联想品牌策划书篇一：联想品牌电脑广告策划书班级： 12级市场营销学号：姓名：陈伟伦二○一五年六月四日目录第一章前言 ................................................ . (1)第二章联想公司简介 (1)联想公司概况 (1)联想笔记本特性分析 (1)联想笔记本定位分析 (2)第三章销售环境分析 (2)宏观环境 ................................................ . (2)微观环境 ................................................ . (3)营销环境分析总结 (3)第四章消费者分析 (4)高校市场环境 (4)第五章企业和竞争对手的竞争状况分析 (5)企业的竞争对手 (5)第六章广告策略 ................................................ (6)广告目标 ................................................ . (6)目标市场策略 (6)广告诉求策略 (7)广告媒介策略 (7)媒介类型 (7)媒介组合策略 (7)广告主题 ................................................ . (8)广告创意 ................................................ . (8)第七章公关策略 ................................................ (8)第八章广告预算和预测效果 (9)预算策略 ................................................ . (9)广告效果预测 (9)第一章前言随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，创造梦想是高校学生这一的年龄段特征，塑造联想与梦想合二为一的品牌形象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。
第二章联想公司简介联想公司概况作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司联想将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量；为股东：回报股东长远利益；为社会：服务社会文明进步。
未来的联想将是“高科技的联想、服务好的联想、国际化的联想”。
联想笔记本特性分析（1）产品性能产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。
但有些机型的性能可能会低一点。
（2）产品质量产品质量较高，消费者对产品质量都比较满意。
企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。
但如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还是会有提高的潜力。
联想笔记本电脑有“三包”承诺，全国联保，就近服务。
（3）产品价格产品的价格与产品的质量比较吻合，性价比较高，基本做到优质优价。
据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000~6000。
与联想笔记本电脑的一般价位吻合。
联想笔记本定位分析联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。
不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
（1）企业对产品的预期定位：企业将产品定位于全部消费者。
（2）消费者给产品定位：消费者认知定位与企业预期一致。
第三章销售环境分析宏观环境（1）经济环境随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
（2）政治环境我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。
同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。
（3）技术环境随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。
这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。
微观环境（1）联想与供应商的关系联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。
同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。
（2）联想与营销中间商的关系联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。
营销环境分析总结（1）市场机会篇二：联想营销策划书联想电脑营销策划书策划日期：20XX年5月20日目录：一、公司简介 ................................................ ................ 3 二、市场环境分析 ................................................ .. (3)1市场需求分析 ................................................ ............. 3 2市场竞争分析 ................................................ ............. 3 3 SWOT分析 ................................................ . (5)三、营销目标 ................................................ ................ 6 四、市场分析 ................................................ . (6)1市场细分 ................................................ .................... 6 2目标市场 .................................................................... 7 3市场定位 ................................................ .. (8)五、营销策略 ................................................ . (8)1 产品策略 ................................................ .................. 8 2 价格策略 ................................................ . (8)3渠道策略 ................................................ ................... 9 4促销策略 ................................................ .. (10)六行动方案 ................................................ ................. 11 七、总结 ................................................ . (12)一、公司简介联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到现在，联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
20XX年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。
二、市场环境分析（1）市场需求分析现在在校学生尤其是高校学生和参加工作不久的青年人为当前电脑消费市场的主要群体，他们是数字络时代的新时尚人类，其市场潜力巨大。
但是大部分顾客对电脑消费的观念趋于理性，电脑制造业的利润将逐年下降。
（2）市场竞争分析现在国内市场基本被联想控制，市场分额占得最大，但dell，苹果，hp的占有率在逐年上升。
国际市场主要是欧洲市场和美国市场。
分别由hp、戴尔坐镇，但dell的占有率一逐年下降，现在已经不是业界老大，hp取而代之。
联想的市场主要在美国，这得益于收购IBM。
IBM的pc部门已被联想收购，现主攻服务业，相对来说增强了自己竞争实力。
主要营业dell：服务器，品牌机hp：服务器，品牌机联想：品牌机IBM：服务业比对dell：高性价比，以出色的管理、高服务、低成本运行，开创直销模式。
但服务质量连年下降，在国内尤为明显。
hp：高服务、不断创新，扩展的很快。
无明显劣势联想：无明显优点。
服务一般，维修人员专业知识明显比前两家弱，市场范围还有待扩大。
（3）SWOT分析篇三：联想营销策划书前言本案是对联想电脑抢占学生市场所做的营销策划。
目前电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。
学生市场历来都是兵家“必争之地”，学生群体所产生的购买力对竞争日益激烈的笔记本市场意义非同小可。
因此，联想试图继续坐稳中国的电脑行业的头把交椅，必须迅速抢占学生市场。
概要3一．环境分析3—11（一）一般环境分析3—4（二）竞争环境分析 4—5（三）消费者分析 5（四）产品分析5—11（五）企业内部条件分析 11二．SWOT分析 11—14（一）优势分析 11—12（二）劣势分析 12（三）机会分析 12—13（四）威胁分析 13—14三．项目营销目标 14四．项目营销提案14—16五．预算 16—17六．营销控制 17七．结束语 17 附录 18—21项目背景国内计算机行业的品牌机厂商主要分为两类：一类是以联想、方正、清华同方为代表的国内品牌厂商，一类是以戴尔、IBM、惠普、康柏为代表的已实现本地化生产的国外品牌厂商。