批量生产
SOP
EOP
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一汽战略采购案例分析
2、集中采 购：
组织集中 规模集中 决策集中
子公司1
子公司2
采购需求
子公司n
前期采购 集团组织中心化
子公司5
子公司3
信息汇总 分析
子公司4
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采购委员 会决策
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一汽战略采购案例分析
3、全球采购：
高技术 低成本
v 资源国际化
•汽车制造企业将在全球化竞争的态势下，从零散的零 部件供应商采购模式向从少数系统供应商采购模式上 转变，从单一零部件采购转变为系统采购。许多主机 厂都把供应商作为自己的延伸网络或企业的一部分。
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一汽战略采购案例分析
国际大型汽车集团实施的采购策略
•美国通用公司将公司27个世界范围的独立采购单位 合并成一个零部件采购中心，集中管理，1992年和 1993年两年节约近40亿美元。
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一汽战略采购案例分析
四、一汽集团今后五年采购规划目标
1、建成集团采购资源网，统一资源配置
（1）优化资源配置，一汽集团现有车型供应商数量3年内由 4139家整合到1500家。
（2）A级供应商达到40%，（包含推广ISO/TS16949、ISO14000、 ISO18000贯标）。
（3）统一全球采购规划与组织机构，满足经营国际化的需要。 （4）培育核心供应商，使关键供应商成为可控资源；利用供
供应商
物
物流
流
客户
配
送
网
井然有序
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贸易网
物
物流中心
流 配
送
网
贸易网
采购部门
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仓储 资源 运输 资源
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c、建成增值的一体化 物流价值链
装载 & 发运
供应商
订单
收货
A
B
C
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物流中心
分配
订单&装载通知 制造商
发送
A
B
C
A
分配
B
C
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客户 A 客户 B 客户 C
D、分散操作组织——子公司采购部
Ø 完善 “六种功能”——生产准备功能、价格管理功能、订单功能、 仓储功能、信息功能、质量管理功能。
Ø 质量评审的功能集中于集团采购部。
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一汽战略采购案例分析
E、采购流程与职能定位
集中决策过程
分散操作过程
流程 产品开发 供应商
建议规格 选择
确定 生产准备 供应商
成本分析、综合能力评价 策略选择 供应商沟通机制、关系改善 （资源优化）
采购部组织、各部门共同完成
运控评价
支撑
组织体系建设、人才队伍建设 统一实施信息系统
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一汽战略采购案例分析
5、建成采购管理体系，实施采购全过程的监控。
（1）明确职能定位、职责范围；统一采购系统组织机构设置， 强化组织中心化，建立集团统一的的采购标准模板（流程、 组织结构、功能、操作规范、标准），使采购机制确保采购 信息顺畅和采购功能的有效发挥。
4week) （一）采购战略
期望
建设一汽具有竞争力的供应链管理体系
同步采购
集中采购
战略要点
全球采购
系统开发 模块采购
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一汽战略采购案例分析
1、同步采购：采购前移、参与全过程
市场需求
同步采购
采购管理
参与 1.市场调研 2.车型定位 3.技术要求
参与 产品开发
参与
生产准备
1.决定供应商 2.决定价格
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一汽集团采购战略 案例分析
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一汽战略采购案例分析 一、采购环境分析
1、国外大型汽车集团公司供应商数量比照
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一汽战略采购案例分析
2、国内主要汽车厂供应商数量比照（2002年）
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一汽战略采购案例分析
3、一汽资源管理现状
（1）九个子公司资源调查情况对比
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一汽战略采购案例分析
（2）集团供应商总数——2003年5月统计情况
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一汽战略采购案例分析
4、同行业资源状况对比——2002年统计资料
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国际先进 5、国际先进 采采购购战战略略
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●同步采购 ●全球采购 ●平台战略 ●系统、模块化供货 ●战略性外购和外包。 ●集中采购 ●与供应商建立战略伙伴关系
集 中 组
战略性选择潜在供应商 织
集
中
制定整合方案
决
策
供应商分类、统一编码
集
确定潜在供应商
中
决
策
共
同
分步骤实施
实
模块 关键总成 核心资源
生产准备
分 散
施
操
共
部件
一般总成
关键资源
作
同 完
资源整合
成
附总加成值较低的零部）件、材料
确定供应商
零件
部件
一般资源
采购资源网 分级管理
支撑
集团采购战略
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Ø 生产准备功能 Ø 价格管理功能 Ø 订单管理功能 Ø 质量管理功能
b 建立集团公司统一的采购政策、标准、流程，对各项采购 业务进行标准化模版设计。
c 对集团采购系统人员进行培训、考评，实行采购人员持证 上岗制。全面开展对集团采购体系运行控制评价工作。
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一汽战略采购案例分析
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一汽战略采购案例分析
五、实施方案与措施
1、优化资源配置 2、构建采购管理平台 3、明确采购责任、统一组织功能设计
保证流程贯通 4、加速专业采购人才队伍的建设 5、规划采购物流模式
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一汽战略采购案例分析
1、优化资源配置
现有资源
优化资源配置
采购需求
集
中
子公司资源分析
组
织
供应商评价模板 产品分类、物料编码
（2）有一支优秀的采购人才队伍，他们能从众多生 产同类产品的 供应商中选出最具竞争力的供应商，而不仅仅是价格便宜。
（3） 规模 => 寻找规模共性 （4） 品牌 => 充分发挥集团公司的品牌优势 （5） 信誉 => 规划的合理性和政策的一致性， 并保持与供应 商的战略伙伴关系。
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应商创新，加速生产深度&开发深度的变化。
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一汽战略采购案例分析
2、 全球采购目标
（1）资源目标：2008年实现对国外资源的全部了解 掌握、形成评审评价能力和全面控制能力。 （2）信息目标：2008年实现与国外供应商的EDI（电 子数据交换）及EC（电子商务）。 （3）组织机构目标：2008年实现集团采购部领导下 的集团国际采购的组织统一，设国际采购室。 （4）人才目标：2008年拥有一批熟知世贸规则和国 际贸易规则，具备国外采购相关知识（法律法规、国 际商务谈判、价格成本、采购运输业务）的国际贸易 人才。
1. 经营国际化 2. 合资、合作的需
要 3. 国际物流 4. 信息技术支持
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一汽战略采购案例分析
4、模块分类
安全系统
组合仪表
仪表板模块
暖风空调
前端 保险杠 线束
车门线束
车门模块
车门支架
座椅 排气 油箱 制动系统
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供应商分级管理
核心供应商培育
系统开发
模块采购
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购政策、标准、流程的统一性，一个声音对外，重塑采购体系 形象。
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一汽战略采购案例分析
C、集中决策组织——集团公司采购部
Ø 系统组织功能设计、划分采购责任、制定采购标准模板、培训采 购技能、运行绩效评价。
Ø 为产品开发提供资源支持、组织实施生产准备。 Ø 作出采购战略决策，并完成重要物资采购的关键环节。 Ø 统一进行供应商质量评审、实施采购信息系统。
员
会
集团公司采购部
物财 决
组
子公司采购部 流 务
策
织
三级公司
管理运行控制
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（1）集团采购部以优化资源配置、目标成本控制、质量能 力认证和确定采购策略为重点；子公司采购部以日常的 采购供应业务为重点。
（2）以《采购控制程序》等18个程序文件为主线，进一 步优化采购流程。
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3、发挥集团规模采购优势。
（1）建成电子商务平台。 （2）建成价格比较体系与目标成本控制体系。 （3）通过B2B实现采购集中度：生产材料70%、非生产材料50%。 （4）采购预算准确度达到80%。 （5）通过集中、集成，增加全集团零部件的通用性、标准性，
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一汽战略采购案例分析
6、国际大型汽车集团实施的采购策略
•国外各大汽车集团采取减少平台，提高零部件通用化 程度，进行总量合并，实现规模经济的战略。