好的创业计划书的标准
1、形式上： 装订美观大方，字体合适，图案清晰，语言精练，避免内容臃
肿，错字连篇
2、内容上： 产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒； 市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，市场空间多
大以及你在该市场所占的份额； 盈利模式，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公
商业计划书的变现通道
3. 祖文萃：领导凯雷转型的决策者
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成立于1999年7月的携程网是国内最早“落地”
的网站。在2000年11月凯雷投入800万美元前，携程网
曾获得了包括在国内高科技行业普遍撒网的IDG的第一
轮入才使其最终成功地走上了境外上市的融资道路。
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2003年12月9日，互联网寒冬后的第一只中国概念
股——携程网成功登陆纳斯达克。由于拥有其30%的股
份，凯雷得到的是超过14倍的投资回报。这对于凯雷这
个全球投资者而言是不乏惊喜的。以至于整个凯雷中国
区在全球范围内的战略地位得到提升。
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祖文萃眼里最看重的就是团队。一旦投资入股，
便强调与所投资公司的CEO密切合作，积极参与董事会
团队，产品可以变，但是卖东西的人不能变” ❖ 投资偏好：软件产业、电信通讯、信息电子、半导体芯片、IT服务、
网络设施、生物科技、保健养生 ❖ 在中国25个互联网流量最高的公司中，IDG投了其中的22个。
2. 阎焱：再造几个盛大
在阎焱的经验中，投资失败有99%以上都是因为人的问题，而不 是因为商业模式等其他问题造成的。所以，在投资一个项目之 前所做的调查中，他通常要花大概40%的时间来考察项目的可行 性，分析商业模式、财务问题等硬指标，更多的时间则用来考 察这个公司的团队，特别是公司的主要领导人。
或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么
收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等
等。
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这一部分最好简单明了，让所有人一看就
知道你是怎么赚钱的。
投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，
即市场规模与策略。
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这部分内容主要包括你所提供的产品或服
务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大
的市场份额。
度等。“VC都是投人投人再投人，所以大家最关
注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利
润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的
是团队，而投资者最关注的也是团队。”
财务计划即需要多少钱和如何回报的事情了。
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这一节比较专业，很多创业者都是输在这
一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底
应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资
什么是D-CUB？
❖ 德国、中国、美国、比利时共同提出创业实训模拟公司交易活动，简 称《D-CUB》，并提议每个国家安排模拟公司组成一个享有特权的模 拟公司网络。实现每月一次的交易活动。
❖ 互动由全球模拟公司联合体德国中心统一规划排挡，各国分中心落实 执行，通过交易活动的组织，起到如下作用： ❖ 加强与国外公司的交流 ❖ 提高工作质量，对商务行为进行密切跟踪 ❖ 开发模拟公司学员的新技能 ❖ 加强培训师之间的合作（知识、技能、想法和培训法的交流和 交换等） ❖ 综合参考同伴的检测和评价意见 1. 使模拟公司有较好的能力水平与可靠的合作伙伴进行合作
司，增长潜力有多大； 近期和中期资金使用计划（现金流）； 公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题； 营销模式是否切实有效。
投资者最为关心4个部分：
商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心 的。
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在计划书中，商业模式部分主要是要说明
你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品
的决策。
4 . 徐新：请在五分钟内说服我
❖ 成功地运作了9个投资项目，其中网易等5 家企业成功上市，丁磊等三位中国企业家 在她的推荐下成为中国顶尖级的富豪 。
展的蓝图，体现组
织永恒的追求。
中国移动——成为卓越品质的创造者 联想 ——未来的联想应该是高科技的联想、 服务的联想、国际化的联想 腾讯——成为最受尊敬的互联网企业
苹果电脑 ——让每人拥有一台计算机
请访问 查收创业计划书大赛 和模拟公司交易会的通知
与国外模拟公司交易
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这一部分是让投资者了解你的企业所处的
市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。
团队一直都是投资者最为看重的一个因素，很多 VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创 业团队和个人是多么重要。
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这个环节主要包括目前股东层的履历与背
景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工
与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制
创业计划书大赛活动介绍
完善创业计划书
完善创业计划书
根据各部门的编写任务，参照编写要求，检查计划书完成情况
一份好的创业计划书的特点：
关注产品 敢于竞争 充分市场调研 有力资料说明 表明行动的方针 展示优秀团队 良好的财务预计 出色的计划概要 用PPT（幻灯片）最好 用大白话，越朴实越好
人怎么退出以及退出的回报等。
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说不清楚这一些数据的来源与出处，你的
企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC
的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财
务部分很重要专门研究，咨询财务专家。
1. 熊晓鸽：凶悍的好人
❖ IDG在选择项目的时候，遵循的三个基本要素：行业 ❖ 竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。“这三者中，我们最看重
目标和时长
实训目标：
1、了解如何参与网络交易会和创业计划书大赛 2、了解优秀创业计划书的评价标准，修改、完 善创业计划书
实训时长：4学时
第八次集中授课任务列表
企业愿景
1、我们要到哪里去？
2、我们未来是什么样的？
3、目标是什么？
4、短期目标，中期目标，
长期目标是什么？
企业的长期愿望及 未来状况，组织发
看好的企业家特点：“business sense”：“工作狂， Honest(诚实)，非常Down To Earth(实事求是)！他说了什么， 都能一一做到，很强的危机处理能力。
盛大的发展远远超出了阎焱的预期。仅投资18个月后，盛大就 成功登陆纳斯达克。而纳斯达克给阎焱一个更大的惊喜，盛大
股票受到热捧，软银亚洲进帐5.6亿，高达14倍的回报。