公司给顾客带来什么利益或价值？
舒比奇
1.为顾客提供高质量的纸 质用品。 2.为孕妇顾客提供奶粉和 尿布等婴儿用品。 3 通过杂货零面条的高质 量需求。 2.高蛋白面条补充顾客每 日所需蛋白质 3.多种类面条的生产满足 顾客对面条口味的要求。
公司的总目标
应该加大创新，像国内多开发区域市场，增加 促销，增加出口
公司业务组合
舒比奇
明星产品：舒比奇拉拉裤，婴儿纸尿裤 现金牛业务：纸尿片 问题业务：尿不湿 瘦狗业务：婴儿湿巾
应增加区域市场门店，多开发电子商务，新零 售，吸引顾客，为当地市场开发新的客户群
以市场为导向的公司使命
舒比奇：我们能够让宝宝感受
天使一般呵护的。
克明面业：为健康生活带来
不一样的好滋味。
目标客户
舒比奇
1.已怀孕的准妈妈们 2.家里宝宝在使用中高档 纸尿裤的客户群体 3.由中老年人群带在身边 的宝宝
克明面业
1.家庭主妇和中老年群体 2.已面食为主的地域化地区 3.追求高品质高口感的消费 者 4.对品牌敏感度较高的群体
舒比奇：让全世界的宝宝有 一个舒适的舒比奇时光
克明面业：让人们的餐桌变得健 康丰富
公司业务组合
克明面业
明星产品：华夏一面挂面，鸡蛋挂面。在市场上占有率高。 现金牛业务：儿童挂面，米粉面河粉。相对于稳定，在增长 问题业务：金麦厨鲜拌面。人们对健康的追求越来越高，同类市场激烈 瘦狗业务：五谷粮仓面粉，同类竞争太大
公司背景介绍
克明面业股份有限公司创始人陈克明从1984年开始从事挂面生
产研究，经过三十多年来的奋力拼搏，现已发展成为国内挂面行业领先 的民营食品高科技企业。公司以研发生产挂面为主，其产能、销售额、 市场占有率均名列全国挂面行业前茅。2012年3月16日，公司在深圳证 券交易所挂牌上市。以品牌为保障，克明面业建立了遍布全国的完整的 营销体系，并与包括沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉等国际国 内卖场在内的几千家大、中型连锁超市实现对接合作。同时，还在天猫、 京东建立了电子商务平台，更便捷的服务于终端消费者. “一面之交、终 生难忘”，“陈克明”品牌广告语传遍大江南北。
市场营销基础小组汇报PPT
案例：请为湖南舒比奇生活用品有限公司、克 明面业股份有限公司定义以市场为导向的公司使命， 其使命表述简明、清晰，能够回答公司是做什么的？ 目标顾客是谁？公司给顾客带来什么利益或价值？ 分析其公司的总目标应该是什么？分析其公司的业 务组合应该是什么？
公司背景介绍
舒比奇，中国首款专利防红臀纸尿裤，专注致力于婴幼儿
纸品，专业预防宝宝红臀。舒比奇亲体研究中心，致力于呵护宝 宝娇嫩肌肤，多年精心研究打造婴幼儿"亲体"用品，体贴入微，细 心关爱，精心呵护宝宝每一步成长。 舒比奇品牌"Suitsky"诞生于2009年，旗下有 "舒比奇"、"舒比奇 高护""初生时代"、"恩玛"四个婴幼儿纸品品牌，拥有自动化纸尿 裤生产线、纸尿片生产线、湿巾生产线等20余条，产品涵盖纸尿 裤、纸尿片、拉拉裤、小内裤、湿巾等，营销网络现已覆盖全国 各大省市。 未来，舒比奇还将不断以精益求精的态度不断提升产品的品质水 准，创新高品质产品，回馈一同陪伴万千家庭