动机(motivation)：是人类行为的一种基本特征；具体说是行为的动力，引发活动，并推动和引导朝着特定的目标而努力坚持。

需要（need）内驱力（drive）反应（respond）goal）
(需要消退)
但动机不仅受内部需要的“推动”，还会受到外部刺激（目标）的“拉动”
这种“拉动”力量称诱因作用（incentive value），如吃饱了可是特别好吃的东西还会吃。

外部刺激的价值因人而异，如蛹、萝卜青菜各有所爱。

另外，强烈的内在需要能够使本缺乏吸引力的刺激物成合乎需要的目标，如饿极了什么（差的）都好吃。

此外，诱因也能解释那些似乎与内在需要无关的动机，如人们对成功、地位或赞美的追求。

进一步研究，把动机分为三类：
基本动机（primary motive）：生存的需要（内在的）；生殖？？
刺激寻求动机（stimulus motive）：对刺激和信息的需要；尽管是内在需要但不是生存需要
第二行动机（secondary motive）：后天习得的需要，解释人类活动的丰富性和多样性；与特定的习得性需要有关，如权利、归属、认可等需要；恐惧与攻击行为似乎也与习得的需要有关。

基本动机
饥饿：下丘脑负责调节情绪和动机的许多方面，控制饿、渴和性行为。

摄食系统（feeding system）餍足系统（satiety system）
脂肪调定点理论：脂肪调定点部分遗传，部分是儿童饮食习惯的结果。

进食量与食物种类有（正相）关，烦恼会饮食过量，循环的体重变化减缓身体新陈代谢率且增加心脏病易发
渴：原发性的渴---由渗透压改变而引起（大量失水喝淡盐水更好；过咸时纯净水）
回避疼痛：出于情境性驱力，只受伤害或想象的才出现；目标是摆脱，很大程度受文化和信念影响。

性欲：大多数动物的交配行为与雌性动物的生殖周期密切相关
而人类，理性、文化和情绪影响着性欲的表达但并没彻底摆脱性激素的控制。

柯立芝效应：雄性交配后，换配偶则性行为恢复。

刺激寻求动机
唤起理论：不同活动需要不同的适度唤起水平，唤起指身体和神经系统被激活。

好奇心和寻求刺激的需要可理解为在唤起水平太低时，一种提高唤起水平的尝试。

人们为了保持唤起水平而经常变换自己的活动，寻找适合自己唤起水平的“理想家园”一般，中等唤起水平状态下表现最好；简单任务时最佳唤起水平相对较高，难时则较低。

考试焦虑是过度唤起的例子：充分准备（过度学习）、学会放松（得到情感支持）、考前演练、改变认知（改变自我破坏的过度唤起）最佳。

肾上腺素具有激活作用，多做室外活动利于生物节律的调整，褪黑素利于新生物钟形成
但改变正常作息表可能得不偿失；不得已可以做（逐步改变）预适应
习得动机
对抗作用理论（理查德·所罗门）：一种刺激引起了一种强烈的情绪，那么刺激结束后会出现相反的“情绪后效应”；当刺激反复出现，人的反应会减弱并习惯化，情绪后效应增加。

社会动机---在特定文化条件下复杂的社会化过程和文化习得过程。

成就需要：成功者特点在成就目标的设定（中度冒险者）；对风险的认识（成功归于自己，失败归于不努力）
成功恐惧---会抑制个人取得成功的努力（不愿改变已有的“自我概念”，害怕被所属群体拒绝，害怕额外包袱）
成功关键：布卢姆对美国最优秀人调查，首因为动机和奋斗目标；才能由献身精神和勤劳培养起来。

大量的练习和专家指导也是关键；自信是动机最重要的源泉之一。

“需要层次”金字塔（马斯洛）
生理需要：食物、水、空气、睡眠、性需要等
安全需要：稳定、依恋、安全感
爱与归属：家庭、友谊和关怀的需要缺乏性动机
尊重需要：尊重别人和自尊
自我实现：认的潜能充分发展的最高阶段（发展需要growth need）
如果生存需要得到满足后没有更高追求，会“衰变综合症”最后陷入麻木、绝望和精神错乱。

真正以自我实现为生活的主导动机，马斯洛认为大概只有十分之一，可能因为社会要求安全、归属，而不是提倡和奖赏自我实现的行为。

内源性动机：乐趣，非功利性
质量更取决于内源性的因素，包括兴趣、创造的自由，及具建设性的反馈信息。

外源性动机：明显的外部驱动因素，外源性动机的驱动下，人倾向于采用最快、最直接的途径来达到目标。

活动越复杂，外部奖赏的害处越大（世界大的发现几乎都在不经意中默默发现）；过多的外部奖赏会剥夺自发兴趣和内在满足感。

动机与情绪的联系
情绪经常会使人的主要活动目标发生变化。

追求目标时成功使人愉快，失败使人不愉快。