主业特强，适度多元
勇挑社会重任责无旁贷
汶川地震：累计捐款6000万元，为参加抗震救灾的 12类人员提供意外保险，为遇难直升机组烈士赔付 210万元，全面助养地震孤儿至18周岁。 抗震救灾期间不作大的战略性减持，致力于维护资 本市场稳定。 被民政部和中华慈善总会授予“中华慈善奖——最 具爱心内资企业”。 被第三届中国企业社会责任高峰论坛评为“中国企 业社会责任突出贡献企业”奖。
8岁
13岁
18岁
23岁 享有长达至70岁的保障和分红， 分红可累计生息
70岁
偿付能力高出法定偿付能力一倍
中国人寿偿付能力充足率
600% 500% 400% 300% 200% 100% 0% 2006.12 2007.12 2008.6 350% 305% 525%
08年三季度利润唯一赢利的 上市保险公司
相知多年 值得托付
怀疑生犹豫,犹豫生动摇,动 摇生失望,失望生失败.怀疑是失 败的前奏.
---培 根
产品说明情景扮演
角色 A：客 户
角色 B：理财经理 角色 C：观察员 填写反馈表
情景演练
1.安女士,30岁，企业白领, 为3岁儿子购买安享一生 2.鸿先生,35岁，私营企业主，为自己购买鸿富产品用于 企业风险金. 3.鸿女士,30岁，老板娘，在家赋闲,为自己购买鸿富产 作为个人养老金; 4.金先生,30岁,水果店老板,为自己购买鸿富产品用于 个人养老金.
小组讨论——FAB法则
服装:
款式新颖 尺码齐全
FAB法则
特点 功效 容易选择 尺寸合身 高贵优雅 适合潮流 利益 让你看起来落落大方， 体现良好的气质 让您孩子以您为傲!
尺码齐全 款式新颖
国寿鸿富两全保险
（分红型）
鸿丰改良新版
——鸿富分红产品
期限：6年/9年
（一次投入 长线分红 长线保障）
专家理财
例：30岁，2万元首期资金，5年投资总额10万元
爱心与责任：
生命就是财富！让 我们的一点积累为 家庭筑起坚实的防 护墙，彰显关爱与 责任心。
理 财 优 势
一、返还本金100％： 1、40岁领回＝40000元 2、45岁领回＝60000元 二、分红金：享有长达40年的复利分红滚存 三、70岁前享有高额保障，5年后最高： 意外身故保障金：2倍本金；疾病身故保障金：1.05倍本金 六大自然灾害意外身故保障金：3倍本金 （六大重大自然灾害：地震、泥石流、滑坡、洪水、海啸、台风）
中国人寿实现投资收益：131亿
中国太平：-15亿
中国平安：-31亿
——中国人寿 王者风范
2008年国内最赚钱企业名列第八 广东发展银行第二大股东 民生银行最大单一股东 中国银行、工商银行最大基础投资者 350亿入股南方电网，成为第二大股东，占 有32%股份 与广东省、山东省、海南省、天津市、深圳 市、郑州市等政府建立战略合作关系
பைடு நூலகம்
利益分析图
鸿先生:30岁, 趸交保费：100000元； 保险期间：6年
生命保障323100元
6年累计红利
满期保险金 107700
30岁 36岁
——国内首款承担巨灾责任的分红产品
（转移风险 长线分红）
特色：安享一生5321 5 年交费，强制储蓄，保存财富 3 重保障，关爱人生，长久相伴 交费方式：5年分期交 2 次返还，本金无忧，智慧理财 还本返息：至70岁 1 生呵护，红利到老，保障到老 收益：15年返本金＋多年复息红利滚存＋三项人身保障
FAB法则
特点 功效 利益 因为―――――――――――特点 你将能够―――――――――功能 你可以有―――――――――利益
销售陈述——FAB法则分析程序
列出产品的特征。 决定每一种特征的功效。 从客户利益的角度，对每一种功效开发出一 个或更多利益 编成“FAB叙述词” 实际应用中只需要强调“利益”
交费方式：趸缴
收益：本金＋保底收益＋6年复息红利滚存
•交费灵活，收益高
•安全保本，保障高
例：10万元
投资理念：
立足价值投资战 略，追求长期稳 健高效回报。
6年期
1、满期回报＝10万＋7700元＋6年复息累积红利 2、人身意外保障＝323100元 (3倍保额保障)
产品特色
鸿富四大特色：
特点 功效 利益 一次投入, 满期固定收益－－－安全性 增值稳健，年年享受分红－－－收益性 关爱生命，三倍意外保障－－－保障性 周转灵活，保单借款功能－－－ 流动性
产品特色话术一
安享一生5321：
特点 功效 利益
5：五年交费，强制储蓄，保存财富 3：三重保障，关爱人生，呵护家庭 2：两次返还，本金无忧，智慧理财 1：一生呵护，红利到老，保障到老
交费期5年，每年2万
大学教育金 40000元
创业金 60000元
仅用15年时间收回全部资金 以分红赚取分红和高额保障