某银行行长在旺季营销动员会上的
表态发言
各位领导，各位同事，大家下午好！
根据会议安排，我作表态发言如下。

一、守土有责，寸土必争，全力做好年末收官工作
（一）存款业务方面
继续加强存款过程管理，抓资金源头，抓客户来源，增存稳存，力保完成年末任务。

预计年末一般性存款时点、日均新增四行占比“***”，其中，对公存款确保***，个人存款能够完成时点、日均***”目标。

（二）贷款业务方面
继续加大贷款项目营销力度，积极拓展优质客户、重点客户，充分运用我行新的业务品种来调整结构。

确保完成小企业“3个不低于”任务目标；扶贫小额贷款预计11月底
投放***万元，超额***完成任务；普惠金融业务正在全力推进，目前已储备***左右，争取完成任务计划。

项目储备方面，正在跟进的项目有***个，涉及金额***亿元，为明年的贷款投放奠定了基础。

（三）转型指标及重点业务推进方面
目前，我行在帐户拓展、金融生态系统建设、县域业务、社保业务、网络业务拓展、龙支付业务等方面已达计划进度，。

但总体来看，***业务仍不达计划进度。

我行将持续跟进，重点突破，力争实现金融市场业务总体超越工行。

“慧兜圈”业务推进方面，目前已初见成效。

省分行下达***入驻任务目标，我行已完成***户。

预计年底入驻完成***户。

（四）信贷资产质量管控方面
年底前，我行将小企业及个贷不良控制在省分行核定的范围之内。

（五）巡视整改工作
面对巡视发现的各项问题，我行已成立巡视整改领导小组，制定了详细的整改方案，限时推进，确保整改内容全覆盖。

争取在年底前整改率达到***以上。

（六）关于案防、安保工作方面
我行将时刻绷紧案防之弦，同时加强安全保卫工作，迎接银监局和公安机关的安全评估以及省分行各项检查，确保
全年安全无事故。

二、坚定信心，真抓实干，全力做好2018年的旺季营销工作。

一是及时部署，早见成效。

省行旺季营销动员会后，我行将严格按照省分行旺季营销总体部署和要求，第一时间制定我行实施方案，扎实推进，步步为营，坚决打赢一季度“开门红”战役。

二是抓源头客户，抓产品销售。

通过拓展代发业务市场、消费市场、县域市场、私人客户等方式，夯实客户基础，实现个人存款的有效提升。

三是精准营销，提升客户体验。

充分运用“新一代”数据，增强客户维护与营销服务的技巧，直接移植先进行的成功案例，提升客户经理的履职能力，提升网点的销售能力。

四是科学考核，强化激励约束。

合理地配置费用，让有限的资源发挥最大效应。

激发基层团队和一线人员的潜能，充分调动网点人员的工作积极性，提升网点的综合竞争力。

五是继续做好“压不良”工作。

争取在2018年甩掉不良贷款的包袱，轻装上阵，全力以赴抓发展。

六是加大网点优质服务工作力度，提升客户满意度。

及时解决网点服务问题，确保服务措施落实到位。

不断提升网点服务质量，提高工作效率，为客户提供方便、快捷、高效的服务。

以上就是我的表态发言。

在2017年收官和2018年旺季营销工作中，我行将结合学习贯彻“十九大”精神，持续推进“两学一做”常态化制度化，增强党建引领作用，砥砺前行，以必胜的信念和昂扬的斗志，圆满完成省分行各项指标任务，向省分行交一份满意的答卷。