组织机构
中国石油销售分公司
总 总 规 财 油 油 非 油 工 油 质 价 信 股专
经 调 划 务 品 品 油 品 程 库 量 格 息 权业
理 度 计 处 一 二 业 零 建 管 安 商 化 管技
办室划
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公
处
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室
保
Hale Waihona Puke 处 法训处律处
事
务
处
中国石油成品油销售业务介绍
2011年1月6日
目的
对中国石油成品油销售业务进行介绍，帮助该领 域相关人员初步了解中国石油销售分公司整体业 务；
对中国石油成品油销售业务的发展进行探讨，进 一步加强对整体业务的理解。
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提纲 一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
三、成品油销售业务发展趋势
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总部业务
• 总部油品一处制定资源配置计划及销售计划 • 总部总调度室根据资源配置计划制定运输计划 • 总部对实际执行情况进行跟踪、分析、统计
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总部业务
计划管理
油品一处
总调度室
资源配置计划
运输计划
大区销售分公司 省级销售分公司
需求计划
到站计划
销售计划
执行计划
销售计划
号的各类成品油。
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提纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
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中国石油销售分公司
1.中国石油销售分公司隶属于中国石油股份 公司（简称销售板块）；
2.中国石油成品油销售由销售分公司承担 （包销）。
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中国石油销售分公司
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整体业务流程
物流业务
炼厂
计
一次物流
划 管
理
大区油库
省公司油库
二次物流
加油站(零售)
客户(批发)
商流业务
炼厂
销售
大区分公司 省级分公司
购进 销售
购进 销售
地区分公司 加油站
购进 销售
购进 销售
客户 购进
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提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
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提纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
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商流和物流
1.商流从资金流转的角度来管理和分析成品 油销售业务；
2.物流从实物流转的角度来管理和分析成品 油销售业务。
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商流和物流
1.商流和物流是密不可分的； 2.商流和物流都是独立完整的； 3.商流和物流各个环节可以相互对应。
南 销 售 分
东建 东西 龙 销销 销销 江 售售 售售 销 分分 分分 售
林 销 售 分
宁 销 售 分
连 销 售 分
蒙西 古销 销售 售分
肃夏 销销 售售 分分
海 销 售 分
疆 销 售 分
川 销 售 分
庆 销 售 分
藏 销 售 分
连 海 运 销
滑料 油油 销销 售售
分分 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公 公公 公 公公 公公 分 公 公 公 分公 公 公 公 公 公 公 公 售 公公
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提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.计划管理 3.物流业务 4.商流业务
三、成品油销售业务发展趋势
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整体业务流程
• 中国石油销售分公司总部从战略层面控 制成品油销售业务
• 大区销售分公司负责组织成品油仓储中 转及调拨业务
• 省级销售分公司负责成品油仓储及实际 销售
公公 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司 司司 司 司司 司司 公 司 司 司 公司 司 司 司 司 司 司 司 分 司司
司司
司
司
公
司
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中国石油销售分公司
1.总部负责成品油整体销售计划和调运计划 2.大区分公司负责调运衔接及执行； 3.省级分公司负责成品油配送及销售； 4.大连海运公司专业负责成品油海上运输。
三、成品油销售业务发展趋势
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加油站业务
• 根据上级单位配送指令接收油品 • 管理本单位的油品仓储 • 负责本单位的油品零售 • 根据实际油品接收和零售进行购销结算
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提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
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业务发展趋势
• 管理机构扁平化
减少管理层次 提高管理效率 注重整体管理
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提纲
一、成品油销售业务基础知识
1.什么是成品油 2.中国石油销售分公司 3.商流和物流
二、成品油销售业务介绍 三、成品油销售业务发展趋势
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成品油
成品油定义： 汽油、柴油、煤油统称为成品油。
在石油石化生产环节中还有很多其他产品，例如化工 轻油、燃料油、石蜡、沥青、苯等等，这些均不称为成品 油
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成品油
3.煤油品号：灯煤、航空煤油等 煤油品号由用途来确定。
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成品油
成品油生产：
1.开采油田得到原油； 2.原油通过蒸馏根据不同温度的馏分可以初步得到汽油、煤
油、柴油等； 3.对炼油过程中产生的重油通过催化裂化、裂解等手段进一
步提高汽油、煤油、柴油的生产比例； 4.对汽油、煤油、柴油进行精馏、调和等工序生产出不同品
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省级分公司业务
省级分公司业务
省级分公司
大区公司 调运指令
购进结算
省级分公司油库
入库通知 入库验收
批发销售
零售需求
出库通知
销售结算
实际出库
销售统计
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加油站
收油通知 零售信息
提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
• 职能业务专业化
精细划分职能 提高业务专业化程度 明确责任和权利
• 商流物流分离
关注利润，提高市场竞争力 降低物流成本
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谢谢
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东西 上 浙 江 安 江 北 天 河 云 贵 广 湖湖 河 广福 山山 黑 吉 辽 大 内陕 甘 宁 青 新 四 重 西 大 润燃
北北 销销 售售
海江 销销 售售 分分
苏 销 售 分
徽 销 售 分
西 销 售 分
京 销 售 分
津 销 售 分
北南 销销 售售 分分
州 销 售 分
西 销 售 分
南北 销销 售售 分分
成品油特性：
1.常温下呈液体，密度会随温度变化而变化； 2.具有一定的挥发性，特别是汽油，挥发性较强； 3.是多种化学物质的混合物，柴油会在较低的温度
下产生结蜡现象。
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成品油
成品油品号：
1.汽油品号：90#、93#、97# 汽油品号是由其辛烷值来确定。
2.柴油品号：+5#、0#、-5#、-10#、-20#、-35#等 柴油品号由结蜡温度点来确定。
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提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
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大区分公司业务
• 大区销售分公司对运输计划进行分解，并根据 实际运输方式制定执行计划
• 大区所属各地分公司执行运输计划及执行计划 制定调运指令
• 大区所属各地分公司根据运输计划及执行计划 协调承运商组织运输
• 大区公司所属油库根据调运指令收发油品 • 根据实际油品调运进行购销结算
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大区分公司业务
大区分公司业务
大区分公司
所辖各地分公司
炼厂
运输计划
大区油库 省级分公司油库
执行计划 购销结算
调运指令
发货指令
入库指令
出库指令
入库指令
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提纲
一、成品油销售业务基础知识 二、成品油销售业务介绍
1.整体业务流程 2.总部业务 3.大区分公司业务 4.省级分公司业务 5.加油站业务
三、成品油销售业务发展趋势
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省级分公司业务
• 根据总部资源配置计划及实际调运指令安排油 库接收油品
• 根据加油站及客户需求安排油品配送 • 负责本地区油品的批发及直销销售业务 • 负责管理本地区的加油站业务 • 根据实际油品调运和销售进行购销结算 • 管理本地区的油库仓储管理