爱力克斯健身俱乐部销售人员职位说明书一、基本信息
职位名称：基层销售人员
直接上级：销售主管编制人数：10
所属部门：销售部晋升方向：销售主管编制日期：2013-12-10
二、工作概述
1.根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
2.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

3.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

4.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

5.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

6. 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。

为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

三、工作内容
（1）实施销售计划，完成销售任务
（2）建立、维护客户关系，及时建立健全客户档案
（3）独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、
推广策划工作
（4）销售签单，及时催收货款，确保资金回笼
（5）完成相关销售报表并及时上报
（6）其它相关工作
四、工作权限
1.权利：
（1）销售工作建议权
（2）有要求相关部门和人员配合工作的权力
（3）销售部经理、主管授予的其它权力
2、责任：
（1）遵守公司各项规章制度、部门规定及销售政策
（2）对本职工作质量负责
（3）如因工作失职，给公司造成损失，应负相应的经济责任、行政责任
五、工作协作关系
（1）向谁报告工作：销售主管（特殊情况向销售部经理汇报）（2）监督：促销人员、其它销售人员
（3）指导：促销人员、所属上级主管
（3）合作者：销售部工作人员
（5）外部关系：与销售相关的社会公共关系
六、任职资格
1、学历背景：市场营销或相关专业中专以上学历
2、培训及资历：接受过市场营销、管理、财务知识、产品知识等方面的培训
3、工作经验：1年以上销售实践工作经验（条件优秀者不限定工作经验）
4、基本技能和素质：
（1）能够独立进行销售工作
（2）具有一定的销售理论知识
（3）具有一定的谈判技巧
（4）具有一定的人际交往能力和沟通能力
（5）具有较强的应变能力和学习能力
5、个性特征：
（1）外向型性格
（2）富有激情，团队意识强，善于与人合作
（3）敬业，富有奉献精神
（4）乐观进取，勤奋务实，愿意尝试挑战性工作
七、工作环境
（1）各市场区域出差为主。

（2）无职业病危害。

（3）工作时间一般为正常时间，根据工作情况有调整或加班。