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1.4 市场部对于子公司/代表处的相关工作管理
主要内容
1、子公司/代表处按时按量完成市场部下发的专项调研任务。由子公司/代表 处负责人作为第一执行人和责任人。
市场与政 2、子公司/代表处负责人每月必须向市场部提交市场调研报告一篇（市场变 策研究 动、竞争对手动态等相关信息）
所有管理 3、一线销售人员每半年及年终必须向市过 1、对于商业模式和忠信材料申报，子公司/代表处每季度必须向市场部提交 程管理权 1-2个潜在项目 限和结果 项目及资 2、子公司/代表处负责人每半年必须向市场部反馈1-2个项目申报潜在机会点， 考核权限 金申报 并积极与市场部配合完成
建设区域政策研究队伍，建立区域政策信息共享机制，开展重点区域市场政策研究，及时发布研 究报告和政策短讯，推动代表处政策类业务水平的提升。 积极创造条件参与全国各地政府层面的有关公司业务发展的政策制定、规划和实施方案编制、研 讨，各类重大项目的评审，引导政府和公司向我司业务靠拢，协同公司有关部门提供整体解 决方案。 关注项目申报动态、积极组织公司相关部门参与各类诸如：金太阳、光电项目、节能奖励等项目 申报，提供政策咨询服务，必要时深入一线提供帮助和指导。制订项目申报管理办法，明确 奖励措施。 制订申报计划和预算，关注资金申报动态，建立政府资源和申报类型数据库，做好档案管理，处 理好验收之前各环节的衔接工作，监督资金使用情况。制订资金申报管理办法，明确奖励措施。 围绕认证、标准、评选、入协等工作，提出申报建议，配合有关部门实施，并做好档案管理。
湖南 中科 恒源 风电 产业 有限 公司
怀化 中科 恒源 能源 科技 有限 公司
内蒙 古中 科恒 源能 源科 技 有限 公司
1.2 市场部主要职能
市场部
负责政策研究与资金申报、市场研究、营销方式研究、市场计划和预算、 品牌管理、推广方案制定、产品推广、定价策略、媒体管理、产品规划等。
职能描述
1、组织收集行业发展趋势、目标市场信息及竞争对手信息，撰写市场分析报告，透彻了 解市场，为公司决策提供市场依据； 2、根据公司战略，组织拟制公司的营销策略，并制定配套的市场政策； 3、分析影响定价因素，编制产品定价模型，会同财务部、销售部为公司制定产品的价格、 营销政策、市场策略提供依据； 4、拟定年度市场计划，制作广宣品，组织策划大型市场活动，激发目标市场需求 ； 5、拟定品牌宣传方案，通过各种渠道宣传公司及产品，提升公司及产品品牌的形象； 6、提炼产品卖点，会同销售部、财务部制定新产品、新项目的市场推广策略、方案和计 划，并协同销售部、代表处组织实施，促进市场推广目标的实现； 7、选择合适的媒体，建立与媒体的良好关系； 8、会同相关部门理解和识别客户需求，确定产品定位，组织制订产品规划； 9、政策类项目、资金申报类项目材料编写指导、国内政策研究。 10、国家相关部委的关系通道建立和维护。 11、对子公司、代表处所在地市场、政策情况的调研和提交进行指导和管理
董事长
1.1 公司组织架构
总裁
薪酬与战略委员会
质量委员会
董事长办公室
营销委员会 技术研发委员会 采购委员会
危机公关委员会（新增）
副总裁
副总裁
副总裁
副总裁兼财 务总监
常务副总裁
副总裁
国 际 业 务 部
销 售 部
市 场 部
公 用 技 术 事 业 部
民 用 技 术 事 业 部
系 统 集 成 技 术 事 业 部
江 苏 代 表 处
重 庆 代 表 处
山 东 代 表 处
北 京 代 表 处
江 西 代 表 处
吉 林 代 表 处
陕 西 代 表 处
河 北 代 表 处
山 西 代 表 处
广 西 代 表 处
海 南 代 表 处
广 东 代 表 处
内 蒙 代 表 处
湖 南 代 表 处
武汉 中科 凌云 新能 源科 技有 限公 司
云南 公司
电 源 技 术 事 业 部
基 础 技 术 部
项 目 评 审 委 员 会
研 发 中 心
质 量 控 制 部
行 政 部
财 务 部
人 力 资 源 部
供 应 管 理 部
工 程 与 售 后 服 务 部
生 产 部
法 律 部
审 计 与 合 规 部
河 南 代 表 处
新 疆 代 表 处
安 徽 代 表 处
福 建 代 表 处
政策 研究
申报 工作
政策类项目包装 项目申报 资金申报 其他申报
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1.3 市场部主要权限
主要权力和义务
1．提出营销管理建议； 2．制订公司品牌发展战略和品牌推广计划； 3．参与公司年度、季度、月度营销计划的制定，并提出意见和建议； 4．内部员工考核、处罚、解聘、奖励的建议； 5．对本部门人员招聘计划制订和人员推荐； 6．制订本部门预算和支配； 7．要求相关部门配合相关工作； 8．对影响市场部工作的其他人员提请处罚； 9．参与产品开发战略的制定； 10. 制定相关奖惩制度，参与市场开发、指导以及申报工作获取奖励； 11、对子公司、代表处市场、政策、项目及资金申报进行指导和管理，并对结果进行 考核
规划管理
内部运作支持
总体协调
• 市场部与其它部门的流程周转和事项推动由规划管理部负责，统筹归口管理日常事务
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1.5 市场部主要职能（2/5）
一级 职能 二级职能 国家宏观政策研究 政策 地方区域政策研究 研究 三级职能
针对影响公司发展的国家层面的重大产业政策、行业动态开展研究，发布研究报告，向公司高层 提供建议、向事业部、销售部、代表处提供政策引导和咨询服务。联合公共关系部及时提供快讯
3、子公司/代表处负责人每半年必须向市场部反馈1-2个资金申报潜在机会点， 并积极与市场部配合完成
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1.4 市场部组织结构图
组织结构图
市场部
市 场
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1.5 市场部主要职能（1/5）
一级职能 二级职能 内部统筹 外部协助 三级职能
部门内部所有分工协作的安排，时间节点的分配与把控 部门间协助工作的组织协调、监督、信息传递，处理部门投诉。 • • • • • • • • 周报汇总、季度、年度总结起草 绩效考评 统计档案建立与管理 部门会议召集 在总监授权下，部门固定和变动费用管理 预算管控 监督本部门各项工作目标执行情况 公司领导、市场部总监交办的各项具体工作的具体执行