销售模式
抛光砖系列产品
瓷片系列产品
人数
负责人
联系电话
09年针对原有管理架构有何规划
销售额
占总销售％
销售额
占总销售％
零售
人
工程
人
分销
人
团购
人
超市
人
小区
人
三、专卖店情况
直营店地址：总面积：平方米、兴辉面积：平方米是否规范：、瓷片直板、样板间、抛光砖板
直营店地址：总面积：平方米、兴辉面积：平方米是否规范：、瓷片直板、样板间、抛光砖板
电视广告
户外广告
车 身
报纸杂志
其它
是否有投入
是□ 否□
是□ 否□
是□ 否□
是□ 否□
投入金额
万元
万元
万元
万元
万元
六、贵单位对以下产品的最低零售价及批发给分销商单价分别是：单位:元/片
抛光砖
优等品
规 格
(㎜)
水晶之恋GW86
流金印象GW83
金玉满堂GW82
龙珠玉GW69
琥珀玉GW39
零售价
分销价
零售价
分销价
零售价
分销价
零售价
分销价
零售价
分销价
600×600
800×800
1000×1000
瓷片
规 格
(㎜)
有光类(一类)
有光类(二类)
亚光类(一类)
亚光类(二类)
备注:
零售价
分销价
零售价
分销价
零售价
分销价
零售价
分销价
300×450
300×600
七、客户目前存在问题：八、客户反馈的问题：
（）1、客户忠诚度不高，以其他品牌为主；
直营店地址：总面积：平方米、兴辉面积：平方米是否规范：、瓷片直板、样板间、抛光砖板
四、客户的分销网络情况：如表格不够位置，请另用A4纸制作此表格另行补上。
资料
店面
店面简称
销量
占总销售
比例(%)
专卖店
面积
店面
负责人
分销地址
分销1
万元
%
㎡
分销2
万元
%
㎡
分销3
万元
%
㎡
分销4
万元
%
㎡
分销5
万元
%
㎡
分销6
万元
（）2、客户经营思路差，销售渠道单一；
（）3、客户资金实力；
（）4、从二线品牌成长或新进入陶瓷行业，经验不足；
（）5、客户员工素质尚待提高；
（）6、专卖店位置差；
（）7、专卖店装修效果一般
其它：
（）产品价格；其他：
（）产品花式；
（）货源不足；
（）服务跟踪不到位；
（）专卖店设计
（）市场保护
（）新产品开发
%
㎡
分销7
万元
%
㎡
分销8
分销9
分销10
分销11
分销12
分销13
分销14
分销15
分销16
分销17
分销18
分销19
分销20
分销21
分销22
分销23
分销24
分销25
分销26
分销27
分销28
分销29
分销30
分销31
分销32
分销33
分销34
分销35
分销36
分销37
分销38
分销39
分销40
五、广告投入情况：
广告种类
（）培训指导
九、根据客户的09年上半年的经营情况、专卖店建设、公司管理结构与产品展示及销售结构，下半年你对该客户有何建设性的建议与规划？
项目内容
建议及规划
经营情况
专卖店建设
广告投入情况
公司化管理结构
产品展示与销售结构
2009年区域客户经营情况综合分析表
客户名称
客户代码
店面电话
客户地址
负责人
传真电话
一、客户现经营的品牌及结构：
兼营其它品牌情况
品牌
展示面积
库存
占总库存比例
产品品种
销售额
负责人
兴辉品牌
抛光砖
㎡
％
万元
瓷片
㎡
％
万元
品牌
抛光砖
㎡
％
万元
瓷片
㎡
％
万元
品牌
抛光砖
㎡
％
万元
瓷片
㎡
％
万元
二、09年上半年客户的公司架构及销售渠道比例（占总销量）