旅游路线策划
一、旅游线路简介
在此次路线中，主要围绕“自然风光”和“历史古迹”两条基本旅游路线，且两条基本旅游路线相互交织，构成此次旅游主要路线。

Day1：甲秀楼→黔灵山公园→达德学校→青岩古镇
Day2：清镇红枫湖→天龙屯堡→天台山→王若飞故居
Day3：龙宫→黄果树→天星桥
Day4：关岭化石群→晴隆二十四道拐→贞丰双乳峰→安龙绍堤
Day5：马岭河大峡谷→万峰林→万峰湖→何应钦故居
二、市场分析
按照消费人群需求的不同把市场细分成五种类型。

一是“享受者”，主要由城市中的白领阶层和管理者构成，他们在周末或者假期一般选择国内城市周边游，几个亲朋好友找个有山有水的地方吃、住、玩，目的是换个环境、换个心情。

要求环境卫生、安静，对于娱乐设施并不注重，也不在意风景名胜。

他们对于服务价格并不十分敏感，但对服务质量要求较高。

二是“学习者”，主要由富冒险精神的学生和年轻人构成，群体包括来自全国乃至世界各地的学生和年轻人。

他们的收入有高有低，但酷爱大自然，喜欢行走露宿于荒山野岭之间，向往富传奇色彩的地区。

他们充满活力，旅游知识和经验极为丰富，是身边很多人的旅游导师。

这一类人大多数都会选择自由行。

同时，也可以是临近城市学校的学生，前来旅游区普及科学知识。

三是“留念者”，主要新婚夫妇、年轻伴侣组成。

他们的旅游目的非常明确，旅游目的地也很明确。

他们的目的可以是拍摄婚纱照也可以是作为纪念日的象征或者是度蜜月。

拍照是他们旅行中必不可少的，有的人为此也会穿着高跟鞋和婚纱跋山涉水。

他们基本选择所居住城市周边参团游。

作为新婚夫妇，对价格和服务也会比较敏感。

四是“合家欢”，主要是附近城市的家庭。

他们基本都是全家集体行动，一方面体现对老人的孝心，另一方面可以给孩子开阔眼界。

旅游目的主要是休闲，观光，娱乐。

他们需要的是配套齐全的旅游环境，而其消费能力取决于家庭总收入，如果旅游社能够给予这种合家欢型的出游者以有竞争力的价格和周到的服务，则这一市场潜力非常巨大。

五是“会议者”，他主要来自四面八方到附近城市或者此地开会的领导、商人、学者。

他们逗留的时间不会很长，通常都是住一个晚上。

目的也很简单，就是在会议过后休息一下，感受一下当地的文化氛围。

他们大
多需要简单齐全的配套休闲设施。

他们对价格并不敏感。

在基本的生活需求得到满足后，旅游作为提升生活品质的重要消费被越来越多的人认同，另一方面，中国人传统上即把“游历名山大川”作为提高个人修养的一种方式，因此旅游的消费市场潜力是无限的，旅游市场也将越来越大。

三、卖点特色
1.气候宜人：冬无严寒、夏无酷暑，一月份平均气温摄氏5度，七月份平均气温24摄氏度，是一个理想的旅游和避暑胜地。

2.地貌奇特：石灰石溶积岩是地貌的主要特点，奇特的喀斯特溶洞风光，可谓“无山不洞，无洞不奇”。

风化的石灰岩和白云岩，挺拔林立，千姿万态。

壮观的黄果树瀑布、“大自然的奇迹”龙宫镶嵌其中。

3. 名胜古迹众多：悠久的历史，灿烂的文化，一代代勤劳勇敢的贵州人民留下了众多叹为观止的古迹名胜。

如平坝天台山伍龙寺始建于明万历十八年（公元1590年），是年代较早、规模较大、工艺最精且保存最好的屯堡建筑。

这座古建筑不仅具有宗教特征，还拥有军事功能，是座亦文亦武的古刹形城堡、半军半教的城堡式古刹。

四、旅游路线的SWOT分析
优势：1.自然旅游资源数量多、景观地域组合好,分布广泛又相对集中2.
名胜风景区众多：有黄果树瀑布、龙宫、马岭河大峡谷和红枫湖
等国家级重点风景名胜区,尤其在亚洲第一瀑布黄果树,是贵州在
全国最具有号召力的景区,吸引力具有洲际向性。

3.自然资源具有高密度、多样性和原始性,喀斯特地质地貌形成迷
人的真山真水原始的乡村美景独具魅力。

4.路线设计合理，路线组合方式多样化
劣势：1.市场区位条件不理想：地处西南地区，既远离沿海发达城市等主要国内市场，又远离国际市场，不利的旅游客源区位条件，降
低了对旅游资源的利用和开发的兴趣。

2.旅游基础设施薄弱，交通不便。

此旅游线路的某些地方公路交通路
况差，且有的景点只有公路，没有铁路，交通工具选择性单一。

3.旅游产品缺乏且缺少创意：丰富的旅游资源没有转化成丰富的旅游
产品，现有的旅游产品缺乏创新精神，不能够引起游客的购买欲
望。

机遇：1.交通的大幅度提升：贵阳到广东的高速公路和高速铁路即将开通，使得海内外游客进入贵州旅游，尤其是进入贵州黔西南旅
游更加快捷便利。

而贵阳到四川、重庆的高速公路和高速铁路在
的“十二五”期内开通，省内县县通高速的建设，节省了人们游玩
于各个县市之间在交通方面的用时。

2.区域开发合作的加强：随着西部大开发战略的实施以及贵广高速
公路和铁路的即将开通，使得贵州与珠江三角洲经济圈的合作不
断加强，贵州的参与程度将大大提高，从而加强与广州、香港等
客源地的交流和联系，大大提高对外游客的吸引力。

3.政府的重视：贵州省委省政府对贵州的发展制定了积极的政策和
措施，为旅游业的有效发展提供了良好的政策环境。

挑战：1.旅游资源开发和项目创新面临挑战：自然旅游资源,除黄果树瀑布之外,共性大,旅游行为层次以基本的观光层次为主,容易受到
周边地区及类似区域的替代性竞争。

2.对基础设施的挑战：大量游客的涌入，使交通状况、住宿状况等方
面受到影响，此路线的景点之处交通不算发达，住宿条件一般。

对策：1.加大对旅游资源的宣传力度：用新闻媒体、电视媒体、广告宣传画进行宣传介绍，将此线路上一些风景区的风土人情、人文景
观、真山真水录制成专题片。

不仅要在省内宣传，更要在省外、
国际上宣传，利用信息网络，扩大海外宣传，提高旅游路线的知
名度。

2.增强服务意识，树立旅游服务行业规范，提高旅游服务业的服务质
量。

3.加大对旅游产品的创新力度，创作出既能够代表景区特色又能使人
耳目一新的旅游产品，使旅游与旅游产品有效的结合。