产说会现场 促成
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现场促成
现场促成的 定义
客户基本决定购买，当场在投 保书上签名，并与业务同仁约 定交款时间。
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现场相互抬高话术
业务员介绍客户给主管认识
业务员（面带热情笑容）：下午好！陈经理， 这是我的客户——吴总！
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 21.3.27 02:08:5 702:08 Mar-21 27-Mar-21
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 02:08:5 702:08: 5702:0 8Saturday, March 27, 2021
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 21.3.27 21.3.27 02:08:5 702:08: 57Mar ch 27, 2021
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促成话术（特殊纪念日）：
——是这样的，今天先把手续办一下，把吉祥物请回家，明 天再存钱。如果实在感觉不妥，我保证在10天之内一分不少 的把开户费退给您，这样您没有任何风险，但是多了一次选 择的机会。
——您今年的生日应该是一生中很有意义的生日。您跟新华 这么有缘，又碰上“尊享人生”这举世无双的好产品，您不 想拿它做生日礼物送给自己吗？（包括孩子、妻子）多有纪 念意义。每到这一天新华和很多朋友都会共同祝福您的生日， 想想都高兴。我们来办理一下手续吧！
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促成的时机
1、客户行为态度有所改变的时候
客户好象有心事般沉默下来 客户查看资料时 格外聚精会神听业务员说明 明显地对业务员的意见表示赞同
2、客户提出问题
问开户方式时 问开户优惠政策或其他事项 问拿产说会奖品的投保金额
3、客户默许
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促成话术（结合异议处理）：
稍纵即逝的机会
——您说还想再和家人商量商量，我理解。但我必须给您 讲清楚， 因为是高息揽存产品，销售时间很有限，如果 您今天不开户，过两天很可能就开不了了。
——您先开个户，你的投资决定是有犹豫期的，十天之内 如果觉得不妥当,开户费一分不少退给您，您一点风险也 没有。但是你有了认购的机会。机会难得，今天就开一个 吧！
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把握促成时机
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。21.3. 2721.3. 27Saturday, March 27, 2021
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。02:0 8:5702: 08:5702 :083/2 7/2021 2:08:57 AM
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促成话术（限时销售）：
业：我们专家讲得怎么样？ 客：不错。 业：您对专家讲的哪一块内容比较感兴趣呢？ 客：~~~~~~~~ 业：这款投资产品挺适合您的，解决了您的资金保值增值的问题，根据 您的情况我给您作了一份投资计划，您看看是否合适。 客：我还没想这事呢。 业：可是时间不等人，这款产品是公司为了上市推出的高息揽存的产品， 销售时间有限，机会稍纵即失。您看，大家都忙着办手续呢。这样吧， 我们现在把手续办一下，先把吉祥物请回家，如果觉得不合适，10天内 还可以一分不少把开户费拿回来，这是开户意向书，要不先办10万吧！
王先生，今天主讲人讲的内容是不是很有道理？ 成功者总是吸引成功者，您应该抓住机会呀，来， 让我们一起来算一下您的收益情况…
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促成话术（投资方式对比）：
现在有了这么好的投资渠道，您为什么不 把存在银行里的钱，存到我公司来呢？
银行是用大本金换小利息，而我公司是小 本金换大分红；
谢 谢 大 家 021 2:08 AM3/27/2021 2:08 AM21.3.2721.3.27
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。27-Mar-2127 March 202121.3.27
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, March 27, 202127-
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时8分 57秒上 午2时8 分02:0 8:5721. 3.27
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/27/2
021 2:08:57 AM02:08:572021/3/27
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/27/2
Mar-2121.3.27
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。21.3.2702:08:5727 March 202102:08
1.激将法：适时运用激将活术，引起准主顾的购买决心。 【例】“陈总他们都开户了，以您的能力，我相信……”
2.二择一法：让客户只能就二种情形做决定。 【例】“吴总，你打算存五万还是十万？”
“吴总，你打算存五年还是十吴总，这个投资计划非常的稳健，麻烦您在这 里签个字。”
促成话术（大客户）：
先生/女士： 您觉得我们的【尊享人生】计划好吗？ 那您看您今天想要存10万还是存20万呢？同时 可以把我们的吉祥物立刻请回家，帮助您在新 年里财源广进，您看这岂不是一举两得的好事！
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促成话术（利用从众心理）：
王先生，别的客户都已经在投资了，今天机会 很好，只要您投资10000以上就可以请一个开光的 聚财宝鼎回家，让我们抓紧时间吧！您的身份证号 码是…
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第一次促成 第二次促成 第三次促成
交流时间
促成机会 话术要点：专家讲座内容 促成关键：讲座内容沟通举例
促成时间 话术要点：
1、继续专家讲座内容 2、利用客户从众心理进行促成 促成关键：激将法
促成关键：搬救兵(请专家帮助促成)
现场促成之大忌—— 放弃沟通，而说“不要紧，先签吧，这只是个形式！
请问您是现在就去存还是待会我和您一起 去存呢？
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促成话术（良知、责任、爱心）：
您做这个投资计划不是为了家人能生活 得更好吗？您觉得当您问家人要不要让他们 生活得更好时，他们会说什么呢？因为您爱 您的家人，所以才会正确果断的做决定。不 管怎么样，我们老师刚才讲的有没有道理， 这个产品是限时销售的，既使一旦停了，您 也不会因为不知道而后悔。
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2021年 3月27 日星期 六上午2 时8分5 7秒02: 08:5721 .3.27
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 21年3 月上午2 时8分2 1.3.270 2:08M arch 27, 2021
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 21年3 月27日 星期六2 时8分5 7秒02: 08:5727 March 2021
促成话术
首先，要问这样一句话：今天我们专家讲的 不错吧！刚刚专家讲的您对哪一块内容比较 感兴趣呢？
那您准备开多少钱的户呢？
是以您还是您的太太（或小孩）的名义来开 户呢？
正好，我这里有张开户意向书，签个名就行 了，身份证带了吗？
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促成的方法
主 管（伸出热情的手）：您好！欢迎欢 迎！
业务员（保持热情的微笑）：这是我们的经 理—陈经理，陈经理非常专业的，我在他身 上学到了不少东西。他对人很好的！
成功来自于团队
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现场相互抬高话术
主管向客户表明对业务员的认可
B（微笑向C介绍）：×××是我们公司的 优秀员工--跟同事的关系都非常好，平时 工作又认真，经常自己加班加点的工作。 B（略带严肃语气）：当然，如果×××有 什么服务做得不好的，你要向我投诉喔！ B（更加热情洋溢）：×××，好好的招待 唐总，把唐总带到最前面的位置！唐总请！
4.利诱法：利用人怕吃亏，贪小便宜的心理。 【例】“吴总，既然您非常认可这个投资计划，不如现 在就开户，今天开户还可以获得开光的镇宅吉祥物”。
有效的促成动作
（1）适时取出投保书
（2）请客户拿出身份证
（3）请客户确定受益人
促成签单结束后，
（4）引导客户签字
一定要做到恭喜客户
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促成话术（老客户加保）：
业：我刚才在听专家讲解的时候，一直感 觉这个计划特别适合您，跟您原先投过的 保险结合，选个5万或者10万的，简直就天 衣无缝了。何况这么多人都在办理，所以， 这次机会一定不要错过，来，我们办理一 下手续吧！
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