***超市团购营销暂行管理制度
试行稿
第一章总则
第一条目的：为了填补公司团购营销管理上的空白，应对日趋激烈的市场
竞争，使公司的团购营销管理工作有章可循，最大限度的为公司创造效益，特制定本暂行管理制度。

第二条适用范围：本暂行管理制度适用***超市各分公司所有正式职员及试
用期职员。

第三条团购营销定位：超市团购营销主要包括实物团购、购物券与电子消
费卡三种，其中以电子消费卡营销为主。

第二章职责指标
第四条公司营销部为团购营销工作的日常管理机构，其主要职责与指标：
1、公司团购营销直销团队组建、管理、运作。

2、各分公司团购营销管理工作的指导、监督。

3、主要节假日大型团购营销方案策划和推广。

4、公司团购直销团队全年团购营销指标：4人万元。

第五条各分公司经理为所在分公司团购营销管理工作负责，其主要职责与
指标：
1、分公司团购营销兼职（全员）团队组建、管理、运作。

2、落实主要客户档案的建立、管理及日常走访制度。

3、配合公司团购营销直销团队及公司其他部门团购业务相关政策的落
实。

4、各分公司全年团购营销指标：椒江万元；路桥万元；黄岩
万元；
温岭万元；仙居万元；天台万元；三门万元；
第六条公司其他各部门配合团购营销工作的管理和推广，其主要职责与指
标：
1、配合公司团购营销直销团队及各分公司团购业务相关政策的落实。

2、本部们团购营销工作的分解、落实。

3、重要节假日（春节、中秋）团购营销工作的执行、推广。

4、各部门根据节假日团购营销指标分解另定。

第三章团购政策
第七条实物团购，
1、定义：就是购买商品数量很大（2000元以上）要求在价格上有一定优惠。

2、让利：实物团购食品方面平均毛利率不最低于5%，百货方面平均毛利率不低于8%，综合毛利率不低于6%。

3、奖励：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点奖励：2000——20000元
享
受1%扣点的奖励，20000元以上享受2%的扣点奖励。

4、特殊商品及知名品牌除外。

特殊情况除外。

第八条购物券（提货券）
1、定义：以在提货券上打印某种商品为样实际上可以购买所有商品的
代币券。

2、让利：购物券团购根据数量的大小（5000元以上）分别给予不同的
扣点：
5000——10000元扣2%；10000——50000元扣3%；50000元以上根据实际情况给予扣3-5%。

3、奖励：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点奖励：5000——
50000元享
受1%扣点的奖励，50000元以上给客户的扣点在3%以下。

可享受
2%的扣点奖励；给客户的扣点在3%以上的。

只享受1%的扣点奖励，
特殊情况另行处理。

第九条电子消费卡：
1、定义：与银行合作的联名卡和自行推出的消费卡。

2、让利：电子消费卡团购根据数量的大小（5000元以上）分别给予不
同的扣点：
元以3%元扣2%；10000——50000元扣；50000100005000——上根据实际情况给予扣3-5%。

53、奖励：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点奖励：5000——
0000元享以下。

可享3%50000元以上给客户的扣点在受1%扣点的奖励，受的扣点奖以上的。

只享受1%2%的扣点奖励；给客户的扣点在3% 励。

特殊情况另行处理。

营销部团购直销团队第十条
4专职推广营销员 1、设立团购直销团队，营销部副经理为团队主管名。

、团购部员工的工资 2元）、月。

电话费（每月801200
主管工资：1800元/月，员工：元/ 差旅费另按实际报销。

14、奖惩：完成每月指标15万元后，超出指部分以——1.5%提成。

万以上者；除正常扣点奖励外，采用冲完成每月指标达到20 浪奖励的 1形式每提升万元另有实物奖励和旅游奖励。

万元无提成，享受基本工资（以每季为结算单位）15完成元生600元扣工资的10%，最低扣之20000完不成指标，每降活费为止。

具体操作第四章操作流程第十一条
5、制定团购营销年度分解计划每周分解计划；月度分解计划
有计划定期拜访重点客户上门拜访电话拜访6、贺卡拜
访；
7、落实订单；利益最大化原则分析客户需求客户谈判
8、客户资质调查准备商品按规定审批结算方式确定；
9、按时发货通过POP机收取款项建立档案定期拜访
争取新订单。

第十二条审批原则
1、10000元团购以下由片区经理审批；
2、10000——50000元报分管财务副总审批同意；
3、50000元以上报总经理审批同意
4、对于大宗团购业务开票：金额、商品名称原则上和所购金额和商品名称相同。

对有特殊要求的客户：
金额在2000元以下的由各片区经理会同片区财务主管审定；
金额在2000元——50000元的由分管财务副总审批同意；
金额在50000元以上的由总经理审批同意。

第十三条安全原则：
1、保证每一笔团购营销业务的有效开展，确保团购业务的资金安全团
购业务的联系人为资金及商品安全的第一责任人；
2、如有弄虚作假或将团购商品自行组织不通过超市POS机销售 (包括
促销员),如经查实罚没所得，并处以500-1000元处罚；严重的作辞退处理并追究经济责任。

3、经销商组织促销员将团购商品不通过超市POS机销售的，处以5000
-10000元/次处罚。

第五章奖惩原则
第十四条奖励
1、完成指标片区经理，年底一次性奖励5000元；
2、完成节假日团购指标的部门经理，年底一次性奖励2000元；
3、达标片区（部门）按片区（部门）进行评比：片区第一名另奖经理1000元，部门第一名另奖经理500元；片区个人第一名另行奖励1000元；部门个人第一名另行奖励1000元。

惩处第十五条．
1、完不成指标的片区经理，年底一次性扣取奖金2000元；
2、完不成节假日团购指标的部门经理，年底一次性扣取奖金500元。

第六章附则
第十六条本规定是发布之日起试行，在实施过程中加以不断修改完善。