促销员考核管理方案2
促销员考核管理方案
一、指导思想
1、促销员的目标和公司的目标一致
2、形成内部竞争机制，调动促销员队伍的积极性
3、提高零售终端步步高品牌的综合竞争力
二、目的
1、提高销量
2、内部竞争和目标管理
3、提高促销团队的竞争力
4、优胜劣汰，不断提高团队素质
三、目标
1、步步高单店AV销售比例达35%以上
2、单店的销售目标完成率在80%以上
四、主要内容
1、销售目标和完成率制度
每月5日之前通报商场和卖场的上月完成率和本月销售目标
销售目标=上级目标X商场比例
A（浩天销售目标完成率）=浩天实际销量/当月目标
B（单店销售目标完成率）=单店实际销量/当月单店目标
AA（浩天季度加权销售目标完成率）=浩天季度实际销量/季度销售目标
BB（单店季度加权销售目标完成率）=单店季度实际销售/单店季度销售目标
2、提成制度
体现多卖多得的原则，提成标准同现有标准，薪资构成主要由底薪和提成和福利3、销售打分制度
C（单店当月销售得分）=A/B*60分
CC（季度单店加权得分）=AA/BB*60分
4、考核制度
月考核制度
55〈=当月实际得分〈69 底薪不变
70〈=当月实际得分〈79 新底薪=原底薪+50元
80〈=当月实际得分新底薪=原底薪+100元
50〈=当月实际得分〈54 新底薪=原底薪-50元
40〈=当月实际得分〈49 新底薪=原底薪-100元
当月实际得分〈40 淘汰最后2名
季度考核制度
A、季度得分第1名且季度得分〉=70 荣获“销售冠军”称号
a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖状
b.奖现金300元
c.若以后季度考核打分《60分，则回收荣誉奖状
B、季度得分第2名且季度得分>=70 荣获"销售亚军"称号
a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖状
b.奖现金200元
c.若以后季度考核打分《60分，则回收荣誉奖状
C、季度得分第3名且季度得分>=60 荣获"销售季军"称号
a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖状
b.奖现金100元
c.若以后季度考核打分《60分，则回收荣誉奖状
D、50〈=季度得分〈60 回头批评和罚款50元
E、45〈=季度得分〈50 书面批评罚款100 元
F、40〈=季度得分〈45 书面警告和罚款200元
G、季度得分〈40 淘汰最后二名
年度考核制度
A、年度得分第1名且年度得分〉=80 荣获“销售总冠军”称号
a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖章
b.奖现金1000元
c.若以年度考核打分《60分，则回收荣誉奖章
B、年度得分第2名且年度得分>=70 荣获"销售总亚军"称号
a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖章
b.奖现金500元
c.若以后年度考核打分《60分，则回收荣誉奖章
C、年度得分第3名且年度得分>=60 荣获"销售总季军"称号
a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖章
b.奖现金200元
c.若以后年度考核打分《60分，则回收荣誉奖章
D、50〈=年度得分〈60 回头批评和罚款100元
E、45〈=年度得分〈50 书面批评罚款200 元
F、40〈=年度得分〈45 书面警告和罚款300元
G、年度得分〈40 淘汰最后二名
4、竞争上岗制
原则上销售能力和技能最强的促销员派驻到销售潜力和销量最大的商场和卖场
所以在销售潜力大的售点如果没有达到预定的要求，请有可能失去在此售点销售
的机会，如果在其它售点销售完成的很好此有机会调至销售潜力大和收入高的售点因此，按如下方案调整：
季度或年度得分》=60分则在此商场拥有上岗权
季度或年度得分《59 分则失去在此商场上岗权转入转会清单
季度或年度得分》=80分则拥有在销售潜力大的售点的上岗资格
5、优胜劣汰制
考核以公平，公正为原则，同时奖励先进，处罚落后，鼓励学习和进步，同时根据月、季、年度考核优胜劣汰。

6、团建和沟通制
以团队为本，体现民主集中制原则，并且创造团队沟通机会。

努力体现团队价值
团建：每月一次费用每人50元/月
沟通：每月二次
7、培训支持
培训不是一种福利，培训工作开展应该是受训者的一种需求。

所有培训尽可能满足受训者的需求，培训的内容一般是产品识培训和导购技巧等方面的培训
8、日常管理制度
同日常管理制度要求
五、试用
以上管理试用方案，从5月，6月试用，7月份起正式试行。

若有异议，协商解决。