• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/23/2
022 1:02:31 PM13:02:312022/3/23
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/23/2
谢 谢 大 家 022 1:02 PM3/23/2022 1:02 PM22.3.2322.3.23
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Mar-2223 March 202222.3.23
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 22.3.23 22.3.23 13:02:3 113:02: 31Mar ch 23, 2022
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2022年 3月23 日星期 三下午1 时2分3 1秒13: 02:3122 .3.23
• 一个产品应该定什么样的价格，不是根据你 的产品成本而决定。而是因为消费者认为你 的产品值多少钱，他是否觉得你的产品，他 消费得起，可以承受。
宣传 （宣传价值）
• 即然有价值，就要让消费者理解，消费者同 意。有的时候你认为这个产品物美价廉，而 消费者不一定这样认为，你认为这个产品非 常好，而消费者却在做另外的考虑，宣传让 消费者理解，
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, March 23, 2022
23-Mar-2222.3.23
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。22.3.2313:02:3123 March 202213:02
• 40年东欧的大规模1000万美元的企业较30年 代增长6倍，而小企业，短平快企业，从30年 到50年所有注册企业有6%向规模化、资产化 发展便成功。
企业优势的体现
• 到50年止，所有注册企业80%不存在，14%在 艰苦经营，和转型经营。
• 50年代二战结束，东欧出现了空前绝后的大 企业投资利率平均高于中小企业利率。
市场营销管理
—市场营销4P原则
市场营销4P原则
1、产品 2、渠道 3、订价 4、宣传
产品（创造价值）
• 产品是创造价值的概念，你给消费者提供了 什么样的价值，消费者才会需要什么样的产 品
渠道（交付价值）
• 你如何交付你的价值，如何按消费者在最方 便的时候，最恰当的地方得到你的产品。
订价（体现价值）
企业市场营销竞争战略 与可持续发展
一、企业市场营销竞争战略
常规性三大战略
• （1）霸主战略（企业垄断战略） • （2）协作战略（携手抗敌战略） • （3）迂回战略（缝隙市场战略）
常规性三大战略
• （1）霸主战略（企业垄断战略）
• 实行技术专利垄断、广告覆盖、渠道畅通、 订价合理，给同业制造突围和发展的难度 案例：施乐抢占市场（实行过河拆桥的目的）
4P的核心是什么？
• 就是4P的均衡 • 不管什么样的产品都需要其它3P的支持，4P的均衡就决定了这
个产品消费者看起来是否舒服，再好的产品都需要把它放在一 个适当的位置上，才能体现和创造它的价值。 • 案例：中国标王（太重宣传） • 案例：孔府家酒（太重宣传） • 案例：苹果电脑（不知道自己是谁） • 案例：保龄球设备（定价合理）
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。13:0 2:3113: 02:3113 :023/2 3/2022 1:02:31 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 22.3.23 13:02:3 113:02 Mar-22 23-Mar-22
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 13:02:3 113:02: 3113:0 2Wednesday, March 23, 2022
企业人才优势
专家
技能领先人
管理人 技术人 文化人
人
企业招人才：难 人找工作 ：难
中国人才流动率大于所有发展中国家
对比图
期限
发展
政府 经济影响 社会地位 品眚价值 人才影响
投资利率
短平快效益 收益周期短
发展空间小
技术优势
人才优势
信息快，技术保 流动量大 护力差
资本集团经营 收益周期长
常被淘汰
长江后浪推前浪 发业优势的定义
• 1、短平快优势（持续的弃儿） • 2、技术优势（年年岁岁花相似，岁岁
年年人不同） • 3、人才优势（有奶便是娘的恐惧） • 4、集团化经营（本大利长）
企业优势的体现
• 80年代中期中国企业出现了：投资小、见效 快利润高的短平快战略。
• 30年代东欧国家政府部门建议企业向资产化、 规模化发展。
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 22年3 月下午1 时2分2 2.3.231 3:02M arch 23, 2022
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 22年3 月23日 星期三1 时2分3 1秒13: 02:3123 March 2022
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。下午 1时2分 31秒下 午1时2 分13:0 2:3122. 3.23
常规性三大战略
• 协作战略（携手抗敌战略）
• 为了抢占市场，行业老二、老三通常会联合 同业中排名2--7名的企业，利用他们的现有渠 道市场，向老大发起进攻，瓜分老大份额。 案例：佳能反攻战略（体现团体协作战略）
常规性三大战略
• 迂回战略（缝隙市场战略）
• 适用于同业小规模企业，对同业不在意的市 场进行拓展、扩大。 案例：1、卡迪拉克（吉普车） 2、爱施德（多品牌代理）
不稳定 受影响大 小老板 无 无所谓
较高
稳定
不稳定
经济影响行业 下岗高
知识份子
较高
一般
人才是企业的生 人才是企业的生
命
命
稳定 互补性强 企业家 高 不受人才流失的 影响
非常高
高
一般
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。22.3. 2322.3. 23Wed nesday, March 23, 2022