3、您应该充分利用我们公司这大亮点，向您这样的身体，红光满面的、
注意保养的，能将我们新华的金账户用的淋漓尽致。 展示：电子计划书（仅供课程参考使用）
促成：我把这个方案的优势再和您说一下，方案的优势是健康赔付，养 老不受任何影响，保证现有的生活品质不受影响。 异议处理：保什么病？ 根据医师协会和保监会关于大病保险规定范围25 种，我公司人性化，又增加了7种。你看您的朋友得了癌症，我们这 款包括了所有癌症的赔付。其实得病的人还是很少的。像您这样健康 的身体，还是拿咱得养老金吧，拿这笔钱旅游度假吧，享受生活，多 惬意的事呀。 再次促成：您看我跟您说明白了吗？受益人写谁呀？ 备注：沟通时间1小时
主险可选责任利益
保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成
可选责任 基本保险金额 可选责任 累积红利保额 可选责任 终了红利
祝寿金 身故全残 提前领取
60岁领取可选责任保险金额
• • 所交保费 现金价值
终了红利 终了红利 终了红利
现金价值 现金价值
现金价值
护卫舰
现有附加产品（6款） 附加住院费用A、B款（保证续保）、住院费用(2007) 住院补贴(2007)、个人意外、附加意外医疗
的基本责任的保费的1%给付
2、生存保险金 60周岁前每2年返还基本责任保险金额的9% 60周岁至80周岁每年返还基本责任保险金额的9%
定期返还有保底 复利分红领取多
3、身故、全残保险金
保费永远不倒挂 不用体检免核保 特别关爱投保人 保证利益享受全 所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值 4、投保人意外身故、全残豁免 投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、全残，豁 免基本责任的续期保费
售后服务 业：（递送保单）核对一下您的信息，看一下姓名和身份证号，依次核 对------，再打开保险责任那一页（再次确认保险责任），最后，客户 签收回执。 业：这么好的保险产品，您已经买到了，您周围有没有像您一样的朋友， 给我介绍一下，我也提供向您一样的服务。您能给我写二个电话吗？ 客：写下二个电话（获取转介绍名单）
案例实况：转介绍客户，2010年投保尊享人生保险金额1000000元，趸 缴保费313万元。 推荐理由：大资金客户，资金灵活性是尊享的特点，趸交保费，关爱金 部分利益最大化，长短期规划兼顾。业务员通过转介绍获得客户，充 分体现了业务人员的专业水准。 推销理念：保全资产，规划养老理念切入尊享，关注未来保障财富的安 全增值 。
业务员：我们公司正好有这样一个产品，满足您的需求。（切入保险产品）
说明： 业务员：这个产品第一保本，第二增值，第三可以作为养老金的积累。
异议处理：
客户：那我中途用钱可不可以取出来？ 业务员：这个险种一年一小领31300元，两年一大领9万多，如果您不用 就可以不领，给您复利滚动着。 客户：（很兴奋感兴趣）真有这么多钱可领？
财富保卫战中，身处金融业的我们站在最前端 审时度势，创造更多的财富应对危机！
新华保险北京市场有这么一款险种在一年内创 造了辉煌的成绩，它的出现是我们信心的保证！
首年保费 创造佣金 8.32亿！ 销售人数 神话 5331人！
尊享荣耀回归
财富保卫战中，客户需要有财富保险箱，不让动荡的经 济形势夺取自己的利益，锁住自己的财富应对危机！
业务员：这是合同上给您标明的。
客户：我的收益能达到多少？ 业务员：（拿出分红测算书，查看测算利益）这测算书是保监会备案的，
帮助您展望一下未来收益情况。
客户：（客户很放心地，点头认可）。
促成： 业：还有什么问题吗？ 客户：没有了。
业：今天就把手续办一下。（促成）
客：怎么办手续呀 业：（拿出投保书）您只要在这上签字，那您的身份证号记得吗？ 备注：沟通时间，2个小时
尊享人生的辉煌战绩后是市场的认同和客户的喜爱
销售件数 57716次 57716件！ 购买行为！
投保要素
短期投入 长期幸福享受 灵活投入 随时随意安排
基本责任
可选责任
出生满30天-55周岁
一次交清 55周岁前可多次追加 60周岁
投保范围
交费方式 保Leabharlann 期间出生满30天-55周岁
一次交清 5、10、20年 80周岁
• 收益太低，不划算。
是的，和一些激进的投资渠道相比，尊享人 生的收益较为平和，由于利益和风险的矛盾关系 ，所以投资的安全指数最高。其实，我们看到的 收益只是这款产品总价值的冰山一角，更多的是 无法计算的价值，如投保人因意外的保费豁免、 被保人的重疾赔付和身故赔付，债务保全和税务 保全等转换，这些功能都能帮您省很多钱。您做 一些高收益的投资和这款规划性强，安全性好， 保障全面的理财产品相结合，一个为您创造钱， 一个为您保住钱，这才是最佳的财务分配计划。 请问，您通过哪个银行划账比较方便？
案例回顾及分析
案例实况：2010年投保尊享人生保险金额30000元，五年缴，保费 15330元，追加保额60000元，一次性缴费54480元，附加08重疾保 额150000元，保费13245元。 推荐理由：年龄大的人员也可以买健康险、养老险、资金灵活性是尊享 的特点、缴费期限短是年龄大的客户的主要选择。领取灵活也是年龄 大的客户的首选。 推销理念：以健康切入尊享，不牺牲现有的生活品质。买健康送养老，
销售实例一：健康险切入尊享
客户背景：54岁 男士，医生，较关注健康保障，已有15万元健康险。
开门：新华公司有一款特别好的产品：有健康还能送您养老。您可以再
给自己健康增加些保额呀。 说明： 1、这个保障计划健康保15万，养老3万，只交5次，保到您80岁，每年 只交2.8万左右。另外追加6万保额，一次性交54480元，60岁领祝寿 金。 2、这个计划还有一个最大亮点，就是在55岁之前可以追加30万养老补 充资金，这笔钱产权归您，想花就花想留就留，真正做到资产保全。
客户利益：现在用300多万规划了未来生活，保证任何情况下保持较高的
生活水平，并能利用保单质押贷款等功能灵活使用资金，使资金安全 性、增值性、流动性均得到体现。
拒绝问题
• 交费太高
陈先生，您的眼光确实很敏锐，但是这款 产品定位为理财产品，既然是理财就没有单位价 格贵贱之分，我们考虑的更多的是理财的安全性 ，收益性，资金的流通性和其他附加价值，这款 产品的以上功能都非常的出色，我们可以根据自 己的情况调节我们的投资额度。您看买一份还是 买两份？
• 几十年后钱都贬值了
您的观点我很认同，通货膨胀在未来的几十年一定 会随着社会的发展而存在，正是基于这个原因大部分保 险公司把许多险种设计成分红险，目的就是解决资金保 值问题。就目前的投资市场的各种渠道相比，分红保险 的保值功能还是较为突出的。具体内容： 1。利用固定利益与浮动利益的结合 2。利用时间和复利抗通涨 3。利用机构的 投资渠道抗通涨 4。利用二次增值抗通涨 （钱的价值)
感谢聆听
附加险新产品——附加定期寿险
保险期间：不超过主险的保险期间 交费期间：同主险 身故、全残保险责任：投保一年内因疾病身故或全残，给付保险金额 10% +所交保费 投保后因意外或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额 附加险新产品——升级版“附加08定期重大疾病保险”
保险期间、交费期间：同主险
重大疾病责任：投保一年内，给付保险金额10%+所交保费 投保一年后，给付保险金额
“尊享人生·荣耀回归”
北京分公司培训部 二○一一年十一月
讲师自我介绍
我们有缘共同走过这一年
全天候
大范围
搭载多种战斗机
高强度
配备多种攻击武器
全方位监控系统
可持续 中国领土从此更加安全！
其他舰只陪同组成航母战斗群
德国安联集团发布全球财富报告称，中国人均金融资产 达3293欧元，近10年间增长5倍，开始领跑亚洲。
保 险 责 任
基本责任
1、关爱年金 2、生存保险金 3、身故、全残保险金 4、身故、全残豁免
可选责任
1、祝寿金 2、身故、全残 3、提前领取
主险基本责任 ---- 三金一爱
保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成 生效十日返还快 年年奖励返还久 1、关爱年金 犹豫期结束次日及每年保单生效对应日，按首次交纳
以后可追加更体现养老品质，真正做到养老有保障。
客户利益：现在用不到3万，解放15万资金，还能用15万创造更大的价 值。真正做到增值和保证资金流动性，还拥有15万健康保障。
销售实例二：大单销售
客户背景：26岁女士，私营业主 开门： 业务员：您想通过保险解决什么问题？（了解客户需求） 客户：我想解决两个问题，一个是保全资产，一个是规划养老。