（技术、功能、设计等）很难和其他竞争对手形成差异和特色，唯有通过独特 的品牌诉求和概念传播，才能成就具有差异性的品牌个性，从而在未来的市场 竞争中获得发展优势和成长动力。
企业内外部竞争力分析：
市场高水平 竞争力
营销 策略
团队
生产 运营 能力 产品 资金
渠道
终端
供应 商
品牌
市场定位
产品定位
概念定位
童车四大产业集群初具雏形
童车市场烽烟四起，并已形成具有明显区域特点的“四大板块”集群生产基 地，控制着国内绝大部分的生产，也在很大程度上决定着中国未来童车市场 的发展与走势。
珠三角板块：中山、东莞、佛山、汕头、珠海（质量好、价格贵） 长三角板块：平湖、宁波、台州、昆山（重研发，政府支持力度大） 山东安徽板块：滕州、舒城（物流优势） 中原板块：平乡、新乡、汉川（价格优势）
理念定位
针对顾客强有 力地塑造出产 品与众不同的 个性或形象
突出产品的独 特的功能，使 其在同类产品 中有明显区别， 以增加其竞争 力。
针对消费者的价 值判断来进行的 定位，它从根本 上促动或诱导消 费者从固有观念 转向一种新的观 念，促进购买。
以大众认同的概 念或赋予一种新 的理念，以此获 得广泛心理认同 感。
在消费能力不断增强的情况 品牌 概念 功能 价格 外观 高水平竞争 低水平竞争 下，单纯依靠外观和价格来 吸引消费者的方法已经没有 太大的竞争优势，从近两年 技术革新和功能升级的速度 就可以看出来，而概念和品 牌的竞争将是未来最有力的 竞争武器。
目标人群洞察
父母：小孩喜欢，希望小孩开心
电动童车并不是一种必需品，但是如果小孩提出这种要求，父母一般都会满 足，随着消费能力的增强，价格的影响将会越来越弱。
亲戚：体积大，耐用，有持久记忆，有面子，性价比高
电动童车作为送礼用，具有独特的特色，并能够产生较好的反馈效果，同时 也能满足这部分人群爱面子的心理。
目标消费者：
他们是否需要购买童车？
这种行为是否会延续？ 他们是否有消费能力？ 整个市场是否足够大？ 针对这群消费者我们是否有优势？ 竞争对手是否尚未控制？
营销环境分析
在以经销代理为主要销售模式的童车市场，营销环境主要受经销商影 响，无论是对渠道的把握还是市场的考量，都需要对经销商进行深入 的分析研究，生产厂家对终端的影响力在目前非常微弱，造成我们的 直接客户群是经销商而非消费者。 ·经销代理为主要模式
·经销商主导消费的影响力明显
·经销商费需求，我们要做的不仅仅是满足以上的需求而已，而是在 此基础上开发更多的可能的需求，并在品牌和产品诉求中传递给目标消 费者这样的印象，从而占据目标消费者的心理，促成消费者形成品牌记 忆和购买冲动。
一个定位，区隔对手锁定目标消费者
面对众多竞争对手的竞争，在产品同质化严重的现状下，仅仅从产品本身出发
产品的销量直接取决于 经销商的诱导。
经销商议价能力强
目前的渠道以批发市场为 主，品牌厂家对渠道的渗 透大多也止于大型批发市 场，向下渗透的深度以及 对渠道的把控能力并不突
出，很难形成完善的销售
渠道，在一定程度上导致 经销商对品牌厂家形成较 强势的影响力。
竞争情况分析
· 竞争激烈，产品同质化非常严重 · 多品牌混战，以产品为主的低层次竞争 · 品牌格局尚未形成，并为形成领导性品牌
消费需求分析
· 消费需求升级 · 消费能力增强 · 消费需求个性化、多元化 · 品牌意识的增强
影响消费者购买童车的主要因素
在影响购买童车的影响因 素上，从产品本身来看， 外观设计仍然具有极大的 影响力，其次是价格因素， 而功能，品牌则有较大的
提升空间，这也是未来童
车品牌厂家的机会所在。
未来竞争的主要因素模型
童车市场年增长率统计
从增长率来看，童车
市场年增长率在近几 年都保持在10% 的较 为稳定的水平，且随 着消费能力的提高， 童车价格还有进一步 提升的空间，市场预 期良好。
未来人口出生率统计与预测
根据官方统计资料显示， 近年来，我国迎来第四 次新生儿出生高峰，出 生率增长将持续到2030 年才开始慢慢下滑，所 以，未来较长一段时间， 大量新生儿的出生将对 童车表现出强劲的需求， 势必拉动童车市场的稳 定增长。
5类经销商的主要占比
目前童车市场的经销商大
致可分为五类，以保守和
传统模式为主，真正的优 质经销商并不多，且大多 数经销商同时代理多个品 牌，并为形成真正的品牌 代理模式。
经销商主导消费的影响力明显
业内绝大多数企业依靠
经销批发进行销售，实
际销售渠道主要受经销 商控制，品牌厂家对终
端的影响力非常微弱，
宏观市场分析
· 增长趋势明显，年增长率达10% · 普及率进一步提高，已经由奢侈品转变为大众消费品 · 新生人口出生每年1000万以上，短期不会改变
童车市场总体规模统计
从近几年统计数据 来看，童车市场规 模不断扩大，并保 持了稳定的增长态 势,在经济运行相对 稳定的环境下，童 车市场将继续保持 稳定增长。
· 传统模式的经销商：不愿意接受市场终端管理模式，沉浸在过去的方法中不 能自拔； · 保守模式的经销商：尽管具有营销常识和终端意识，但行动上上不积极，十 分依赖企业政策，不敢跨出一步，担心风险； · 奋进模式的经销商：拥有强大区域网络，具备深度分销能力和技巧，拥有健 全的区域市场网络管理体系； · 创新模式的经销商：不受传统思路的辖制，开创全新经营思路，拥有资金和 先进的管理水平，善于改变游戏规则； · 品牌模式的经销商：这是最高境界的经销商，也是未来生存、发展的必要条 件。
国内童车市场调研分析报告
市场研究中心
市场环境分析
宏观市场 营销环境 竞争情况 消费需求 · 增长趋势明显，年增长率达10% · 普及率进一步提高，已经由奢侈品转变为大众消费品 · 较低价位的产品仍然有较强竞争力 · 品牌格局不明显，业内只有好孩子品牌影响力较大，其余品牌还未形成全 国性的影响力 · 技术更新明显加快，产品功能升级换代非常迅速