• 3.比喻在一定历史时期指导全局的方略。
毛泽东《在省市自治区党委书记会议上的 讲话》：“调动一切积极力量，为了建设社 会主义，这是一个战略方针。” 邓小平《高 级干部要带头发扬党的优良传统》：“我们 一定要认识到，认真选好接班人，这是一 个战略问题。”
战略作为经济学名词
• 一个战略(strategy)就是设计用来开发核心 竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、 协调的约定和行动。如果选择了一种战略 ，公司即在不同的竞争方式中作出了选择 。从这个意义上来说，战略选择表明了这 家公司打算做什么，以及不做什么。
第二章 采购与供应管理战略
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你所理解的战略是什么？
战略起源
战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。 在中国，战略一词历史久远，“战”指战争，“ 略”指谋略。春秋时期产生了《孙子》、《吴子 》、《孙膑兵法》、《司马法》、《尉缭子》、 《六韬》等一大批著名兵书，奠定了中国古代战 略理论的基础。其中尤以《孙子》为最。春秋时 期孙武的《孙子兵法》被认为是中国最早对战略 进行全局筹划的著作。
第一节 采购与供应战略的概念
（二）采购战略目标 采购战略目标是采购管理部门的经营管理 活动在一定时期内要达到的具体指标。 在确定采购战略目标时，可以采取标杆法。 标杆法也称基准管理，就是将那些出类拔 萃的企业作为测定的基准或标杆，以它们 为学习对象，迎头赶上，进而超越。
第一节 采购与供应战略的概念
（三）采购战略策略 企业为实现采购战略目标需制定相应的采购策 略，包括采购物品的战略定位、自制与外购决 策、供应商发展战略、采购成本战略、采购人 员发展战略等。
（四）采购战略执行方案 采购战略最后还要转化成行动计划，即执行方 案。该方案一般采取列表的方式，包括工作内 容及目标、量化指标、时间进度安排和行动负 责人等。
第一节 采购与供应战略的概念
企业战略
采购与供应目标
控制
采购战略
信息反馈
图2-1 采购战略与企业战略关系图
第一节 采购与供应战略的概念
（三）采购战略管理 1、概念：采购战略管理，是采购管理部门为了实现企业的
整体战略目标，在充分分析企业外部宏观环境和供应商所 处行业环境以及企业内部微观环境的基础上，确定采购管 理目标，制定采购战略规划并组织实施的一个动态管理过 程。 2、这一概念强调两点： 第一，采购战略管理是全过程管理，不仅涉及战略的制定 与规划，而且要对战略实施过程进行有效管理； 第二，采购战略管理的实质是变革，因此它不是静态的、 一次性管理，而是根据外部环境的变化和内部条件的改变 ，不断进行创新的动态管理过程。 企业战略分为三个层次：企业总体战略、经营战略和职能 战略。采购战略属于职能战略。
购与供应战略
第一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 采购与供应战略的概念
• 一、基本概念 （一）战略
对于企业而言，可以认为是为实现企业长远的目标所选 择的发展方向、所确定的行动方针以及资源分配方案的 总纲。 著名管理学家眀茨博格（H.Mintzberg）对战略从五个 角度来认识。 1、战略是一种计划 2、战略是一种计谋 3、战略是一种模式 4、战略是一种定位 5、战略是一种观念
一、采购什么 在这方面企业面临的最基本问题就是自制或外购 的问题。如果企业所需的产品或服务是标准化的， 在市场上容易采购得到，而且企业具有较强的采 购实力，那么就可以选择外购。大量的采购可以 使企业获得一定的价格优惠，而且标准化的产品 不涉及企业的生产机密。而如果企业的产品或是 服务比较特殊，不易采购或是不宜采购，那么企 业适合选择自制。
第二章 采购与供应战略
第一节 采购与供应战略的概念 第二节 采购与供应战略的构成要素 第三节 采购与供应战略的制定
第二章 采购与供应战略
• 学习目标 1、了解供应战略、采购战略以及供应战略规划
的内容。 2、理解采购与供应战略的构成要素 3、掌握采购与供应战略制定的几种方法 • 知识运用 1、能够分析企业采购与供应战略存在的问题 2、能够运用所学的战略制定方法为企业制定采
第二节 采购与供应战略的构成要素
采购与供应战略构成要素包括5W2H，即: 1、采购什么（what） 2、何时采购（when） 3、何地采购（where） 4、谁负责采购（who） 5、为什么采购（why） 6、如何采购（how） 7、采购多少（how many） 8、价格 9、质量
第二节 采购与供应战略的构成要素
• 采购战略体系如图所示：
第一节 采购与供应战略的概念
由图2-1可以看出一个完整的采购战略规 划体系从理念、目标、策略、方案自上 而下，从定性到定量，从抽象到具体。 采购管理理论是规划的起点，而执行方 案是最终具体落实。其中，采购战略目 标是采购管理部门的经营管理活动在一 定时期内要达到的具体指标。
第一节 采购与供应战略的概念
（二）采购战略 所谓采购战略，是指采购部门在现代采购理念的 指导下，为实现企业战略目标，通过对供应环境 的分析，对采购管理工作所做的长远性谋划和策 略 采购战略是采购活动策略，采购作为企业中的基 础职能，其战略必然是由企业战略所决定的。在 充分考虑企业战略的基础上，采购部门必须制定 自己的采购目标和采购战略。
第一节 采购与供应战略的概念
（一）采购管理理念 理念即企业的经营哲学，指一个企业为其经营活 动所确立的价值、信念和行为准则。 采购管理的理念是企业为采购管理工作确立的价 值观，概括了表达了采购工作的地位或是希望达 到的境界等。
主要体现在三个层次上: 1、供应管理的基本立足点，即存在意义； 2、组织运作的基本方针，即行动的方式； 3、采购管理所提供的价值，即具备独特的能力。
战略作为军事名词
• 1.作战的谋略。 唐 高适《自淇涉黄河途中作》诗之十一： “当时无战略，此地即边戍。” 清 叶名沣 《桥西杂记·杨忠武公训子语》：“ 公一生战略，具载国史。”
• 2.指导战争全局的计划和策略。 对战术而言。 郭沫若《洪波曲》第七章一：“敌人最初的 计划，据传是将采取大迂回的包围战略。”
第一节 采购与供应战略的概念
• 采购战略规划体系的内容： 随着企业经营环境的变化、管理理论的发展， 采购管理正在成为企业管理中的战略性工 作。采购战略类似于一个企业战略，不同 的组织在创建采购战略时应用不同方法， 并且关注的是不同的问题，这种战略可以 为企业带来丰厚的利润。
第一节 采购与供应战略的概念