对市场上实施的每项计 划都负责
对随时出现的情况作出 评价，必要是采取改正
措施
2战略计划过程
2.2 定点超越理论与方法
定点超越
内涵
4个要点 分析和改进
对比 提高效率 成为最好的 一种模仿；以别人的成功经验或者实践 为基础；站在别人的肩上再向上走一步
产品定点超 越
过程定点超 越
组织定点超 越
战略定点超 越
战术是沟通 导向
《孙子兵法》
战略是产品 导向或企业 导向
2.1.2 逆向营销
2.1.3 战略计划
01
02
03
获得有关新产品和市场 机会的启迪
评估每个新机会，市场 是否足够大，企业是否
有足够的市场营销力
为每一个新机会制定详 尽的市场营销计划
04
05
战略计划人员至少在五个方面 要依赖企业市场营销部门
市场营销学
演讲人
2 0 2 0 - 11 - 1 8
01
2战略计划过程
2战略计划过程
2.2 定点超 越理论与方 法
2.1 战略计 划与逆向营 销
2.3 战略计 划过程
2战略计划过程
2.1.1 战略与 技术
2.1.2 逆向营 销
2.1.3 战略计 划
2.1 战略计划与逆向营销
2.1.1 战略与技术
2战略计划过程
2.3 战 5个
条件 市场导向
切实可行 富鼓动性 具体明确
确定企业目标
常用目标 贡献目标
市场目标 竞争目标 发展目标 要求
层次化 数量化 现实性 一致性
安排业务组合
战略业务单位的划分 一个SBU的特征
战略业务单位的评价 美国波士顿咨询集团法
通用电气公司法
指定新业务计划
01
密集增长
02
一体化增 长
03
多元化增 长
指定新业务计划
密集增长
市场渗透 市场开发 产品开发
指定新业务计划
一体化增长
后向一体 化 前向一体 化 水平一体 化
指定新业务计划
多元化增长
原因 方式 注意点
感谢聆听
基本类型
最早，最为广泛
更深入，更复杂 市场环境迅速变化和企业规模急剧广大的情 况下采用 通过对不同企业之间的各种战略进行比较研 究，来确定成功战略关键的要素
过程
8个步骤
明确目的和目标 确定量化方法和信息来源 选择定点超越的对象 测量和描述本企业 测量和描述定点超越对象 对比 建议与策划 计划的执行与控制