得到充分发展，因此橱窗设计领域还有较大空白。

不过，、等城市已经出现列设计人才短期培训班。

据业人士预计, 商品列将成为商家竞争中越来越重要的“法宝”，列设计师也将成为备受商家青睐的稀缺高薪人才。

对于那些酷爱艺术又善于开发大众美学的新型人才来说，职业发展空间非常广阔。

列要从源头抓起：有的企业也非常重视列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。

我认为要解决列的根本问题，首先要从影响列的源头的两个源头抓起。

这两个源头：一个是产品。

一个是店铺的设计。

首先我们来谈谈产品：服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，列师要一起参与产品的规划。

只有这样才能把产品和列方式有机地结合在一起。

另外，在店铺工程设计阶段，列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的通道规划，灯光规划等，合理良好的卖场规划是做好列工作的基础。

目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，列师和服装设计师、店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通，让服装设计师了解列，让列师参与店铺部的规划，只有这样，才能从源头解决列工作越做越狭窄，列的主题和设计主题脱离的状况，从根本上解决列问题。

随着国服装企业的品牌意识加强，列正逐渐受到品牌企业的重视。

但把列真正融入品牌规划的之中，让列和品牌系统各个环节进行良性的互动，并建立有品牌特色的列语言，仍是我们不断努力和探索的一个目标。

列中的色彩应用俗话说“远看色，近看花”，也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花形。

另一个有关形体和色彩的实验：当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟中人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些，过一会后，形体和色彩关注度才各占一半。

不同的色彩能制造不同的感受，如红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉。

色彩的这些特性，使它在卖场列中担负着重要的作用，也引起广大商家和列师们的重视。

经常在给服装品牌的加盟商上课时，他们总是迫切地希望能传授一些拿来就用的万能列方法。

而对枯燥的色彩原理往往难以接受，其实一些应急的方法只能解决一部分的问题，它往往很难做到举一反三。

卖场中的色彩列方法，既不高深莫测，也不能用几个简简单单的案例来解决所有的问题。

学习卖场的色彩列，首先必须掌握色彩的基本原理，同时还要不断地积累实际的操作经验，只有这样才能找到一种根本的解决之道。

一．卖场色彩的基本原理和特点1．色彩基本原理：卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。

A．色彩的相关名词及解释：1].色相、明度、纯度。

色相：指色彩的相貌的名称。

明度：指色彩的明亮的程度。

纯度：色彩的纯净程度。

2].冷色、暖色、中性色。

冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。