Eddy Hong
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卡罗拉VS新轩逸 卡罗拉VS新轩逸 VS
31 October 2011
卡罗拉与新轩逸简要对比
VS
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卡罗拉VS新轩逸 卡罗拉VS新轩逸 VS
31 October 2011
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卡罗拉VS新轩逸 卡罗拉VS新轩逸 VS
5.2 5.8 0.6 最小转弯半径m 1、在影响操控性的几个指标中，卡罗拉全面占优 卡罗拉全面占优。可以这样跟客户说，新轩 卡罗拉全面占优 新轩 逸的车型的设计有点走样，比例不协调，重心较高，操控在家轿中偏弱， 逸的车型的设计有点走样，比例不协调，重心较高，操控在家轿中偏弱，在激 烈驾驶时，新轩逸的底盘， 轮胎， 烈驾驶时，新轩逸的底盘，195轮胎，较大的侧倾会告诉你它的不适应。 轮胎 较大的侧倾会告诉你它的不适应。 2、有专业试车手测试过这台车，他给出的评价是：新轩逸入弯时侧倾比较明 入弯时侧倾比较明 方向盘指向性不强 显.在模拟高速“S”型绕桩测试中,车身侧倾更加明显,这个时候方向盘指向性不强 的缺点开始暴露，这应该与车身较轻有关。 3、当有客户提出新轩逸比卡罗拉大时，可以跟客户说：您想想，新轩逸比卡 罗拉长，但是重量却比卡罗拉轻近 重量却比卡罗拉轻近100公斤 公斤，车身有多少地方是空洞的啊！ 重量却比卡罗拉轻近 公斤
销售顾问心里有必要清楚一下，新轩逸1.6的最大扭矩爆 发在4400转，比卡罗拉的提早800转；2.0的最大功率爆发 在5200转的时候，这种低转速高扭矩高功率的发动机对于 低转速高扭矩高功率的发动机对于 城市行驶其实更有意义。 城市行驶其实更有意义。（
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卡罗拉VS新轩逸 卡罗拉VS新轩逸 VS
技术
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最大 功率 最大 扭矩 升功 率 最高 车速 压缩 比
最大 功率 最大 扭矩 升功 率 最高 车速 压缩 比
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31 October 2011
动力性
1.6车型动力性上卡罗拉绝对占优。 车型动力性上卡罗拉绝对占优。 车型动力性上卡罗拉绝对占优 1.8卡罗拉和2.0新轩逸虽然动力上没有可比性，但是有些 客户就是喜欢拿过来对比。那么可以跟客户说我们的升功 率高。这好比请工人，一个人吃了一碗饭能干两个人的活 ，而另一个人吃两碗饭，干三个人的活道理一样。孰优孰 劣可以看得出来了吧。
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卡罗拉1.8GL-iMT与轩逸 与轩逸1.6豪华天窗版 对比 豪华天窗版MT对比 卡罗拉 与轩逸 豪华天窗版
车型 价格 卡罗拉 13.98万 新轩逸 13.58万 卡罗拉贵 4000元
卡罗拉具备轩逸不具备配置： 6碟CD、6喇叭（轩逸4喇叭）、仪表盘灯光控制系统、真皮方向 盘、真皮变速杆、方向盘带操控键、遮阳板带照明灯、驾驶席车 门内侧照明灯、安全带未系警报、方向盘上下前后调节 安全带未系警报、 安全带未系警报 新轩逸具备卡罗拉不具备配置： 真皮座椅、智能钥匙系统、车速感应式雨刮器、前大灯手动水平 调节、倒车雷达、音频接口
宽度是我们的突破口。 备注1： 宽度是我们的突破口 备注 ：新轩逸轴距以及车长比我们卡罗拉占优，所以，宽度是我们的突破口 通过网上了解，大多数持币待购的客户对轩逸的评价是所营造的空间感不错， 但是车宽太窄。我们可以跟客户说横向后排坐三人跑3,4百公里的长途会很累人。 另外，车窄在高速的时候平稳性不好，容易晕车。 备注2：新轩逸车身虽然比我们高，但是最小离地间隙比我们高10公分，因为 备注 ： 卡罗拉底盘是平整化设计，所以实际上的乘坐高度空间卡罗拉与新轩逸比并不 实际上的乘坐高度空间卡罗拉与新轩逸比并不 落后。另外，新轩逸过高的车身重心偏高，高速时平稳性差 重心偏高， 落后 重心偏高 高速时平稳性差。所以，外形的大 气也只是视觉上的错觉，过高的车身高度反显臃肿。
本次特意选取以上5个相近车型进行对比价格配置对比，因为以上车型 客户最有可能会对比。2.0升由于新轩逸全部采用无级变速，所以只拿 卡罗拉自动挡车型与其对比。
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31 October 2011
卡罗拉1.6MT与新轩逸 与新轩逸1.6舒适性 对比 舒适性MT对比 卡罗拉 与新轩逸 舒适性
场上牌量36台 卡罗拉仅为 台 场上牌量 台，卡罗拉仅为29台。）
市场售价-----目前厂商指导价在12.48万元—16.78万元之间。 市场售价 1.6XE 1.6XL 2.0XL 2.0XL
舒适版 MT12.48 AT13.48
豪华天窗 MT13.58 AT14.58
豪华版 15.48
豪华天窗 16.18
2.0XL 科技版 16.08
2.0XL 科技天窗 16.78
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一、车型背景
生产厂家----- 一汽丰田 生产厂家 上市时间-----2007年5月28日 上市时间 车型背景-----汽车社会的时代象征。 车型背景 自1966年推出第一代花冠以来，至今已经有40余年的历史，经过了10代的变迁，销往 全世界140多个国家，累计销量3200万辆。现在销售的卡罗拉是2007年上市的车型，在09 年5月5号有过小降价及增配。
车型 价格 卡罗拉 12.78万 新轩逸 12.48万 卡罗拉贵 3000元
卡罗拉具备轩逸不具备配置： 6碟CD、发动机防盗锁止系统、6喇叭（轩逸4喇叭）、仪表盘灯 光控制系统、安全带未系警报、方向盘上下前后调节 安全带未系警报、 安全带未系警报 新轩逸具备卡罗拉不具备配置： 车速感应式雨刮器、自发光式仪表盘、自动空调、倒车雷达、前 大灯手动水平调节、音频接口 1、标注蓝色加粗字体 蓝色加粗字体为轩逸型录上未有标注，因此尚不清楚对方是否有配备，待我 蓝色加粗字体 去看现车后后续补上准确信息。下同。 2、倘若对方方向盘可以调节，我们可以说对方只能调节4CM，而我们能调节6CM。 3、新轩逸虽然配智能钥匙，但没有配一键启动，启动为旋转式。
31 October 2011
舒适性、 舒适性、便利性
车型 前悬架 后悬架 行李箱 邮箱容积 卡罗拉 全新麦弗逊式
和采用脉冲控制）
新轩逸 带稳定杆麦弗逊式（减震带预负荷机构 带稳定杆扭力梁式（减震带预负荷机构
全新拖曳臂式
和采用脉冲控制）
450L 55L504L来自52L话术1：扭力梁式悬挂制造成本低，乘坐舒适性差。而我们卡罗拉 卡罗拉的悬挂采用 卡罗拉 前麦弗逊后拖曳臂式相结合的悬挂，能够达到操纵性能好，路感清晰，又能 达到操纵性能好， 达到操纵性能好 路感清晰， 够不影响乘坐舒适性。 够不影响乘坐舒适性。 话术2：客户如果提出行李箱空间小，装载的东西少时，可以跟客户说我们家 用轿车一般情况下并不会去装很多东西，如果后背箱经常装很多东西的话油 料消耗也会上升啊。然后转移到其他话题。
31 October 2011
一、车型背景
生产厂家-----东风日产乘用车公司 生产厂家 上市时间-----2009年4月8日（新轩逸） 上市时间 车型背景-----轩逸是东风日产中级车市场的代表车型。 车型背景 自2006年7月第一部轩逸上市以来，07年销售57182辆， 08年销售46981 2006年 2006 辆，总体情况不如人意。此次东风日产主推的轩逸轿车车型有6款，包括2款 1.6L车型和4款2.0L车型。该车型6月份销售了5953台，在中级车这细分市场 上暂时落后于卡罗拉9660。不过这主要是因为了轩逸刚刚上市，东风日产的 产能有限，事实上，轩逸给予了卡罗拉很大的压力。（5月份轩逸漳州市 月份轩逸漳州市
话
术：
在跟轩逸对比时候，可以跟客户说轩逸是日产采用旧款蓝鸟的底盘重新包装的一款车。该 车型06年上市，销量一直不好，所以才没多久就重新上市，这是为了赚取客户更多的眼球。 （不信你看，新轩逸和老轩逸外观基本上都没区别） 不信你看，新轩逸和老轩逸外观基本上都没区别 不信你看 而我们的卡罗拉自1966年上市以来，累计在全世界140国家已经销售3200万辆，是世界单 一品牌销量第一的车型，性能已经极其稳定。你仔细回想一下，越狱第四部里面主人公开 的都是卡罗拉呢。还有，头文字D里面的AE86，就是我们卡罗拉第4代车型。 头文字D里面的AE86，就是我们卡罗拉第4代车型。 头文字 AE86
如果客户拿这个车型与我们对比的话，应该引导到1.8L车型与 车型与1.6L车 车型与 车 型动力上的差距，切勿在 配置价格比”上纠缠太久。 切勿在“ 型动力上的差距 切勿在“配置价格比”上纠缠太久
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操控性
车型 前后轮距mm 卡罗拉 1.6：1535/1535 1.8：1525/1520 1.6MT：1265 重量kg 1.6AT：1280 1.8AT:1325 轮胎 1.6：195/65R15 1.6 195/65R15 1.8：205/55R16 新轩逸 1.6、2.0: 1475/1480 1.6MT：1180 1.6AT：1220 2.0AT：1280 1.6、2.0： 1.6 2.0 195/60R16 差距 60 & 50 85KG 60KG 45KG
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二、技术参数比较
外观尺寸 操控性 动力性 舒适性、便利性 内饰
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