国内外对网络顾客忠诚的研究
重庆大学的董晓妮与温广瑞《电子商务环境下培养顾客忠诚度的策略分析》认为电子商务环境下的顾客是企业利润的真正源泉,维护和提高顾客忠诚度是企业生存和发展的根本所在。
大连理工大学宋晓兵和董大海《互联网环境下关系利益对顾客忠诚的影响研究》认为互联网环境下的关系利益包含三个构成维度:信心利益、经济利益和定制化利益,这三个维度对顾客忠诚具有不同的影响机理。
大连理工大学的胡宁俊的《网上商店顾客绑定策略对顾客价值的影响研究》文章研究以发展中的中国BZC网上购物行业作为研究背景,从消费者角度开发了适合国内网上商店顾客绑定策略的测量表,并探查了绑定策略对顾客价值,进而对顾客忠诚的影响。
本文首先回顾了国内外顾客绑定策略的相关文献,并对消费者进行定性访谈,开发出适合国内网上购物发展状况的顾客绑定策略测量量表,为后续研究莫定墓础。
接着对顾客价值、忠诚的相关文献进行了述评,提出不同的顾客绑定策略对顾客价值的不同维度具有不同的影响,并探查了顾客价值三个维度之间的关系及其对忠诚的影响。
在此基础上提出了一个绑定策略、顾客价值和忠诚之间的关系模型,并用实证研究的方法对模型进行了检验。
上海理工大学的倪静、严广乐、仲梁维、张晓莉《提升电子商务背景下客户忠诚度的对策研究》一文中分析了建立客户忠诚的主要过程及因素,指出了电子商务环境下对于维系客户忠诚存在的问题,并提出相应的对策建议。
美国权威顾客忠诚度专家艾伦雷德·史密斯指出,培养网络品牌忠诚顾客之所以重要,是因为它为从事网络营销的公司提供了惟一一个可以确保得到长期收益的方法。
根据史密斯的说法,网络顾客忠诚(E-Loyalty)与传统的顾客忠诚(Loyalty)在本质上不论是线上(on-line)或是离线(off-line)状态下都是相同的,都是艺术与科学的结合,而Loyalty是否能成功转为E-loyalty的关键在于能否适当地使用数字工具与消费者建构持续性的关系。
因此,所谓的网络忠诚度就是在网络的世界中应用原来的忠诚度,原来在实体世界中有关忠诚度的规律在网络的世界里仍然适用。
如Fredericl认为网络顾客忠诚度与原来的忠诚度一样,表现为购买频率增加、购买数量与金额增加以及价格敏感度降低。
GillesPie认为网络顾客忠诚度还包括消费者在一定时间内访问网站的次数、每次停留的时间与每次浏览信息的深度。
Siwasan等人在网络零售商的消费者忠诚度研究中,将网络忠诚度定义为顾客对网络零售商的喜好态度进而造成重复购买的行为。