第十九讲 价格策略实训
学习目标
通过本章的学习，要求学生掌握 企业制定价格的基本程序和方法，掌 握企业修订价格的几种基本策略，了 解企业将如何选择降价或提价的时间 和时机。
• 【能力培养与训练】 • 项目一 案例思考
• 民康电器公司的定价策略 • [讨论问题] • 1．民康电器公司在延伸其品牌时是否会遇到障碍？ 随身听和彩电作为视、听两个不同的领域是否具 有可延伸性？ • 2．民康电器公司对于所确定的目标市场应采取何 种市场营销策略？ • 3．1997年，彩电业兴起了一场价格大战，价格 似乎成为彩电业较为敏感的问题。民康公司将价 格定在偏高位置的策略是否合适？谈谈你的看法 和依据。
• 项目二：实践训练
• 实训目的： • 熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价 方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。 • 实训组织： • 教师向学生给出市场上某行业某类产品的价格竞 争现状的基本资料。学生以小组为单位在市场上 收集该类产品中相近产品的不同企业的定价情报， 及了解存在的问题。 • 实训要求： • 以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出 变价的依据序和方法 的能力
• 实训目标： • 培养学生在进行产品定价时所需要的市场调查能力和资料 整理分析能力； • 培养学生在价格方案设计能力和定量分析能力； • 培养学生的价格策略运用能力。 • 内容与要求： • 讨论一个熟悉的企业某一新产品的定价全过程，学习企业 定价的具体操作程序，掌握实际中定价的常用方法。 • 讨论一个企业对老产品的价格调整全过程，学习和掌握价 格策略，学会将价格策略用于促销的技巧。
• 项目四：分析讨论
• 哪些情况下可能会发生这样“因提价而畅销”的 有趣现象。