4）农药企业自行营销阶段（ 20世纪90年代后期至现在）
从1998年开始，农业生产资料行业从计划经济开始向市场经 济过渡，农药生产企业开始了营销学意义上的营销活动。
从1998年到现在，我国农药企业的营销观念经历了由生产观 念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段到市场营销观念阶段的转 变。
引言
一. 农药营销学概述 农药销售的变化趋势
药营 农销
学
一. 农药营销学概述
药营 农销
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1.农药营销学的概念
农药营销学是一门建立在经济科学、行为科学、农药科学、 植物保护科学、农业科学以及现代管理理论基础上的综合性应 用科学，是从农药生产销售企业（卖方）的角度，研究农药市 场的发展变化规律、营销活动的整个过程、销售规律以及管理 办法的科学。
生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、 大市场营销观念、全球市场营销观念。
3.研究企业的战略计划过程
决策企业的业务领域和投资方向。
4.研究企业的竞争地位与营销战略关系
三. 农药营销学的研究内容
药与微观环境分析、购买行为分析、市场营销调研、市场细分、 目标市场选择、市场定位、市场营销组合、市场营销等
• 第二章
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二. 农药营销学的特点
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引言
1.农药产品特点突出
农药是一类特殊商品： 有毒，既有消费品的特点，又有生产资料商品的特点； 购买者购买后并不是用于消费，而是有目的的释放到环境中。
2.所研究的市场具有明显特征
农药市场除了具有市场的共同特征外，还具有分散性大、季 节性强、区域性明显的特点。
二. 农药营销学的特点
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3.与农业等学科关系密切
市场营销学与经济学、管理学、数学等学科有着密切的联系。农 药营销学除此以外，还与农业科学有着密切的联系。如农药学、 作物栽培学、生物学、农业气象学等。
引言
三. 农药营销学的研究内容
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引言
1.研究农药商品及农药市场的特性及其发展规律 2.研究农药营销的基本观念
引言
一. 农药营销学概述 2.农药营销学的产生
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引言
农药营销学是农药商品经济高速发展及农药市场竞争日趋激烈 的必然产物。 农药的营销活动为农药营销学的诞生奠定了实践基础。 目前，我国有2000余家农药生产企业，生产销售16000多个产 品种类。
一. 农药营销学概述
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引言
3.农药营销学与市场营销学的关系
农药营销学是市场营销学的一个分支。 市场营销学是人类市场营销实践活动的理论结晶，是研究人 类营销现象、活动规律及其管理对策的科学。其基本概念、原理 和方法涉及哲学、心理学、社会学、经济学、数学等学科领域。 不同点： 市场营销学的方法并不都适用于农药营销活动。市场营销学 研究的是抽象的大市场；农药营销学是只涉及农药的具体市场。
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农药营销学
农药营销学
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参考教材
引言
一. 农药营销学概述 二. 农药营销学的特点 三. 农药营销学研究内容 四. 学习和研究农药营销学的目的和意义
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引言
一. 农药营销学概述
1.农药营销学的概念 2.农药营销学的产生 3.农药营销学与市场营销学的关系 4.我国农药营销学发展历史
道逐渐形成。 背景：高效、低毒、使用量少的品种增加，用药技术服务在
全国展开。
一. 农药营销学概述
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4.我国农药营销学发展历史
3）国家销售向企业自行销售转变阶段（ 20世纪70年代后期至20世 纪90年代后期）
背景：1978年改革开放。
引言
20世纪80年代初期，供销社获得了自主进货权，开始自行到外 地组织货源，以个人为主体的另外一个销售渠道萌芽。
6.农药的国际市场营销
引言
四. 学习和研究农药营销学的目的和意义
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1.学习和研究农药营销学的目的 1.学习和研究农药营销学的意义
引言
农药营销管理
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什么是农药营销管理？
农药营销管理是通过市场交易满足现实需求与潜在需求的企业 整体性经营业务活动的管理过程。
第一章 农药营销管理概述
数量——效益型 质量——效益型 技术——效益型 集成化技术——效益型（目前发展的方向） 专业化防治——效益型（未来发展方向）
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一. 农药营销学概述
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集成化技术营销工程（简称：“七个一”工程）
引言
围绕一个重点作物； 依托一套特色技术； 打造一个精英团队； 培育一批钻石营销客户； 带动一群科技示范农户； 解决一系列疑难问题； 保障一季增产丰收。
部，形成了从中央到省市县的供销渠道。
一. 农药营销学概述
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引言
4.我国农药营销学发展历史
2）企业生产，国家统一销售阶段（ 1957年至20世纪70年代中期） 农药销售在计划经济下的起步阶段。 农药供应原则“有虫必治；哪里有虫，哪里有农药”。 从1958年起，由供销社自营，自负盈亏。 从1975年起，以植保等农技服务部门为主体的另外一个供应渠
营销管理观念是企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中 所依据的指导思想和行为准则。
第一章 农药营销管理概述
第一节 营销管理的基本概念
1.基本概念
需要 欲望 需求
（农药） 产品
价值 价格 成本 满足
交换
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农药市场 营销者
第一节 营销管理的基本概念
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2.分销渠道：也称为销售渠道、贸易渠道，是指产品从制造商 （生产者）向消费者转移的过程中，所经过的各个中间环节所连 接而成的路径。主要包括生产者、中间商、代理中间商和消费者。
从1987年开始，农业生产资料出现“市场乱、渠道乱、价格 乱”。
1989年1月1日起，国务院决定农资由农业生产资料公司和基层 供销社专营。
20世纪90年代后，国外主要农药市场趋于成熟，品种进入升级 换代新时期，国内农药工业较快发展，市场处于准市场经济时期。
一. 农药营销学概述
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引言
4.我国农药营销学发展历史
一. 农药营销学概述
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引言
4.我国农药营销学发展历史
1）国家市场培育阶段（20世纪40年代至1957年） 1957年以前，农药在我国处于示范推广阶段，营销学意义上的
销售没有开始。 1950年建成滴滴涕合成车间； 1951年六六六生产； 1953年开始，农药由国家统一收购，各省供销社系统代为经营； 1954年，由农业部门委托供销社代营； 1956年开始，各个基层供销社建立了专门经营生产资料的门市