2001年10月韩国SK电讯基于 CDMA1X（2.5G），联合SP开发 并推出了融合有线与无线网络服务 的品牌——NATE
2002年底，SKT推出3G业务平台 “June”，是基于CDMA2000 1xEV-DO 网络，是真正的多媒体业务。
✓SKT仅与主流SP联系 ✓信息使用费由内容提供商自己决定 ✓定期对具有高访问量的或开发出独特 内容的优秀内容提供商进行奖励 ✓投资于与其紧密合作的SP
• 综合调度台 • 行业应用：快递应用、物流定 位应用、公安行业应用、政务 行业应用等
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移动互联网的运营模式
模式涵义
收费模式
对比分析
围墙模 式
管道模 式
运营商独占移动互联 网产业价值链上的所 有环节，一家通吃网 络、业务运营平台和 内容
运营商只做网络接 入提供商，只做数 据传送字内容 （壁纸、铃声、可供下载的
游戏、音乐、视频...） 54%
广告 5%
电子商务 73%
付费服务 22%
注：电子商务仅限于网上零售商品销售；付费服务包括网上银行、旅游服务；
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资料来源：IDC，eMarketer，Juniper Research，摩根士丹利研究部。 82
用户
多种终端
无线或有线
视频点播、移动广 告、远端医疗服务 、金融驱动……
用户
SKT与内容服务提供商的合作模式
金融机构
移动 金融 服务
分成 协议
主流SP/CP
合作
SKT
90%信息服务费
服务
月租费 流量费 10%信息服务费
用户
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在手机定制上能做到以客户为导向； 有利于运营商和终端制造商的双赢； 手机补贴和分期付款有利于初期移 动互联网业务的发展，使运营商、 终端制造商、用户间形成良性互动
相机
对物
可用性能
设计性 TTP
Viewer 摄像功能
手机电视（TV放送）
PC化（ linux)
Bluetooth QR code
红外线
音乐识别 指纹识别
（用户的价值）
对人（自己）
以往的成功事例 未来的有望成功事例 尚处于起步阶段的事例
其他（手第机12的页 直接通信
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移动互联网发展趋势分析
• 财• 富的创造和消亡取决于新的计算产品发展周期——我们现在已 经进入移动互联网周期的早期阶段，这是过去的 50 年来的第 5 个 发展周期。（参见下页）
•
• 移动互联网的发展速度快于桌面互联网，并且其规模将大得超乎 多数人的想象，因为它代表着 5 大趋势的融合（3G + 社交 + 视频 + 网•络电话 + 日新月异的移动装置）。
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4
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技术发展周期一般会持续十年的时间
技术发展周期已在 2 年前进入下一个重大计算产品发展周期， 即 “移动互联网” 发展周期
大型机
时代
上个世纪 60 年代
小型机
时代
上个世纪 70 年代
个人电脑
时代
上个世纪 80 年代
桌面互联网
时代
上个世纪 90 年代
移动互联网
时代
尽管目前移动互联网用户仅占移动电话用 户数的五分之一（约10亿），但据摩根斯坦 利的估计，依照目前的发展速度，未来 5 年 内通过移动装置接入互联网的用户数将会超 过通过桌面电脑接入互联网的用户。
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移动互联网代表着以下十大趋势的融合：
网络泛在化 + 媒介融合化 + 终端智能化 + 服务协同化 + 应用情景化 + 内容海量化 + 社交虚拟化 + 市场小众化 + 用户自主化 + 监管复杂化。
3G 是移动互联网取得成功的关键
但覆盖全面的无线选择正在迅速发展
• GPS – 据摩根士丹利估计，2008 年芯片组出货量达 4.21 亿以上， 同比增长 +57%；手机/掌上电脑出货量 = GPS 出货量的 60%。
• 3G – 4.85 亿全球用户，第 2 季度同比增长 46%；移动用户普及率超 过 11%，据摩根士丹利估计，到 2013 年将增至 44%…日本/西欧/美 国的移动用户普及率已经超过 30%。
•具备丰富精准的POI信息，能以 高质量的城市信息粘着用户，延 升应用的深度和广度
积极探索推广各类移动定位产品 定位产品体系化
位置信息类
• 出行无忧、周边搜、周边信息 推送、指路服务
综合导航类
• wap地图与路况、呼叫中心结合
车载信息类
• 车载信息服务
关爱监护类
监控调度类
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• 个人关爱、爱贝监护、守 护宝等
移动互联网与物联网发展趋势展望
吕廷杰 博士
北京邮电大学校长助理、教授、博士生导师 国际电信协会(ITS)常务理事 中国信息经济学会常务副理事长 中国通信学会理事、现代管理专委会主任 中国技术经济研究会理事、通信技术经济专委会主任
演讲框架
1 全球移动信息化发展趋势分析 2 物联网与智慧地球的产业前景
• Wi-Fi – 据摩根士丹利估计，2008 年芯片组出货量已达 3.19 亿，同比 增长 42%；拥有 8.62 亿用户群；估计 60% 的 iPhone / iTouch 使用 可能都通过 Wi-Fi 进行，为压力重重的 3G 网络减轻了很大负担，且 Wi-Fi 速度是 3G 速度的 10 倍）
积极拓展“后向”盈利模式业务
Apple、Nokia 采用的盈利模式
即向用户收费 ， 运营商采取的 盈利模式
“终端+服务”的 前向盈利模式
“前向” 盈利模式
盈利模式
“后向” 盈 利模式
广告为其主要收 入来源，向用户 免费，Google采 用的盈利模式
未来，交易提成或将成为移动互联网 盈利主要来源。
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聚焦重点应用-定位
与运营商优势资源的有机结合
定位技术优势
•高精度、高覆盖的定位技术 •电话号码、IP地址定位等多种辅助 定位手段
多种服务资源优势
•具有人工服务、信息服务、通信服 务等多种服务资源，可与移动定位 产品进行融合，为客户提供一站式 综合服务
POI数据资源优势
• 苹果公司目前在移动创新和影响力方面居于领先地位，但应用产 业•生态系统的深度、用户体验和定价将决定谁是长期赢家。
• 改• 变游戏规则的通信/商务平台（社交 + 移动平台）正飞速涌现。 • 海• 量数据增长推动运营商/设备走向转型。
•
•日本的移动互联网和全球的桌面互联网为我们提供了未来移动互 联网的发展/货币化路线图
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苹果的盈利模式
苹果进军移动互联网领域的战略调整组合
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在市场发展期Apple的 iPhone产业链构建模式 --开始更加注重对其在 内容和应用的聚合与销 售平台的建设
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NTT DoCoMo的产业链和盈利模式
NTT DoCoMo与终端制造商的合作模式
进
技
18% 术
的
普
9%
及 率
(%)
0
2007
2008
2009 （据摩
2010（据摩
2011（据摩
2012（据摩
2013（据摩
2014（据摩
根士丹利估计） 根士丹利估计） 根士丹利估计） 根士丹利估计） 根士丹利估计） 根士丹利估计）
0%
3G 及更先进技术的用户
3G 普及率
3G 应用 => 到达拐点
注第：38资G页及料更来先源进：技Ov术um包E括stiWmCatDesM，A摩、根H士SP丹A、利T研D究-S部CD。MA北、京1xE邮V电-DO大、学LT电E 和子W商iM务ax研。究中2心5
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未来的Mobile contents的商业模式还处于摸索阶段 现在最受瞩目的是移动视频和歌曲下载服务。
（电信运营商的价值）
音乐下载 ARPU増加（数据通信、其他
Web浏览
收入）
MAIL
（用户的价值）
彩铃 无线电广播 音乐・电影下载 GPS
钱包功能(FeliCa)
可视电话 PTT
注：电子商务仅限于网上零售商品销售；付费服务包括网上银行服务、旅游服务…；前 50 强全球互联网公司按 2008 年收入排名。资料来源：FactSet，公司数据，摩根士丹利研究部。
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…而优质内容收入（用户付费） 在移动互联网收入中占主导地位
全球移动互联网收入组成（不包括数据访问） 2008 年（据摩根士丹利估计） – 370 亿美元
基本服务费、数据流 量费和全部的信息服 务费
基本服务费和数据流 量费，无信息服务费
小蛋糕*大比例=小份 额
大蛋糕*小比例=小 份额
渠道模 式
运营商部分参与产 业价值链上的重要 环节—成为平台
基本服务费、数据流 量费和部分的信息服 务费，交易费提成
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大蛋糕*中比例=大份 额
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OEM批量购买
终端
制造商
研发定制
NTT DOCOMO 零售
用户
✓终端研发 ✓终端制造 ✓终端品牌 ✓终端流通
NTT DoCoMo与内容服务提供商的合作模式
官方CP
用户
DoCoM o