企业经营管理
沙盘对抗拓展训练
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实战准备一 企业沙盘预备知识
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任务一 认识沙盘
一、沙盘模拟的来源

源于军事：在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指 挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航 空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材 料堆制的模型就是沙盘 。
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学生训练平台
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教师指导平台
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管理员控制平台
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参考实训课时分配
序号 内容 实训内容 建议时 数 1 2 3 4 5 6 7 企业整体介绍 （flash） 以订单为主线，讲述企业的处理流程、理解企业的关键术语 规则介绍 引导经营 第 一年业务 经营 : 感 性经营时代 第 二年业务 经营 : 理 性经营时代 第三 - 四年业务经营 : 科学经营时代 第五 - 六年业务经营 : 全成本核算时代 第 七年业务 经营 : 化 战略为行动时代 第 八年业务 经营 : 全 面信息化时代 总体点评 企业经营管理模拟沙盘规则介绍 企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘） 企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的 “好与坏” ；为什么财务指标是根本 经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术；产品生命周期管理；产能的计算 与销售的吻合；市场费用效益分析的作用 企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购） ；科学的现金流预测；生产计划管理； 物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性 费用成本效益、全成本核算策略；信息化工具对经营决策执行的监控；管理改进的动 态实现；企业精细化管理与信息化 竞争策略；人力资源管理；如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业 的重要性，现代职业经理人的评价标准之一就是团队协作精神；创新与学习能力对业 务流程的支撑意义 信息化整合企业的“全面计划预算” ；信息化展现企业的经营全貌；信息化沟通企业 部门之间的相互理解；信息化加快企业管理改进；信息化解放企业的“生产力” ；企 业管理驾驶舱介绍；企业经营绩效综合分析；企业成功是各个业务系统综合业绩体现 交流讨论实训心得 1 1 2 4 4 4 4
中国最古老的两种沙盘
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沙盘实物图例
大 型 仿 真 沙 盘
战 争 沙 盘
模 拟 沙 盘
地 形 沙 盘
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二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练
沙盘模拟训练起源于美国 哈佛大学的MBA 教学,是集 知识性、趣味性、对抗性 于一体的企业管理技能训 练课程。在上个世纪90 年 代,沙盘模拟培训开始在欧 洲/日本和其他发达国家的 企业界和教育界风行。进 入二十一世纪,沙盘培训逐 渐进入了中国,并为广大的 中国企业界精英人士所熟 知,成为国内大中型企业内 训和高校教学的最先进工 具。 它通过游戏教学的方式让 学生在模拟企业经营决策 的过程中，体验得失、总 结成败，对企业的运作有 一个感性认识。
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沙 盘 教 具
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沙 盘 教 具
钱
币
R1原料
小桶
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课程辅助手册
1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册 2、企业经营管理沙盘演练实训教程 3、广告投入单
4、对抗学员手册
5、市场预测图表 6、沙盘角色职责与任务
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软件：
学生训练平台 教师指导平台 管理员控制平台
硬件： 60--80平方米 教室 7台联网电脑 投影设备 音响功放设备 7组桌椅（含教师服务台） 配版
人力资源管理领域：
• 员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核
团队管理领域：
• 团队的特征、团队发展的四个阶段
决策支持管理领域：
•决策支持管理模型、企业信息化的价值 20
四、角色分配
A组 B组 C组 D组 E组 F组
浅谈企业的兴衰成败
每个公司管理团队成员为6－8个人
• 融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率 • 全面计划预算理论 • 费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）
物流管理领域：
• VMI、产供销平衡（产销平衡、VMI销售计划-生产计划-订购计划-采购计划）
生产管理领域：
• 产销排程理论、产能管理、JIT 准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理
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采购主管
编制并实施采购供应计划 分析物资供应渠道和市场变化 为企业做好后勤保障
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财务总监（CFO）
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三、企业经营模拟沙盘的内容
销售
财务
营销与 规划 生产
物流
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财务管理领域：
• 企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系 • 企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、 ROE”
• 现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的
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成ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ及职能定位： 总裁CEO 营销总监CSO 运营总监COO
财务总监CFO 采购主管 财务助理 商业间谍 信息主管
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首席执行官（CEO）
制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况
提示：活动中如果大家意见向左，由CEO拍板决定
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营销总监（CSO）
开拓市场：稳定企业现有市场；积极 拓展新市场
销售管理： 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客 户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。
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生产总监——计划的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理
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在沙盘模拟训练中,受训学员被 分成6个团队，每个团队代表一 个公司。每个团队6-8人，各代 表着CEO、财务总监、市场经理、 生产经理和采购经理等管理角 色。每个团队经营一个拥有销 售良好、资金充裕的虚拟公司， 连续从事5—6年的经营活动。 通过直观的企业沙盘，模拟企 业实际运行状况，内容涉及企 业整体战略、产品研发、生产、 市场、销售、财务管理、团队 协作、绩效考核等多个方面， 让学员在游戏般的训练中体验 完整的企业经营过程，感悟正 确的经营思路和管理理念。