读书破万卷，下笔如有神
报价的首要原则是什么
有些供应商因为是第一次跟老外做生意，摸着石头过河，不敢报高价，基本上报的实价。

再等到对方翻单的时候，自己就把价格报高一些。

上回亏了，这一回要补回来。

但切记不可太狠，欧美人，南美、印度、中东等国大都接受国际贸易的“公平”游戏规则，唯有双赢才是长久合作之道。

一般情况下，许多人喜欢用这两种策略来进行报价：
1、漫天要价和就地还钱。

就是报高价后，故意规定一个小的订货量(估计客户不难达到的量)，并许诺如果超过此量，价格会有折扣。

此外，表示根据付款方式等的不同，可给予较大优惠云云。

总之，漫天要价，但鼓励客户就地还钱。

2、看菜吃饭,量体裁衣。

若是给欧美等喜欢实价的客户，可在实价上加一点。

如果是印度等善于还价的客户，要预留一定的还价空间，同时在讨价还价中先猛降，最后接近底价了，我们要坚持一会，因为对方随时可能杀个回马枪再来蹭价格或蹭赠品什幺的。

但随着外贸经验的积累，就应该体会到：报价其实还可以更简单一些，虽然针对不同市场不同文化背景下的不同国家，买家的采购行为(在这里主要是议价行为)固然有不同的操作模式。

需要对不同的客户区别对待，但是也不是绝对的。

对于报价，首要的是明确和挣得我们自己的合理利润。

1、直接的告诉欧美客户，产品的合理利润是多少，这种态度对客户来说是可取的。

做生意就是要在商言商并追求双赢。

其他的说再多也是做无用功。

2、告诉印度客人，产品的成本和合理利润(针对他们喜欢讨价还价的心理，得预留空间)。

客户无非做出两种动作。

一是放弃，我们淡然处之，绝
好记性不如烂笔头。